童裝應重判商業(yè)方向

　　近期 “第四屆十大童裝品牌企業(yè)家沙龍”活動在廣州舉辦。參與品牌就近童裝行業(yè)所關(guān)心的話題進行了探討。

　　電商讓企業(yè)很“糾結(jié)”

　　在活動期間，深圳市歲孚服裝有限公司董事長曹璋談到兩個困擾企業(yè)發(fā)展的問題：一個是電子商務(wù)如何開展?一個是多品牌之路如何走?

　　曹璋舉了個例子，2012年“雙11”期間，公司旗下品牌安奈兒做了充分準備，而且是全部上的新款，5折銷售。當時1天銷售額600多萬元，但對線下實體店銷售造成非常大的影響。雖然也考慮過單獨做一個線上品牌，但這條路顯然很難。

　　“我們的初衷是打造線上的，但是自己做電商品牌投入很大，特別是在運營初期，一旦不做廣告，人流量會瞬間減少，沒有顧客積累，品牌也沒有積累。”北京派克蘭帝有限責任公司副總裁羅杰凡說。

　　長期研究電商的專家葛惟穎表示：“完全漠視或迷戀電商同樣是不行的。但是現(xiàn)在企業(yè)去做電商平臺會越來越難，因為門檻和成本越來越高。目前國內(nèi)純粹的童裝電商平臺還沒有，童裝企業(yè)可以考慮聯(lián)手打造一個第三方的童裝電商平臺。”

　　對于電子商務(wù)，水孩兒品牌的掌舵人曹勝奎有著自己的看法：“電商每個人都要做，但要量力而行。一定要把實體店做好，產(chǎn)品在網(wǎng)上才會有銷售。我不相信電商能打敗實體店。我們公司代理的一個國外品牌，在北京新光天地1天的銷售額高能達到10萬元。”

　　中國童裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌巴拉巴拉總經(jīng)理徐波也認為：“國內(nèi)專賣店面臨升級，面臨變革。在擁抱電商的同時，傳統(tǒng)專賣店也有很大空間。目前巴拉巴拉實行‘蘑菇店’模式，更好地實現(xiàn)大店模式，給消費者更好的購物體驗，形成粘合度。”

　　穩(wěn)固供應鏈體系

　　事實上，服裝行業(yè)具有產(chǎn)品品種多、批量小、周期短、原輔材料眾多、工藝處理復雜等特點。這些復雜性和特殊性也反襯出服裝行業(yè)供應鏈管理的必要性。通過高效的供應鏈管理可以幫助服裝企業(yè)改善客戶服務(wù)水平、提高市場反應能力、降低供應鏈成本，從而獲得獨無二的供應鏈競爭優(yōu)勢。

　　對于供應鏈的重要性，浙江阿杰邦尼服飾有限公司董事長蔣明杰深有感觸，原先有幾千人的工廠，現(xiàn)在員工卻在逐年減少。

　　前段時間剛從斯里蘭卡考察回來的福建寶德服飾有限公司總裁林向陽說：“瑪米瑪卡也遇到過類似情況。因此幾年前，瑪米瑪卡和七匹狼在安徽宿州建了一個中部紡織服裝產(chǎn)業(yè)城，現(xiàn)在兩個企業(yè)的加工廠已經(jīng)都投產(chǎn)。企業(yè)一定要用全球性思維，整合全球資源，做全球市場。”

　　湖州今童王制衣有限公司董事長濮新泉表示：“既然制造丟不掉，就做一個智能化、現(xiàn)代化的工廠。今年公司引入了裁床系統(tǒng)，效率提升70%，另外，通過模具的改造，提升了生產(chǎn)效率，上了自動化的吊掛系統(tǒng)后，效率提高30%。”

　　在沙龍上，中國服裝協(xié)會專職副會長王茁指出，中國服裝企業(yè)在經(jīng)歷了生產(chǎn)要素驅(qū)動與投資驅(qū)動兩個階段后，要考慮如何依靠商業(yè)模式的設(shè)計重新思考和判斷企業(yè)的“商業(yè)方向”，重新構(gòu)建企業(yè)的供應鏈結(jié)構(gòu)，平衡供應鏈關(guān)系，利用供應鏈的協(xié)同效應實現(xiàn)價值的大化。

　　精細化管理時代

　　“現(xiàn)在傳統(tǒng)零售領(lǐng)域的銷售情況明顯放緩，但童裝增速仍然高于行業(yè)平均水平，童裝行業(yè)的未來仍有很大的發(fā)展空間。”王茁表示。

　　徐波表示，一個企業(yè)如果要增長10%，用常規(guī)的思路就行了，做一些改良，做一些優(yōu)化就可以;如果你有更大的理想和視野，想要達到兩三倍的增長，就需要顛覆性的思維�，F(xiàn)在是全渠道模型時代，可以通過多樣化的渠道來實現(xiàn)銷售的增長。“要贏得未來的市場，要聚焦產(chǎn)品本身，不重視研發(fā)就能賣的時代已經(jīng)過去了;第二關(guān)注零售終端的發(fā)展，現(xiàn)在優(yōu)衣庫在中國開始實行渠道下沉，要在中國開1000家門店，來實現(xiàn)1000億元的經(jīng)營利潤。”徐波說。

　　廣州市力果服飾有限公司總經(jīng)理林維建認為，未來消費模式的創(chuàng)新和跨界的整合是企業(yè)家們必須要研究的課題，如何精細化管理是保證企業(yè)不斷良性發(fā)展的前提。

　　金發(fā)拉比婦嬰童用品股份有限公司副總經(jīng)理貝旭則認為，現(xiàn)在做品牌越來越難，本質(zhì)的還是產(chǎn)品。每個企業(yè)要有自己的特性、個性，企業(yè)的戰(zhàn)略不是做大，而是做精、做強。

　　經(jīng)歷了20多年的嬰姿坊嬰童服飾，一直秉承著“呵護寶貝每一天”的理念，并以“建立綠色嬰童王國，成就社會未來棟梁，把健康和歡樂帶給天下母親“作為使命，成為行業(yè)者。

　　嬰姿坊服飾知名度大、產(chǎn)品價格適中、款式新穎時尚、采用環(huán)保無毒的精梳棉為主要原料，產(chǎn)品上有活潑可愛的卡通形象圖案以及字母，精選各種輔料，如拉鏈、紐扣、絲帶、花邊、公司擁有強大的產(chǎn)品開發(fā)實力，產(chǎn)品設(shè)計時尚、健康、舒適。

　　嬰姿坊將產(chǎn)品線延伸，并且正在研發(fā)天然棉的新品，新品將更容易護理，擺脫了過去不能水洗、機洗的麻煩。新品的面市，將通過廣大寶寶媽媽的驗證，這也是嬰姿坊心系寶寶們健康的表現(xiàn)。負責任的企業(yè)態(tài)度和科學的發(fā)展觀，再加上產(chǎn)品線的調(diào)整與延伸，結(jié)合國內(nèi)政策與市場大環(huán)境，使得嬰姿坊品牌將會有一個跨越式的發(fā)展。

　　品牌將繼續(xù)沿襲國際流行的韓式及歐美設(shè)計風格。致力于建立綠色嬰童王國，帶給天下父母歡樂，成就社會未來棟梁。印染等功能性和裝飾性的應用，讓每件衣服獨具品牌魅力和文化內(nèi)涵。