電商讓企業(yè)很“糾結(jié)” 童裝應(yīng)重判商業(yè)方向

　　當(dāng)下的童裝市場，有兩大困擾企業(yè)發(fā)展的問題：一個是電子商務(wù)如何開展?一個是多品牌之路如何走?

　　深圳市歲孚服裝有限公司董事長曹璋舉了個例子，2012年“雙11”期間，公司旗下品牌安奈兒做了充分準(zhǔn)備，而且是全部上的新款，5折銷售。當(dāng)時1天銷售額600多萬元，但對線下實(shí)體店銷售造成非常大的影響。雖然也考慮過單獨(dú)做一個線上品牌，但這條路顯然很難。

　　“我們的初衷是打造線上的，但是自己做電商品牌投入很大，特別是在運(yùn)營初期，一旦不做廣告，人流量會瞬間減少，沒有顧客積累，品牌也沒有積累。”北京派克蘭帝有限責(zé)任公司副總裁羅杰凡說。

　　長期研究電商的專家葛惟穎表示：“完全漠視或迷戀電商同樣是不行的。但是現(xiàn)在企業(yè)去做電商平臺會越來越難，因?yàn)殚T檻和成本越來越高。目前國內(nèi)純粹的童裝電商平臺還沒有，童裝企業(yè)可以考慮聯(lián)手打造一個第三方的童裝電商平臺。”

　　對于電子商務(wù)，水孩兒品牌的掌舵人曹勝奎有著自己的看法：“電商每個人都要做，但要量力而行。一定要把實(shí)體店做好，產(chǎn)品在網(wǎng)上才會有銷售。我不相信電商能打敗實(shí)體店。我們公司代理的一個國外品牌，在北京新光天地1天的銷售額高能達(dá)到10萬元。”

　　中國童裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌巴拉巴拉總經(jīng)理徐波也認(rèn)為：“國內(nèi)專賣店面臨升級，面臨變革。在擁抱電商的同時，傳統(tǒng)專賣店也有很大空間。目前巴拉巴拉實(shí)行‘蘑菇店’模式，更好地實(shí)現(xiàn)大店模式，給消費(fèi)者更好的購物體驗(yàn)，形成粘合度。”

　　事實(shí)上，服裝行業(yè)具有產(chǎn)品品種多、批量小、周期短、原輔材料眾多、工藝處理復(fù)雜等特點(diǎn)。這些復(fù)雜性和特殊性也反襯出服裝行業(yè)供應(yīng)鏈管理的必要性。通過高效的供應(yīng)鏈管理可以幫助服裝企業(yè)改善客戶服務(wù)水平、提高市場反應(yīng)能力、降低供應(yīng)鏈成本，從而獲得獨(dú)無二的供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢。

　　對于供應(yīng)鏈的重要性，浙江阿杰邦尼服飾有限公司董事長蔣明杰深有感觸，原先有幾千人的工廠，現(xiàn)在員工卻在逐年減少。

　　福建寶德服飾有限公司總裁林向陽說：“瑪米瑪卡也遇到過類似情況。因此幾年前，瑪米瑪卡和七匹狼在安徽宿州建了一個中部紡織服裝產(chǎn)業(yè)城，現(xiàn)在兩個企業(yè)的加工廠已經(jīng)都投產(chǎn)。企業(yè)一定要用全球性思維，整合全球資源，做全球市場。”

　　湖州今童王制衣有限公司董事長濮新泉表示：“既然制造丟不掉，就做一個智能化、現(xiàn)代化的工廠。今年公司引入了裁床系統(tǒng)，效率提升70%，另外，通過模具的改造，提升了生產(chǎn)效率，上了自動化的吊掛系統(tǒng)后，效率提高30%。”

　　在沙龍上，中國服裝協(xié)會專職副會長王茁指出，中國服裝企業(yè)在經(jīng)歷了生產(chǎn)要素驅(qū)動與投資驅(qū)動兩個階段后，要考慮如何依靠商業(yè)模式的設(shè)計(jì)重新思考和判斷企業(yè)的“商業(yè)方向”，重新構(gòu)建企業(yè)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，平衡供應(yīng)鏈關(guān)系，利用供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)價值的大化。

　　“現(xiàn)在傳統(tǒng)零售領(lǐng)域的銷售情況明顯放緩，但童裝增速仍然高于行業(yè)平均水平，童裝行業(yè)的未來仍有很大的發(fā)展空間。”王茁表示。

　　徐波表示，一個企業(yè)如果要增長10%，用常規(guī)的思路就行了，做一些改良，做一些優(yōu)化就可以;如果你有更大的理想和視野，想要達(dá)到兩三倍的增長，就需要顛覆性的思維�，F(xiàn)在是全渠道模型時代，可以通過多樣化的渠道來實(shí)現(xiàn)銷售的增長。“要贏得未來的市場，要聚焦產(chǎn)品本身，不重視研發(fā)就能賣的時代已經(jīng)過去了;第二關(guān)注零售終端的發(fā)展，現(xiàn)在優(yōu)衣庫在中國開始實(shí)行渠道下沉，要在中國開1000家門店，來實(shí)現(xiàn)1000億元的經(jīng)營利潤。”徐波說。

　　廣州市力果服飾有限公司總經(jīng)理林維建認(rèn)為，未來消費(fèi)模式的創(chuàng)新和跨界的整合是企業(yè)家們必須要研究的課題，如何精細(xì)化管理是保證企業(yè)不斷良性發(fā)展的前提。

　　金發(fā)拉比婦嬰童用品股份有限公司副總經(jīng)理貝旭則認(rèn)為，現(xiàn)在做品牌越來越難，本質(zhì)的還是產(chǎn)品。每個企業(yè)要有自己的特性、個性，企業(yè)的戰(zhàn)略不是做大，而是做精、做強(qiáng)。