童鞋企業(yè)品牌嘗試多元化 新增紙尿褲生產深度挖掘客戶

　　單獨二胎政策的實施給童鞋童裝領域注入了新的商機。在剛結束不久的鞋博會上，一家泉州童鞋企業(yè)除了展示童裝、童鞋以及同名動漫形象和玩偶外，還展示了幾款紙尿褲的包裝。

　　童鞋企業(yè)做紙尿褲，看似完全不同的品類，其背后卻是對用戶群體的深度開發(fā)。

　　童企上馬 紙尿褲生產線

　　次參展鞋博會的童鞋企業(yè)笨笨鼠展示的紙尿褲的產品，是他們即將在5月份啟動的新項目。

　　“我們原有的產品以中小童為主，與紙尿褲的消費群體有一定的重合性，加上單獨二胎政策的放開，與小童、幼兒相關的品類增長空間也會加大。”笨笨鼠營銷總監(jiān)黃德煜告訴記者，品牌經過幾年的發(fā)展，已經積累了大量的客戶資源，上馬紙尿褲生產線，主要是為了對原有的消費群體進行進一步的挖掘，通過品牌的粘性，帶動關聯(lián)銷售。

　　童鞋與紙尿褲在品類上相差甚遠，跨品類的產品延伸，是否會給企業(yè)帶來新的風險，這也成為笨笨鼠需要面臨的新考驗。對此，黃德煜表示，考慮到品類不同，企業(yè)采用的是和原有的紙尿褲廠合作的模式，自己不介入生產環(huán)節(jié)，只是提供品牌。而在營銷渠道上，也與原本童鞋企業(yè)的專賣店模式有所區(qū)別，紙尿褲更多的是進入商超、百貨、母嬰用品店銷售。

　　企業(yè)嘗試品牌多元化

　　實際上，像笨笨鼠一樣延伸產品線的童鞋企業(yè)不在少數。去年，借著同名動畫片在央視的熱播，巴布豆(巴布豆專賣店)童鞋與晉江琪爾特童鞋合作后，正式邁向早教市場，推出了“早教包”產品，通過“早教包”產品的發(fā)布，巴布豆品牌的定位也從“童鞋、童裝”朝“兒童用品制造商”邁進了一步。

　　巴布豆對早教市場的涉獵，立足點在于品牌的多元化發(fā)展，而這也是眾多泉州童鞋、童裝品牌正在嘗試的方向。除了早教市場外，兒童文具、兒童配飾已經在越來越多的童裝店內出現。

　　2012年，大黃蜂(大黃蜂專賣店)童鞋借助“大黃蜂飛行家族唱跳會”的影響，大力實施品牌多元化發(fā)展戰(zhàn)略，通過產品系列化組合發(fā)展，將大黃蜂品牌延展到童裝、兒童文化用品等方面，打造兒童市場的多元化品牌。童裝品牌季季樂的產品線也從童裝延伸到書包等文具;爵士兔的產品線則包括童裝、童鞋和兒童遙控玩具、文具等。

　　從“童鞋、童裝生產企業(yè)”到“鞋服一體化”，再到產品延伸至文具、配飾、玩具等領域，升級為“兒童用品制造商”，成為泉州童鞋童裝品牌發(fā)展的普遍軌跡。

　　跨界發(fā)展伴隨相應風險

　　“企業(yè)對產品線的延伸，一定程度上是為了進一步挖掘原有消費者群體的關聯(lián)消費需求，實現效益大化，因為從目前來看，獲得一個新用戶的成本越來越高，而品牌多年積累下來的老客戶才是品牌大的財富。”業(yè)內人士稱。

　　實際上，這種對老客戶的“二次營銷”在各個行業(yè)已經體現得越來越明顯。安溪祺彤香茶業(yè)總經理蘇清陽今年以來一直在拓展自己的陶瓷產品線，“我在茶葉領域通過幾年的銷售，已經積累了200萬的老客戶群體。茶葉和茶具原本具有相關性，消費群體也基本一致，增加茶具產品后，通過加強老客戶的營銷，本身帶來的銷量就很可觀。”

　　同樣，做女鞋行業(yè)有了一定積累后，定位于復古文藝的青婉田女鞋負責人張強在今年投入精力開始發(fā)展文藝女裝，“其實就是為了滿足原有客戶群體對文藝女裝的需求。從試水的情況來看，老客戶對女裝的反映普遍不錯。”

　　在業(yè)內人士看來，這種延伸雖然給企業(yè)帶來了更大的市場空間，但也伴隨著相應的風險。“橫跨多個細分領域對于企業(yè)的資源匹配能力和運營能力提出了巨大的挑戰(zhàn)。”福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會童鞋分會秘書長謝家聲稱。