玩具和嬰童用品企業(yè)拓展外銷市場選對展會(huì)更要做足準(zhǔn)備

近年來，中國玩具和嬰童用品出口新規(guī)不斷升級，外銷門檻逐漸提高，企業(yè)拓展國際市場的成本越來越高。作為市場拓展有效渠道之一，展會(huì)對訂單量貢獻(xiàn)巨大，但是由于經(jīng)驗(yàn)少、費(fèi)用高等原因，海外國際大展使得許多中小型企業(yè)望而卻步。其實(shí)，在國際化趨勢越來越明顯的今天，在家門口選擇定位于國際化展會(huì)也不失為明智之選。

作為雙向國際性的貿(mào)易平臺(tái)，中國玩具展和中國嬰童展（簡稱：上海展）13年來已幫助上千家中國企業(yè)成功拓展了全球市場。不過，令人遺憾的是，由于上海展舉辦地屬于大陸、規(guī)模飛速擴(kuò)大以及國際買家優(yōu)先觀展初步了解的企業(yè)等原因，有些展商仍然誤以為上海展僅僅是內(nèi)銷型展會(huì)，雖然有外貿(mào)業(yè)務(wù)但現(xiàn)場并沒有展示外銷產(chǎn)品，也沒有安排外銷人員對接，只能看著海外訂單一個(gè)個(gè)錯(cuò)失而追悔莫及。

來源廣+更專業(yè)+高品質(zhì)，國際采購商特點(diǎn)鮮明

每年參觀上海展的海外買家遍布全球，其中，亞洲、北美、西歐等買家數(shù)量穩(wěn)居前三甲，澳洲、俄羅斯、東歐、南美等新興地區(qū)的買家2013年增速超過30%，值得一提的是，大型國際超市連鎖巨頭、玩具專賣領(lǐng)域巨鱷、商場及網(wǎng)絡(luò)渠道商無一缺席。與同類外銷展會(huì)相比，上海展國際買家的專業(yè)性更強(qiáng)，均是專程遠(yuǎn)道而來有明確采購意向的；買家實(shí)力即銷售網(wǎng)絡(luò)成熟度和影響波及面更廣，業(yè)務(wù)覆蓋本國主流渠道甚至其他國家；其對產(chǎn)品價(jià)格的敏感度相對低，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能等品質(zhì)的追求更勝一籌。目前，銀輝、邦寶、驊威、巧巧、奧光等越來越多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商愈發(fā)重視在展會(huì)上開發(fā)海外客商，并提前做足營銷準(zhǔn)備，每屆均獲益頗豐。

個(gè)性化推薦+365天不間斷，外貿(mào)配對服務(wù)精益求精

上海展外貿(mào)特色被業(yè)界廣泛認(rèn)可，與其對國際買家服務(wù)的精益求精以及現(xiàn)場配對舉措的不斷創(chuàng)新是密不可分的。13年來，上海會(huì)始終堅(jiān)持一對一匹配和365天不間斷的服務(wù)理念，展前通過搭建永不落幕的網(wǎng)上展覽（www.tjpa-china.org），并整合全球知名行業(yè)商會(huì)組織、專業(yè)網(wǎng)刊媒體、重點(diǎn)展會(huì)、超十萬數(shù)據(jù)庫等資源，預(yù)熱宣傳優(yōu)質(zhì)展商和特色外銷新品，同時(shí)，針對特邀重點(diǎn)國際買家提供免費(fèi)住宿，安排專人引導(dǎo)現(xiàn)場拜訪展商，不遺余力深挖細(xì)節(jié)確保買家參觀和展商參展的效果。

配備外銷專員+展示外銷新品，坐享百萬外貿(mào)訂單

目前，大部分上海展的展商表示，企業(yè)在擴(kuò)大內(nèi)銷渠道拓展的同時(shí)，正加大力氣布局海外市場，兩條腿走路。上海展組委會(huì)在此提醒參展企業(yè)，展前應(yīng)該做好充分的宣傳準(zhǔn)備，利用自身渠道推廣更要借力展會(huì)資源，登錄www.tjpa-china.org提交外銷產(chǎn)品，參與展會(huì)EDM電子簡報(bào)買家推介；甄選新品參與“外銷新品展示區(qū)”推薦活動(dòng)；展中應(yīng)該攜帶外銷新品和相關(guān)材料，并配備外銷專員接待，坐享全球訂單大蛋糕。