童裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在服裝產(chǎn)業(yè)中嶄露頭角

　　競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果讓市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)開(kāi)始逐步顯現(xiàn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)內(nèi)缺乏童裝品牌領(lǐng)軍者的情況，為企業(yè)在高端童裝領(lǐng)域的開(kāi)拓留下了空間。

　　“羊年寶寶不吉利”，這樣的說(shuō)法雖然略顯迷信，但是北京各大醫(yī)院婦產(chǎn)科的數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示了馬年注定了是一個(gè)寶寶出生率較高的年份。

　　事實(shí)上，不僅是今年，隨著80后、90后逐漸進(jìn)入生育期，第四次嬰兒潮已經(jīng)來(lái)臨。另外，社科院專(zhuān)家預(yù)測(cè)，“單獨(dú)二胎”的放開(kāi)使得中國(guó)未來(lái)五年內(nèi)將在原有增數(shù)上新增800萬(wàn)嬰兒，這也給商家?guī)��?lái)了巨大的商機(jī)。

　　童裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸從服裝產(chǎn)業(yè)陰影的籠罩下嶄露頭角，異軍突起，特別是在服裝零售業(yè)績(jī)普遍不佳的情況下，依舊保持高速增長(zhǎng)的童裝市場(chǎng)就顯得格外受人關(guān)注。

　　蛋糕巨大

　　數(shù)據(jù)顯示，目前，中國(guó)每年有1600~2000萬(wàn)的嬰兒出生，從2010年起新生兒出生數(shù)進(jìn)入高峰期，第四次嬰兒潮來(lái)臨，以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的增長(zhǎng)比率。而相較于成人服飾，由于童裝穿著周期短、款式花樣多、需求量大等特點(diǎn)，目前童裝行業(yè)年自然增速可達(dá)10%~20%。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，新的生育政策落地后，童裝行業(yè)的整體增速也會(huì)拉升至30%。

　　“雖然童裝不是展會(huì)中品牌多的類(lèi)別，但是關(guān)注度絲毫不遜于其他品類(lèi)，一直保持著上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。”中國(guó)大的孕嬰童展會(huì)——CBME孕嬰童展童裝系列負(fù)責(zé)人周曉芳告訴記者，從目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)都是按照嬰裝和童裝來(lái)分，嬰裝主要是針對(duì)0~3歲的幼兒，童裝則將3歲以上的兒童作為目標(biāo)顧客。

　　北京艾索市場(chǎng)咨詢有限公司報(bào)告也顯示，中國(guó)已成為繼美國(guó)之后全球第二大嬰童用品消費(fèi)大國(guó)，其中0~3歲的嬰童產(chǎn)品銷(xiāo)售額已達(dá)450億美元。“單獨(dú)二胎”的放開(kāi)，將進(jìn)一步擴(kuò)大幼兒服飾的市場(chǎng)。

　　以森馬為例，其在政策發(fā)布之前就已經(jīng)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了三大調(diào)整：童裝業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位提升，擴(kuò)充0~3歲嬰童市場(chǎng)產(chǎn)品線——mini巴拉，增加0~3歲嬰童服裝零售面積，同時(shí)森馬還著重發(fā)展線上業(yè)務(wù)，強(qiáng)化線下體驗(yàn)，線上線下融合促進(jìn)童裝業(yè)務(wù)發(fā)展。由此可見(jiàn)其對(duì)于嬰裝市場(chǎng)的野心。

　　然而，盡管市場(chǎng)巨大，中國(guó)童裝市場(chǎng)卻存在著群龍無(wú)的局面。

　　在市場(chǎng)格局未定的當(dāng)下，這塊蛋糕就成了各家的爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。國(guó)產(chǎn)休閑服飾品牌以及運(yùn)動(dòng)戶外品牌，如李寧、安踏、探路者等陸續(xù)推出了相關(guān)策略來(lái)加碼童裝業(yè)務(wù)。而外資快時(shí)尚品牌ZARA、H&M、無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)以及奢侈品Gucci、Dior、Burberry等也將把兒童市場(chǎng)看做新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)開(kāi)拓中國(guó)的兒童市場(chǎng)。

　　購(gòu)物中心偏愛(ài)

　　市場(chǎng)擴(kuò)大了，銷(xiāo)售渠道也在發(fā)生著改變。購(gòu)物中心越來(lái)越追求體驗(yàn)式，這也給兒童業(yè)態(tài)打開(kāi)了方便大門(mén)，其中童裝也成了重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。目前購(gòu)物中心對(duì)于嬰裝和小童裝比較看重，購(gòu)買(mǎi)頻次高，安全要求高，注重品牌是主要原因。

　　“近兩年，我們?cè)谡猩踢^(guò)程特別關(guān)注嬰童產(chǎn)品，童裝自然不在話下。”有著多年商業(yè)地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的于浩告訴記者。此外，公開(kāi)資料顯示，從2013年起全國(guó)已有近百家購(gòu)物中心先后擴(kuò)大了兒童用品的區(qū)域，更有兒童主題購(gòu)物中心。

　　2012年剛剛進(jìn)入童裝市場(chǎng)的廣州智樂(lè)商業(yè)有限公司就將眼光瞄準(zhǔn)了購(gòu)物中心。Kidsland相關(guān)工作人員告訴記者，“我們目前所做的品牌更傾向于購(gòu)物中心，百貨公司越來(lái)越不能滿足消費(fèi)者購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲等綜合的消費(fèi)需求，購(gòu)物中心不僅能彌補(bǔ)這方面的不足，而且更注重消費(fèi)者的體驗(yàn)和服務(wù)，吸引著越來(lái)越多的家庭消費(fèi)者。”

　　據(jù)了解，kidsland目前主要是代理了法國(guó)知名兒童服裝品牌DuPareilaumeme并開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。目前，DPAM的已經(jīng)亮相北京朝陽(yáng)大悅城，預(yù)計(jì)2014年底直營(yíng)店鋪數(shù)達(dá)到8家。

　　“從招商方面來(lái)說(shuō)，我們更加偏愛(ài)童裝這樣的高毛利大陳列面積的品類(lèi)，這樣不僅租金承受力高，且相比兒童類(lèi)體驗(yàn)業(yè)態(tài)而言，它們更能帶來(lái)銷(xiāo)售額。”于浩告訴記者。

　　CBME發(fā)布的《2013年中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》也顯示，母嬰店陳列面積以及毛利率分析中，童裝高居位，且在未來(lái)三年提升空間也是大的。

　　森馬服飾2013年年報(bào)顯示，去年森馬童裝部分增長(zhǎng)19.9%，收入占比提升至35%，毛利貢獻(xiàn)近40%。森馬董事長(zhǎng)邱光和也表示，相對(duì)于中國(guó)1270億元的童裝市場(chǎng)規(guī)模，公司童裝拓展空間還很大，目標(biāo)市場(chǎng)份額是10%以上。

　　另外，周曉芳指出，近年來(lái)，80后父母開(kāi)始成為童裝消費(fèi)主力，未來(lái)將逐步蔓延到90后父母。因此，典型的“6+1”家庭結(jié)構(gòu)會(huì)越來(lái)越多。也就是說(shuō)，孩子的消費(fèi)將受到整個(gè)社會(huì)與家庭的高度重視，而童裝市場(chǎng)也將開(kāi)始由實(shí)用型向安全時(shí)尚的品牌化轉(zhuǎn)變。

　　值得注意的是，近購(gòu)物中心在積極引入品牌集合店，童裝系列的品牌集合店也逐漸被關(guān)注。

　　據(jù)悉，好孩子集團(tuán)就代理了包括耐克童裝、阿迪達(dá)斯童裝、彪馬童裝和斯凱奇童裝等，這些品牌并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)門(mén)店，而是放在了好孩子旗下的童裝品牌集合店“好孩子星站”里銷(xiāo)售。

　　對(duì)此，好孩子總裁鄭擎宇表示，“因?yàn)橥�裝的流水相對(duì)成人裝很低，如果以品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式經(jīng)營(yíng)，其每天的營(yíng)業(yè)額很難支撐店面的經(jīng)營(yíng)所需。”而童裝集合店里的品牌數(shù)量越多，其每天的營(yíng)業(yè)收入也會(huì)越多，這也成為其不斷增加新品牌的重要原因。

　　市場(chǎng)細(xì)分更加明顯

　　雖然目前童裝市場(chǎng)格局未定，但競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈。

　　“嬰童裝展區(qū)雖然只有有200~300多個(gè)品牌，每年卻有著30%左右的輪換率。”周曉芳說(shuō)。雖然有各品牌推廣計(jì)劃不同的原因在，但還是可以從中窺得童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)殘酷的現(xiàn)狀。

　　競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果也讓市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)開(kāi)始逐步顯現(xiàn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)內(nèi)缺乏童裝品牌領(lǐng)軍者的情況，為企業(yè)在高端童裝領(lǐng)域的開(kāi)拓留下了空間。

　　在國(guó)內(nèi)童裝品牌中，森馬旗下的巴拉巴拉市場(chǎng)占有率較高，但從設(shè)計(jì)、品質(zhì)、個(gè)性時(shí)尚化方面巴拉巴拉定位層級(jí)仍處于中低端，品牌印象過(guò)于大眾化，4000多家門(mén)店的主戰(zhàn)場(chǎng)仍在三四線城市。

　　于是，各家紛紛代理國(guó)際童裝品牌，意欲加碼高端。除了去年將mini巴拉巴拉單獨(dú)運(yùn)作外，通過(guò)代理國(guó)際品牌進(jìn)軍中高端嬰童市場(chǎng)，成為森馬的一個(gè)重要選擇。去年8月，森馬拿下Sarabanda和Minbanda兩個(gè)意大利中高端兒童服飾品牌代理權(quán)。

　　廣東嬰姿坊嬰童用品實(shí)業(yè)有限公司位于廣東佛山——全國(guó)著名的童裝生產(chǎn)基地。由羅志忠先生創(chuàng)立于1992年。公司 現(xiàn)企業(yè)凝聚數(shù)千高素質(zhì)員工和管理精英，聯(lián)動(dòng)數(shù)萬(wàn)行業(yè)盟友共創(chuàng)偉業(yè)，擁有3萬(wàn)多平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房。全國(guó)一千多家的連鎖加盟專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)營(yíng)店，見(jiàn)證著嬰姿坊這顆熠熠新星的崛起。公司致力于為0—6歲寶寶提供健康成長(zhǎng)的個(gè)性化產(chǎn)品及貼心服務(wù)，在業(yè)內(nèi)屢獲殊榮，企業(yè)與產(chǎn)品先后榮獲“中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“中國(guó)著名品牌”、“歐洲信息中心注冊(cè)供應(yīng)商”等榮譽(yù)，已經(jīng)成為嬰童行業(yè)自主品牌的耀眼之星。

　　嬰姿坊產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：品牌知名度大，美譽(yù)度高，深得廣大消費(fèi)者和小朋友的喜愛(ài)價(jià)格適中，走大眾化品牌線路款式多樣、新穎時(shí)尚、清新可愛(ài)，凸顯浪漫的法蘭西風(fēng)格全部采用環(huán)保無(wú)毒的精梳棉為主要原料，舒適透氣。

　　色彩運(yùn)用大膽靈活，充分體現(xiàn)寶寶成長(zhǎng)過(guò)程中對(duì)顏色的好奇與認(rèn)知，各種字母文字的運(yùn)用，給牙牙學(xué)語(yǔ)的寶寶帶來(lái)初的知識(shí);活潑可愛(ài)的卡通形象圖案的應(yīng)用，是對(duì)寶寶天真活潑本性的充分體現(xiàn);

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