童裝企業(yè)“觸網(wǎng)”煥發(fā)新生機

　　近日，浙北織里電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，店家門口包裝箱堆積如山，工作人員有的忙著接待網(wǎng)上客戶，有的忙著打包快件，忙得不亦樂乎。如今，“電商”的種子已在這個浙北小鎮(zhèn)里悄悄萌芽。“電商換市”為傳統(tǒng)童裝企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型打開了觸手可及的新局面。對以童裝產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的織里而言，互聯(lián)網(wǎng)正在悄然改變著這里的營銷模式，越來越多的傳統(tǒng)童裝企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)煥發(fā)出了新的生機。

　　“觸網(wǎng)”迎商機

　　幾十名網(wǎng)絡(luò)銷售員坐在電腦前，一年就能“敲”出幾千萬元的銷售額。這不是一個神話，而是真實地發(fā)生在織里的童裝企業(yè)里。從低門檻的打工到開“夫妻店”，再到開工廠，是織里過去幾十年的童裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)，雖然有著“中國童裝名鎮(zhèn)”的美譽，但以“輕、小、散”起步的織里童裝經(jīng)濟，在占據(jù)市場大幅版圖的同時，產(chǎn)業(yè)層次低下、創(chuàng)新能力欠缺、規(guī)劃引導(dǎo)缺失、轉(zhuǎn)型升級緩慢等問題也逐漸顯現(xiàn)，導(dǎo)致線下銷售日漸下滑，童裝企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型。

　　周志生是織里“十點伴”童裝品牌的創(chuàng)始人，其所在公司自主設(shè)計、生產(chǎn)的兒童服裝不僅在網(wǎng)上熱賣，還走出了，遠銷英、美、韓等十幾個國家。短短四年時間，企業(yè)年銷售額從200多萬元躍升至6000多萬元。談到企業(yè)的成功經(jīng)驗，周志生說，正是電子商務(wù)幫了他的大忙。

　　2010年初，經(jīng)營童裝加工生意的周志生組建了自己的電子商務(wù)團隊，開始在網(wǎng)上銷售兒童打底褲，沒想到半年之內(nèi)，公司的營業(yè)額突破了200萬元人民幣。一年后，公司的天貓旗艦店上線，當(dāng)年就創(chuàng)下260萬元營業(yè)額，短短三年多時間，公司電子商務(wù)團隊創(chuàng)下了4800萬元全年營業(yè)額的新高。

　　現(xiàn)在，周志生的兒童服裝在網(wǎng)絡(luò)上受到了顧客的認可和歡迎，網(wǎng)店里每天都有近六萬人次的瀏覽量，日均成交量達七萬套,躋身天貓童裝類銷售全國前30強行列。在網(wǎng)絡(luò)這個平臺上，周志生再次攀登上了事業(yè)的高峰。

　　事實上，這只是織里童裝掘金互聯(lián)網(wǎng)的精彩縮影。“織里童裝產(chǎn)業(yè)正在謀求一種新的發(fā)展業(yè)態(tài)，通過線上線下同步銷售，實現(xiàn)兩條腿走路。”據(jù)織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)業(yè)辦相關(guān)負責(zé)人介紹，織里目前已有涉及電子商務(wù)的童裝企業(yè)3200余家。2014年，該鎮(zhèn)童裝電商交易額達到40億元，其中在阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶上的交易額30億元，在全國同類產(chǎn)業(yè)帶中排，線上交易總額已占到童裝產(chǎn)業(yè)交易總額的10.53%。“娜伲熊”、“布衣草人”、“千千小熊”等一大批優(yōu)秀童裝電商企業(yè)，躋身天貓童裝類銷售全國百強行列。

　　平臺促發(fā)展

　　臨近下班時間，“小熊楠楠”的工作室內(nèi)“熱度”不減。倉庫內(nèi)兩個巨大的包裹正等著過秤發(fā)貨，辦公室里帥氣的小模特仍在試穿新一季的服裝款式。這是記者在織里鎮(zhèn)新童裝城三樓的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園見到的一幕。該產(chǎn)業(yè)園總面積5.8萬平方米，計劃投資3000萬元。目前，已有130家童裝品牌供應(yīng)商、中小型B2B、B2C、C2C童裝企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊等商務(wù)企業(yè)入駐。

　　借助電商平臺，打破銷售瓶頸，這也是被很多商家為看重的一點。據(jù)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園負責(zé)人介紹，產(chǎn)業(yè)園除了為各電子商務(wù)企業(yè)提供商務(wù)辦公、產(chǎn)品展示、倉儲物流、人才培訓(xùn)、技術(shù)交流、創(chuàng)業(yè)融資等系列配套服務(wù)外，還會不定期的為淘寶、天貓店鋪老板和運營商提供免費公開課，協(xié)助中小童裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　同樣位于童裝城三樓的，還有總建筑面積超過9000平方米的童裝設(shè)計中心，目前裝修已經(jīng)接近尾聲。據(jù)介紹，這里落成后，將引進10至20家與童裝相關(guān)的各類公司，建成的童裝設(shè)計中心，并成為國內(nèi)眾多高校的童裝設(shè)計實習(xí)基地。

　　“這是織里童裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的一大步，不再滿足于微薄的加工利潤，著眼于微笑曲線的兩端，將織里制造變成真正的織里創(chuàng)造。”據(jù)織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)業(yè)辦負責(zé)人介紹，目前，童裝設(shè)計中心已與中國美術(shù)學(xué)院等8家高等院校開展相關(guān)合作，廣州大自然童裝設(shè)計有限公司等8家單位也已申請入駐。設(shè)計中心的入駐企業(yè)已經(jīng)為織里的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供培訓(xùn)、資訊等延伸性公共服務(wù)1500多人次，產(chǎn)品系列設(shè)計、樣衣設(shè)計等服務(wù)上千家次。