2016 混母嬰圈必知的十大話(huà)題！

　　一、 全面放開(kāi)二孩政策

　　十八屆五中全會(huì)決定：全面實(shí)施一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子政策。這是實(shí)施了30多年的計(jì)劃生育政策的重大調(diào)整，預(yù)示著計(jì)劃生育政策改革的大幕正式拉開(kāi)。有傳言后續(xù)或許會(huì)有“生育有獎(jiǎng)”之類(lèi)的政策。有人評(píng)估，每年或額外新增人口300-500萬(wàn)。

　　點(diǎn)評(píng)： 毫無(wú)疑問(wèn)，這是母嬰行業(yè)中，年度具影響力的事件。但用我老婆的話(huà)來(lái)說(shuō)：早5年干嘛去了呢?但用我的話(huà)來(lái)說(shuō)：每個(gè)政策都是基于當(dāng)下、做優(yōu)的考量和決定——與沉沒(méi)成本無(wú)關(guān)。無(wú)論如何，在整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境趨冷的情況下，母嬰行業(yè)因此而再掀熱潮。

　　二、 母嬰圈出現(xiàn)投資熱潮，投資陷阱突顯

　　無(wú)論是辣媽幫1億美元融資，還是蜜芽1.5億元美元融資，亦或是寶寶樹(shù)3億美元融資，行業(yè)融資紀(jì)錄屢屢被刷新。而針對(duì)各種早期項(xiàng)目的投資，在母嬰圈里更是多不勝數(shù)。有錢(qián)了，于是任性了，補(bǔ)貼銷(xiāo)售成為快速擴(kuò)張的必備殺器，甚至有人祭出“終結(jié)論”~~

　　點(diǎn)評(píng)： 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不是誰(shuí)錢(qián)多，而是誰(shuí)的資源效率更優(yōu)。不久前我很不厚道地阻止了一單可能發(fā)生的業(yè)內(nèi)投資，我的理由就是“把你們的錢(qián)從高空扔下去，然后指著下面瘋狂撿錢(qián)的人群說(shuō)‘這就是我們的增長(zhǎng)’——你真的需要投資這樣的企業(yè)嗎?”

　　三、 跨境電商蜂擁而起

　　從代購(gòu)、海淘、再到跨境電商，熱潮一波接一波。2014年7月，海關(guān)總署的56號(hào)和57號(hào)文接連出臺(tái)，到2015年4月28日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議中關(guān)于降低進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅試點(diǎn)、稅制改革和恢復(fù)增設(shè)口岸免稅店的相關(guān)政策。一系列政策的出臺(tái)，使今年的跨境電商得到極大的發(fā)展。但與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)的惡性?xún)r(jià)格大戰(zhàn)迅速達(dá)到白熱化程度。

　　點(diǎn)評(píng)： 初始目的是想把跨境購(gòu)物變?yōu)閲?guó)內(nèi)購(gòu)物(同時(shí)倒逼國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際市場(chǎng)同步)，但對(duì)國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商(特別是實(shí)體渠道)的沖擊強(qiáng)度之大，實(shí)在是出乎管理層的預(yù)料。也許，行郵稅等后續(xù)的調(diào)整會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)必要的冷靜。

　　四、 奶粉新政

　　國(guó)家食藥監(jiān)總局公布《食品安全法實(shí)施條例》修訂草案(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“意見(jiàn)稿”)正式征求意見(jiàn)。對(duì)于備受乳業(yè)關(guān)注的奶粉注冊(cè)配方數(shù)量問(wèn)題，意見(jiàn)稿規(guī)定“同一企業(yè)申請(qǐng)注冊(cè)的同年齡段產(chǎn)品配方應(yīng)當(dāng)具有明顯差異，并有科學(xué)依據(jù)證實(shí)，原則上每個(gè)企業(yè)不得超過(guò)3個(gè)系列9種產(chǎn)品配方。

　　點(diǎn)評(píng)： 對(duì)于娃娃們的主糧，理應(yīng)少談概念，多抓供應(yīng)鏈管理及安全控制，這才是正確的管理方向。此外，炒概念、賺高毛利這回事，在奶粉行業(yè)已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　五、 母嬰移動(dòng)端發(fā)展迅猛

　　移動(dòng)端在母嬰行業(yè)中的發(fā)展遠(yuǎn)超過(guò)其他領(lǐng)域，移動(dòng)門(mén)戶(hù)、移動(dòng)社交、移動(dòng)電商這三種形式在2015年得到非常迅猛的發(fā)展(用戶(hù)增長(zhǎng)及投資熱度)。

　　點(diǎn)評(píng)： 熱歸熱，增長(zhǎng)快也是事實(shí)，但增長(zhǎng)質(zhì)量卻不盡人意。門(mén)戶(hù)知識(shí)板塊的各種剪刀+漿糊，社交圈里的罵小三+婆媳爭(zhēng)+曬優(yōu)越，電商的標(biāo)品價(jià)格大戰(zhàn)等等，招式不多，既缺乏亮點(diǎn)，更缺乏價(jià)值。其實(shí)，無(wú)論是實(shí)體還是互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論是移動(dòng)端還是PC端，誰(shuí)能為用戶(hù)帶來(lái)難以復(fù)制的價(jià)值，誰(shuí)就能擁有明天。

　　六、 智能硬件漸成新寵

　　泛90后已成為母嬰消費(fèi)群體的主力群體，他們是年輕、時(shí)尚、追求高科技的一代。這個(gè)群體原本就是智能產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群，而對(duì)于缺乏育兒經(jīng)驗(yàn)的他們來(lái)說(shuō)，智能育兒產(chǎn)品無(wú)疑是具有吸引力的。

　　點(diǎn)評(píng)： 真正具有用戶(hù)思維的產(chǎn)品將會(huì)站住腳，其中少數(shù)天生具有傳播性、口碑效應(yīng)的產(chǎn)品，將有機(jī)會(huì)很快熱銷(xiāo)。當(dāng)然毫無(wú)例外的是，作為新生事物，會(huì)有更多的產(chǎn)品只能是曇花一現(xiàn)。

　　七、 “兒童失蹤預(yù)警平臺(tái)”事件

　　11月20日“世界兒童日”之際，微信與中社兒童安全科技基金、騰訊公益聯(lián)合發(fā)布了“中國(guó)兒童失蹤預(yù)警平臺(tái)”，引發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)分享的狂潮，一時(shí)間好評(píng)如潮。隨后，有業(yè)內(nèi)人士提出有關(guān)針對(duì)發(fā)起主體和個(gè)人隱私等問(wèn)題的異議。隨后，該平臺(tái)用于實(shí)名登記的APP就一直處于“即將上線(xiàn)，敬請(qǐng)等待”的狀態(tài)。

　　點(diǎn)評(píng)： 發(fā)起方的初心無(wú)疑是好的，而事先準(zhǔn)備不足也是顯而易見(jiàn)的(報(bào)名系統(tǒng)沒(méi)多久就被擠崩潰了)。另一方面，我相信異議的提出者也是出于善意。但是，兩個(gè)善意的疊加、為什么就變成了長(zhǎng)時(shí)間的“敬請(qǐng)等待”呢?

　　八、 收買(mǎi)被拐兒童或?qū)⑷胱?/strong>

　　12屆全國(guó)人大常委第15次會(huì)議審議刑法修正案(九)草案，于11月1號(hào)正式實(shí)施，收買(mǎi)被拐賣(mài)婦女兒童的買(mǎi)家也一律追究刑責(zé)。

　　點(diǎn)評(píng)： 沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)就沒(méi)有傷害，刑法對(duì)買(mǎi)方進(jìn)行問(wèn)責(zé)是我國(guó)刑事立法的一大進(jìn)步，也是打拐政策的一項(xiàng)重大轉(zhuǎn)變。為司法進(jìn)步鼓與呼!

　　九、 不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)此起披伏

　　借著風(fēng)口的勁兒，再加上跨境電商的好政策，不少嬰童業(yè)者似乎變得大氣起來(lái)，補(bǔ)貼銷(xiāo)售成為業(yè)內(nèi)常態(tài)。曾幾何時(shí)，賣(mài)罐奶粉賺50+%的毛利，這當(dāng)然不健康。但如今賣(mài)包紙尿褲凈賠30+%，也是太過(guò)荒唐。

　　而“據(jù)群眾反應(yīng)”之類(lèi)的傳統(tǒng)黑招，也變得常見(jiàn)起來(lái)。

　　點(diǎn)評(píng)： 咱還能好好做生意嗎?

　　十、 母嬰渠道商或?qū)⒚媾R倒閉潮

　　實(shí)體渠道受到成本壓力，近年來(lái)苦苦求變，從擠壓品牌商費(fèi)用的傳統(tǒng)手法，到OEM做渠道自有品牌，但這一切，都熬不過(guò)“房租+人工”的成本剛性上漲，一些地方的小型實(shí)體店已經(jīng)開(kāi)始有倒閉潮涌現(xiàn)的端倪，而大型知名連鎖系統(tǒng)，也已處于忍受的極限值。

　　而線(xiàn)上母嬰垂直電商大體上還處于模式的探索階段，眼見(jiàn)風(fēng)口即將過(guò)去，也許很快就能知道哪些是“吹起來(lái)的豬”了。

　　點(diǎn)評(píng)： 少談模式，多談邏輯。如何讓用戶(hù)認(rèn)可你的價(jià)值，你又如何將價(jià)值變現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)盈利，這才是恒古不變的重點(diǎn)。（作者：深圳市壹萌生活科技有限公司CEO 馬飛）