從寶潔電商策略看中國電商新格局

　　12日，國內(nèi)知名數(shù)據(jù)研究機構(gòu)Quest Mobile發(fā)布2016年1-5月移動電商專題研究報告，報告給出了當(dāng)下移動電商各領(lǐng)域的近增長情況。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國1-5月移動購物app用戶在保持35%以上高速的同時，隨著各細分領(lǐng)域市場節(jié)奏的變化，電商整體格局也在發(fā)生著潛移默化的改變。

　　其中值得人們關(guān)注的是，母嬰行業(yè)正在進入一條高速發(fā)展的快車道，而“站在風(fēng)口”的母嬰垂直電商，正在經(jīng)歷一場劇烈蛻變。報告中顯示，母嬰電商領(lǐng)軍者貝貝網(wǎng)，通過在垂直細分領(lǐng)域的深耕細作，正在迅速突進并以此改變中國電商整體格局。

　　人口紅利推動市場爆發(fā)母嬰電商風(fēng)口突進

　　Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，1-5月中國移動購物app用戶保持35%以上的高同比增長。其中，移動母嬰電商APP在5月增長速度是其他移動購物APP平均水平的4倍，如此高速行業(yè)增長的背后，是站在風(fēng)口的母嬰電商們對于傳統(tǒng)老牌電商的沖擊。

　　如上圖所示，從能評判電商運營健康情況的用戶日活躍度(DAU)維度上來看，手淘等電商巨頭仍牢牢占據(jù)前幾位寶座，但后來居上的母嬰電商貝貝網(wǎng)就超過很多老牌電商，成功躋身第二陣營。

　　而從月度人均單日使用次數(shù)的維度來看，貝貝的優(yōu)勢則更加明顯，數(shù)據(jù)甚至超越天貓、京東、蘑菇街，表現(xiàn)實在驚人。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出：母嬰購物需求的爆發(fā)式增長，一方面得益于85后、90后這些移動購物主力進入適婚、生育黃金期，另一方面，中國放開二胎的政策進一步放大了母嬰市場需求。

　　而貝貝網(wǎng)COO柯尊堯先生在月初召開的2016億邦動力跨境電子商務(wù)峰會演講中同樣指出：母嬰行業(yè)目前正處于好的時代，未來4年新增出生人口數(shù)量為300-550萬/年，隨著2017年迎來新增高峰，母嬰線上交易滲透率也將快速達到高峰，并對幼兒消費市場產(chǎn)生千億元沖擊。

　　“敏感”寶潔的選擇市場占有情況早現(xiàn)端倪

　　從此次報告中蹦出的“黑馬”貝貝網(wǎng)雖然一向以“低調(diào)”著稱的企業(yè)，但很早就成為業(yè)內(nèi)各大品牌商重點“狙擊”的對象。

　　在這里不得不提的是市場嗅覺為敏感的巨頭寶潔。通常來說，每個季度，日用品行業(yè)寶潔都會對市場上各大平臺、賣場的市場份額進行精準(zhǔn)評估，來判斷未來主要產(chǎn)品的投放渠道。

　　而被選定為渠道的平臺，往往都是業(yè)內(nèi)毋庸置疑的市場份額大頭占據(jù)者。今年3月，寶潔幫寶適與貝貝網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，并在發(fā)布會上舉行了幫寶適日本高端線產(chǎn)品紫幫在中國的預(yù)售啟動儀式。

　　據(jù)了解，紫幫是幫寶適在日本Cosmo的高端紙尿褲產(chǎn)品，而次通過正規(guī)渠道進入中國，預(yù)售平臺全國僅三家，除了天貓、京東兩家電商巨頭，母嬰電商老大貝貝網(wǎng)也赫然在列。

　　從Quest Mobile本次發(fā)布的數(shù)據(jù)中可看出，在母嬰垂直行業(yè)領(lǐng)域，貝貝這匹“黑馬”或許遠比我們此前想象強勢的多。其月活用戶規(guī)模，甚至是業(yè)內(nèi)后四名之和的三倍還多。而從去年一年和今年季度的成績來看，其在用戶數(shù)、GMV規(guī)模(去年一年實現(xiàn)10倍增長)、增長速度等各種維度上，都在持續(xù)領(lǐng)跑母嬰電商。

　　由此回看寶潔的選擇，已經(jīng)并不令人詫異，事實上包括美贊臣、美素、合生元等一線品牌，都已作出同樣選擇。

　　在今天的中國，京東、阿里作為電商陣營是毫無疑問的，但同時電商生意之大也無時不孕育著變革。移動電商就是一個巨大的彎道超車機會，誰能占領(lǐng)更多用戶時間，誰就能走的更遠，母嬰作為下一個電商聚焦點，“風(fēng)口”已經(jīng)敞開，但從品牌商的選擇和玩家們的“搶道”速度上來看，貝貝的母嬰游戲顯然已經(jīng)漸入佳境。