嬰童店陳列口訣：會(huì)賣(mài)不如會(huì)擺

  　1 營(yíng)業(yè)的時(shí)候要有醒目的宣傳，多做一些橫幅，POP之類(lèi)的東西吸引客人進(jìn)店。

　　2 店面要有醒目的標(biāo)志，可以使得客人很容易的找到入口，有多個(gè)入口的話(huà)，要放多個(gè)醒目的標(biāo)識(shí)。

　　3 店面入口要寬敞明亮，過(guò)道不能放東西，擋住客人，門(mén)頭的招牌要夠亮，這樣才能吸引客人。

　　4 門(mén)口要是放地毯的話(huà)就要特別注意地毯的衛(wèi)生，要經(jīng)常打掃，用久的地毯會(huì)翹起來(lái)，要注意經(jīng)常更換，別拌到客人。下雨的時(shí)候也要注意用一個(gè)桶，把傘裝起來(lái)。

　　5 店鋪的門(mén)好是玻璃門(mén)窗，門(mén)窗上面好有招貼宣傳畫(huà)和作息時(shí)間讓客人清楚你的營(yíng)業(yè)時(shí)間。

　　擺上有吸引力的熱銷(xiāo)的產(chǎn)品在櫥窗。除了開(kāi)空調(diào)，一般不要關(guān)門(mén)，開(kāi)空調(diào)的時(shí)候要注明，店里面開(kāi)有空調(diào)。還有要注意的是要裝那種很容易開(kāi)關(guān)的玻璃門(mén)。

　　6 店里的商品要明碼標(biāo)價(jià)，在進(jìn)門(mén)顯眼的地方要擺放促銷(xiāo)點(diǎn)，加強(qiáng)推銷(xiāo)主要商品。店里要隨時(shí)保持整潔，燈光要明亮但是不要刺眼。在重點(diǎn)的地方，或者是主推的商品的地方要加射燈或者是聚光燈。

　　7 店里要多放招貼，彩旗這些東西來(lái)烘托氣氛，但是要注意的是這些宣傳用品不能亂堆亂放，要有層次感。

　　8 店員著裝要整潔統(tǒng)一，對(duì)店員要注意他們禮儀和美容的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。

　　9 節(jié)假日搞活動(dòng)的時(shí)候，要增加柜臺(tái)，柜臺(tái)產(chǎn)品要多，這樣客人才會(huì)被吸引。不能讓客人感覺(jué)到促銷(xiāo)的東西太少?zèng)]選擇。

　　10 店里每個(gè)貨架都要有標(biāo)識(shí)，讓客人很容易的辨識(shí)那個(gè)貨架在賣(mài)什么東西。

　　11 平時(shí)要把有特點(diǎn)，熱銷(xiāo)，性?xún)r(jià)比高的一些主打的產(chǎn)品放上醒目的標(biāo)識(shí)。

　　12 為了讓進(jìn)店的客人，能更多的瀏覽商品，好讓她能把店里的商品都看完，所以要對(duì)主通道進(jìn)行設(shè)計(jì)，主要是注意以下幾點(diǎn)：

　　a、主通道要寬，不能阻礙到客人的移動(dòng);

　　b、主通道要延伸到店里面深的地方，爭(zhēng)取客人能把商品都看完;

　　c、主通道了路上要避免有障礙物，比如說(shuō)貨柜、柱子、墻等，這些東西阻礙客人的行走和看貨品。

　　13 主通道要擺放好，熱銷(xiāo)，性?xún)r(jià)比高的商品，每一段都應(yīng)當(dāng)張貼有吸引力的廣告，特別是在轉(zhuǎn)角的地方，這樣去吸引客人繼續(xù)往前走，去選購(gòu)商品，客人對(duì)商品看得越多他選擇購(gòu)買(mǎi)的幾率就越大。

　　14 店面面積小的店面，要合理的運(yùn)用空間，布置好店面，不能讓客人有小和壓抑的感覺(jué)。

　　15 可以用花草去烘托店面的氣氛，或者切合主題的點(diǎn)一些精油，放一些瑜珈的音樂(lè)也可以很切合店面的主題，在空間大的店面，可以開(kāi)設(shè)給客人美容指導(dǎo)和服務(wù)的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域很重要，可以吸引客人，還可以加強(qiáng)客人的選擇和購(gòu)買(mǎi)。

　　a、主通道要寬，不能阻礙到客人的移動(dòng);

　　b、主通道要延伸到店里面深的地方，爭(zhēng)取客人能把商品都看完;

　　c、主通道了路上要避免有障礙物，比如說(shuō)貨柜、柱子、墻等，這些東西阻礙客人的行走和看貨品。

　　16 注意產(chǎn)品的陳列，值得注意的，一些瓶子小的，或者重要的，熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，要放到中間的位置，包裝大的不需要特別注意的就可以看見(jiàn)商品，可以放在上面或者下面。

　　17 產(chǎn)品的擺放，要從兩個(gè)方面去考慮，一個(gè)是色彩搭配，這樣擺起來(lái)才好看，不能擺得五顏六色的。還有功能性的擺放搭配，把一些相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品盡量擺放在一起，促使顧客去購(gòu)買(mǎi)其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

　　18 注意收銀臺(tái)位置的擺放，做到方便客戶(hù)，不能影響客人的付款，好是放在后面，客人看完商品后就可以直接結(jié)賬。

　　盡量利用收銀臺(tái)的空間，放一些熱銷(xiāo)的有吸引力的產(chǎn)品，因?yàn)槭浙y臺(tái)是一個(gè)很有人氣的地方，人多的時(shí)候特別是有活動(dòng)的節(jié)假日，要多增加收銀臺(tái)。

　　19 貨架上要注意的是商品數(shù)量要多，整齊，外包裝完整、干凈，產(chǎn)品的正面要對(duì)著客人，要注意產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和擺放情況，賣(mài)完或者貨品少了的時(shí)候要及時(shí)的補(bǔ)充。

　　20 針對(duì)不同的季節(jié)，要對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行主推，在重點(diǎn)位置擺放要主推的產(chǎn)品，而且做推銷(xiāo)力度要大，不惜成本的進(jìn)行，這樣才能收到好的效果，在注重重點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，還要重視關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的擺放，對(duì)于積壓產(chǎn)品，要把握和配合好推廣期間的重點(diǎn)產(chǎn)品，通過(guò)附帶把積壓產(chǎn)品盡量銷(xiāo)售出去。