市場盤點：品牌鞋企爭相轉戰(zhàn)國內童鞋市場

　　日前，361°攜6大系列童裝與5大系列童鞋高調亮相中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)，向業(yè)內和意向合作伙伴們全方位展現(xiàn)了361°童裝品牌。面對國內空間巨大的兒童消費市場，361°投入巨資全新研發(fā)并推出了囊括T恤、運動套裝、運動鞋、牛仔裝、休閑包、飾品等多個種類的童裝系列產品，正式邁出多品牌經營的步，也彰顯361°致力于打造中國童裝領域的強烈意愿。相關人士表示361°在未來的2年內，將攜手廣大的經銷商和合作伙伴，繼續(xù)全力拓展市場，銷售終端數(shù)量也將呈現(xiàn)幾何增長，全國專賣店、經銷店的數(shù)量將增至數(shù)千家，從而使361°童裝市場開發(fā)走向“燦爛”，成為中國運動童裝領域的真正領導品牌。

　　據(jù)調查，自2000年以來，中國嬰童產業(yè)增長率就達30%，遠高于同期GDP9%的增長率。而“4+2+1”的家庭結構也成為社會主流，孩子在家庭和社會中的地位不斷提高，兒童消費遠遠超過成人消費市場的增長速度和增長潛力。有關數(shù)據(jù)顯示，我國16歲以下少年兒童已有3億多，城市兒童消費在家庭總支出中所占比例超過33%的家庭，已占到家庭總數(shù)的90%，城鎮(zhèn)居民對童裝的消費需求量在每年8億件左右，年增長率為26.5%，今后也將保持每年8%左右的增速。6歲以下嬰童的消費市場到2010年更是有望達到1萬億元的規(guī)模。由此可見，中國兒童這支零收入消費大軍的能力是巨大的。

　　隨著國內市場競爭越來越激烈，各個行業(yè)的生存空間日益減縮，企業(yè)又怎么會坐視不理這個有利可圖的市場。食品、玩具、圖書……各式各樣的產品一時間充滿了整個兒童消費市場，而不少鞋企也在鞋業(yè)市場逐漸飽和的局勢下，紛紛轉戰(zhàn)市場，從成人鞋領域向兒童鞋領域延伸過渡，對這塊市場大蛋糕垂涎欲滴。與此同時，兒童消費市場的繁榮也使得一些國外品牌大舉進攻，這給所有的行業(yè)帶來了沖擊和挑戰(zhàn)。獲悉，從目前中國童鞋市場來看，約70%是無品牌競爭，20%是進口品牌童鞋，國內品牌僅為10%。因此，對于欲在國內童鞋市場立足的鞋企而言，只有在產品設計、市場定位、營銷渠道等方面大展拳腳，才能建立起強勢的主導品牌，從而與國外品牌一比高低。

　　縱觀中國的童鞋行業(yè)，大多的國內童鞋企業(yè)都面臨著人才缺失、設計落后、質量低劣、定位模糊等問題，這是直接導致鞋企無法具有強大競爭力以占領市場的關鍵。想要獲得市場消費者的肯定和青睞，產品本身的屬性是至關重要的。無論是從款式設計，還是從穿著感受，鞋企都要根據(jù)市場的調研情況作為標準，研發(fā)出既可以得到兒童家長認定，又可以獲取兒童喜愛的產品，這就要求鞋企借助強大的人才設計團隊，先進的設備技術以及優(yōu)良的材料工藝來完成，并不斷以科技創(chuàng)新提高產品的附加值，以敏銳的市場觀察力了解兒童對顏色、樣式等細節(jié)的偏好，結合充滿童趣的時尚元素應用到產品當中，吸引和誘導消費者的購買欲望。其中，鞋企要特別考慮到針對兒童的成長特點來設計制作產品，關注兒童腳部隨著年齡增長而發(fā)生的變化，注意安全性和舒適性兩個方面的設計，以保護兒童腳部健康為前提選擇無毒無害的材料和無污染的工藝進行產品多樣化的生產，為打造優(yōu)秀的童鞋品牌努力。

　　與此同時，鞋企也要為品牌產品找到合適的市場定位。在如今的童鞋行業(yè)中，跟風模仿的情況盛行，嚴重的同質化致使鞋企失去了核心競爭力。因此，鞋企要給市場消費者留下深刻印象，就需要塑造和展現(xiàn)鮮明的品牌形象和個性，通過分析競爭形勢、市場環(huán)境和企業(yè)能力制定正確的定位，與其他同類品牌區(qū)分開來，從而找到品牌的細分市場，鎖定產品的目標消費者，然后再投入資金和精力實施品牌成長戰(zhàn)略。在銷售渠道的建立方面，鞋企應該尋找與整體規(guī)劃相匹配的市場，鋪設和完善終端網點，逐漸形成緊密的營銷網絡，以暢通的銷售渠道提高品牌產品的銷售業(yè)績，增加鞋企盈利。鞋企還要靈活地應用營銷策略，例如可以選拔童星代言人，或者合作與兒童有關的影視作品人物，利用媒體進行宣傳，使其與兒童產生情感共鳴，拉動產品消費，此外還要推出優(yōu)惠政策、做好服務工作，以爭取兒童家長的信賴，進一步擴大品牌的知名度和美譽度，以確立品牌在童鞋市場的有利地位。

　　總而言之，鞋企要在童鞋市場游刃有余的發(fā)展，除了要有以兒童為導向的優(yōu)質產品，正確的市場定位，還要有完整的銷售渠道以及能夠吸引兒童和家長的營銷策略，鞋企只有專注于兒童成長的每一個細節(jié)，以此作為童鞋品牌運作的指向，才能在這個潛力巨大的市場挖掘出財富商機!