國(guó)內(nèi)鞋企借“東盟博覽會(huì)”東風(fēng)開拓商機(jī)

　　以“自貿(mào)區(qū)和新機(jī)遇”為主題的第七屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)將于10月19日至24日在廣西南寧舉行。據(jù)悉64萬(wàn)名各國(guó)客商參展參會(huì)，貿(mào)易成交額達(dá)81.71億美元，國(guó)際合作項(xiàng)目簽約投資額達(dá)350.62億美元……中國(guó)—東盟博覽會(huì)成功舉辦6年來(lái)，緊扣中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)進(jìn)程，正不斷催化中國(guó)—東盟統(tǒng)一大市場(chǎng)的形成。

　　鞋企挺進(jìn)東盟

　　目前，中國(guó)鞋都溫州、中國(guó)西部鞋都璧山、中國(guó)女鞋生產(chǎn)基地惠東等皮革特色區(qū)域的企業(yè)都在醞釀進(jìn)軍東盟市場(chǎng)。企業(yè)家表示：“東盟市場(chǎng)由于地域上的接近性，運(yùn)輸成本更加低廉，服務(wù)頻率也更快。特別是對(duì)東盟國(guó)家而言，我國(guó)的童鞋、成人鞋和箱包等產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)美譽(yù)度，物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)使其更被消費(fèi)者接受�，F(xiàn)在有了自貿(mào)區(qū)的政策保障,我們做起生意更有底氣了。”同時(shí)，也有企業(yè)家表示，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度考慮，搶灘東盟市場(chǎng)也有助于規(guī)避貿(mào)易壁壘。

　　然而，進(jìn)軍東盟市場(chǎng)并不是如看著般美好，目前我國(guó)鞋企在東盟新興市場(chǎng)還面臨著眾多問(wèn)題。

　　行業(yè)內(nèi)價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

　　據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2010年1月份經(jīng)深圳口岸對(duì)東盟出口鞋均價(jià)為每雙1.1美元,而同期對(duì)美國(guó)出口每雙均價(jià)4美元,整體出口均價(jià)為每雙2.1美元。我國(guó)在東盟的鞋類市場(chǎng),是靠低價(jià)產(chǎn)品拉動(dòng)市場(chǎng)購(gòu)買,而不是引導(dǎo)市場(chǎng)需求拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。我國(guó)對(duì)東盟鞋類產(chǎn)品的出口,屬于價(jià)格較低的品種,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是通過(guò)低價(jià)競(jìng)銷。

　　自有知名品牌較少

　　我國(guó)鞋類產(chǎn)品知名品牌較少,雖然已經(jīng)有了中國(guó)品牌、馳名商標(biāo)等,但這些中國(guó)品牌在國(guó)外的知名度和市場(chǎng)占有率很低,能在國(guó)際上叫得響的品牌更是很少。出現(xiàn)歐盟反傾銷和西班牙中國(guó)鞋城被燒事件,與我國(guó)鞋類企業(yè)缺乏品牌戰(zhàn)略,以及由此導(dǎo)致的價(jià)格太低有密不可分的關(guān)系。

　　我國(guó)鞋類自有品牌較少,但并不代表我國(guó)鞋類生產(chǎn)技術(shù)落后,世界知名品牌鞋的原產(chǎn)地基本上都是中國(guó),是國(guó)際知名品牌在中國(guó)做貼牌加工。例如,泉州市擁有各類制鞋企業(yè)3,000多家,年產(chǎn)各類運(yùn)動(dòng)鞋、旅游鞋4億雙,占世界產(chǎn)量近1/5,躋身全國(guó)三大制鞋基地。但許多企業(yè)只是純粹賣產(chǎn)品,品牌附加值低,成為國(guó)外品牌的加工場(chǎng),賺取微不足道的加工費(fèi)。由此看出,我國(guó)雖然有很強(qiáng)的鞋類產(chǎn)品加工生產(chǎn)能力,但卻沒(méi)有市場(chǎng)認(rèn)可的自有品牌。

　　勞動(dòng)力成本逐漸上升

　　制鞋業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),勞動(dòng)力成本的高低在決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力中起主要作用,在成品鞋的成本中勞動(dòng)力成本的比重僅次于原材料的成本。通過(guò)對(duì)沿海和內(nèi)地多家制鞋企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),勞動(dòng)力成本約占其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總成本的15%左右。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)是人口大國(guó),勞動(dòng)力成本低,使得我國(guó)鞋類企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　然而,2010年春節(jié)過(guò)后,“用工荒”矛盾率先在東部沿海地區(qū)爆發(fā),并迅速蔓延到內(nèi)地部分地區(qū)。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海多為勞動(dòng)力輸入大省,如廣東省,也是鞋類產(chǎn)品出口的大省。鞋企招工難,勞動(dòng)力成本逐漸上升,成為制約鞋企發(fā)展的重要因素之一。

　　行業(yè)協(xié)會(huì)服務(wù)力度不夠

　　我國(guó)鞋類產(chǎn)品出口到歐盟,要受到歐盟行業(yè)協(xié)會(huì)制定的各種標(biāo)準(zhǔn)的限制,如皮革的有害物質(zhì)限量指標(biāo)。在歐盟,存在代表會(huì)員利益的行業(yè)協(xié)會(huì)以及完善的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),這樣保護(hù)了行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)企業(yè)的利益。而在我國(guó),行業(yè)協(xié)會(huì)的作用發(fā)揮的微乎其微。我國(guó)鞋類產(chǎn)品出口,60%均是來(lái)自于私企,而私企的發(fā)言權(quán)在國(guó)內(nèi)外均是有限的,這就更需要鞋企的行業(yè)協(xié)會(huì)通過(guò)對(duì)外對(duì)內(nèi)交流,為鞋企謀得利益。

　　在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，中國(guó)制鞋企業(yè)為了生存與發(fā)展，必須先從自身出發(fā)，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

　　我國(guó)鞋類企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的對(duì)策

　　1、防止低價(jià)競(jìng)銷帶來(lái)的貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)。所謂低價(jià)競(jìng)銷是指外貿(mào)企業(yè)之間在出口時(shí),相互競(jìng)價(jià)、自壓價(jià)格、國(guó)家遭受損失、外商從中漁利的現(xiàn)象。低價(jià)競(jìng)銷不僅使我國(guó)的外匯收入減少、貿(mào)易條件惡化,也使匯率的調(diào)節(jié)機(jī)制難以發(fā)揮,更主要的是低價(jià)競(jìng)銷易引起貿(mào)易摩擦。鞋企應(yīng)該吸取在美國(guó)、歐盟等傳統(tǒng)市場(chǎng)上頻遭反傾銷的教訓(xùn),企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)理性競(jìng)爭(zhēng),從產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)上入手,而不是從價(jià)格上進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、創(chuàng)建國(guó)際知名鞋類品牌。鞋企要?jiǎng)?chuàng)建自主品牌,提升自主品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,東盟零關(guān)稅給鞋企帶來(lái)了產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。在這個(gè)新興市場(chǎng)上,鞋企應(yīng)該制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,從開始就把產(chǎn)品定位,苦練內(nèi)功,創(chuàng)建幾個(gè)國(guó)際知名品牌。所以,我國(guó)鞋類企業(yè)在積極爭(zhēng)取自身利益、追求利潤(rùn)大化的基礎(chǔ)上,同時(shí)應(yīng)該超越產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)層面,從打造品牌的角度多一些企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展戰(zhàn)略的思考。

　　定位準(zhǔn)確的市場(chǎng)是企業(yè)賴以生存的保障,鞋企在給產(chǎn)品定位時(shí),應(yīng)充分考慮到市場(chǎng)的需要。東盟十國(guó)既包括經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的新加坡、馬來(lái)西亞,又包括相對(duì)落后的越南、老撾,市場(chǎng)需求有很大的差異性。所以,鞋企的經(jīng)營(yíng)方略應(yīng)該是:跟著市場(chǎng)走、圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)、隨著市場(chǎng)變,通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),采取不同的經(jīng)營(yíng)方略,針對(duì)不同的市場(chǎng),采取不同的品牌戰(zhàn)略。

　　3、適當(dāng)采取國(guó)際直接投資形式。在我國(guó)國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本攀升、供不應(yīng)求的情況下,鞋企應(yīng)充分利用東盟當(dāng)?shù)卮罅康膭趧?dòng)力、豐富的土地資源和現(xiàn)有的鞋類產(chǎn)能,進(jìn)行國(guó)際直接投資,在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠。成本比較高的,和東盟當(dāng)?shù)仄髽I(yè)展開合作。部分東盟國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還不高,各國(guó)缺少大型能夠壟斷市場(chǎng)的企業(yè)。如果中國(guó)企業(yè)能將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到越南、柬埔寨、印尼等這些自然資源和勞動(dòng)力資源豐富的國(guó)家,就可以降低生產(chǎn)和運(yùn)輸成本,進(jìn)而增強(qiáng)我國(guó)鞋類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。但同時(shí)鞋企也應(yīng)關(guān)注到,東盟的制鞋配套設(shè)施遠(yuǎn)不如中國(guó),如果在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠,進(jìn)行國(guó)際直接投資,有的原料需要從我國(guó)國(guó)內(nèi)供給,生產(chǎn)效率比較低。東盟國(guó)家工人的熟練程度也不如中國(guó),加之有些鞋企對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕�背景不甚清�?在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理中會(huì)遇到各種困難。所以綜上所述,鞋企在東盟市場(chǎng)上投資需要謹(jǐn)慎,條件成熟時(shí)再進(jìn)行國(guó)際直接投資。

　　4、加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的服務(wù)力度。在鞋企面對(duì)東盟這個(gè)零關(guān)稅的新興市場(chǎng)時(shí),行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)積極行動(dòng)起來(lái)。先,鞋類行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)在了解東盟各成員國(guó)內(nèi)法律規(guī)定、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和消費(fèi)習(xí)慣等各類信息的基礎(chǔ)上,盡快制定企業(yè)開發(fā)東盟市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略,引導(dǎo)鞋企有序開發(fā),阻止無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的繼續(xù);其次,鞋類行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)及時(shí)關(guān)注東盟市場(chǎng)貿(mào)易發(fā)展變化,以提高我國(guó)鞋企對(duì)東盟貿(mào)易、投資的質(zhì)量和效率,確立我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);再次,鞋類行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)加強(qiáng)與鞋企的聯(lián)系,廣泛吸納會(huì)員,提高協(xié)會(huì)的影響力和凝聚力,深入行業(yè),加強(qiáng)與會(huì)員的互動(dòng),清楚鞋企的現(xiàn)狀和所需,及時(shí)開展相關(guān)活動(dòng),如開展員工培訓(xùn)、為了鞋企的利益加強(qiáng)對(duì)外交流,開發(fā)利用各種資源，為鞋企開拓商機(jī)。