豐果時尚孕婦裝品牌2011年全國招商會及品牌產(chǎn)品發(fā)布會舉行

　　2010年12月7日下午，寧波豐果企業(yè)旗下的寧波金秋十月服飾有限公司的“豐果時尚孕婦裝品牌”2011年度全國招商會及品牌產(chǎn)品發(fā)布會在慈溪雷迪森酒店隆重舉行!慈溪市委常委袁金祥副市長、胡建國副市長及市各局級單位領導，慈溪匡堰鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書記鄭松華與黨委成員、匡堰商會成員、寧波服裝協(xié)會領導，寧波電視臺、慈溪日報、中國服裝網(wǎng)等20多家媒體，以及來自全國各地的100多名孕裝行業(yè)精英代理商參加了此次品牌發(fā)布會!

　　“豐果時尚孕裝品牌”2011年度全國招商會及品牌產(chǎn)品發(fā)布會主題為“怒放的生命”，寓意豐果品牌夏季新款產(chǎn)品通過靜動結合的立體展示， 如花朵般無所顧忌開放，展現(xiàn)著自己的獨特魅力和與眾不同，使品牌產(chǎn)品風格體現(xiàn)得，從而獲得輕松愉悅，時尚自信;再者寓意通過參與此次品牌發(fā)布輝，讓新老客戶們對我們公司的完善和品牌的提升，感到由衷的驚喜和欣慰!強烈的感受到我們的品牌在行業(yè)內(nèi)毫無掩飾的釋放著自己特有的氣場，吐露芬芳，迅速成長!從而對豐果品牌的合作信心倍增，希望無限，輝煌無限！

　　在“豐果”品牌導入的前期階段，針對國內(nèi)孕婦裝行業(yè)現(xiàn)狀分析，進行了細致有效的市場調查分析，近年來，隨著70年代末80年代初中國實行計劃生育后的批獨生子女到達適婚年齡， 中國迎來了新一輪的結婚潮及生育高峰期，由于改革的春風中沐浴成長的新一代對自身的關注、對生活品質的關注及對生育的全新觀念，使得孕婦裝行業(yè)的由隱性變?yōu)轱@性，備受各方關注，眾多的廠商加入進來改變著行業(yè)的格局，而在行業(yè)內(nèi)部種種跡象也顯示整合轉型的時期已經(jīng)到來，眾多品牌為爭搶領導品牌紛紛發(fā)力。然而，誰又真正能利用繁榮的時機迅速脫穎而出笑到后呢?“豐果”品牌從如下幾方面進行綜合分析發(fā)現(xiàn)，品牌結構層次明顯，品牌集中度較低龐大而穩(wěn)定的消費人群，的消費能力，市場需求催生了一大批孕婦裝生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)共有生產(chǎn)孕婦裝的企業(yè)近百家，另外還有很多來自港臺的品牌。然而，這些企業(yè)普遍實力較弱，多數(shù)是作坊型的小企業(yè)，這些小生產(chǎn)廠家出貨量小、款式單一，目標客戶為低端消費者。然而，經(jīng)過多年的發(fā)展，經(jīng)過自然淘汰和整合過程，加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運作的企業(yè)開始脫穎而出。目前根據(jù)銷售額、品牌競爭力等指標，國內(nèi)的孕婦裝品牌大致呈以下競爭格局：

　　梯隊：惠葆、奇妮、010、O.C.T.mami、十月媽咪中高端走主流商場和專賣店

　　第二梯隊：今生寶貝、君心、孕美、仙娉萊 38周 中檔專賣店/孕嬰童綜合店

　　第三梯隊：其他小而散的雜牌 低端 各類批發(fā)零售渠道

　　梯隊，定位在中高端，具有較強的品牌力，銷售額相對來說比較大。目前競爭的焦點是產(chǎn)品，主要是設計、款式和價格等方面的產(chǎn)品競爭。其由于有較高端的品牌力支撐，在渠道方面占據(jù)了全國主流商場百貨，因此渠道相對來說比較穩(wěn)定，百貨商場這一渠道把很多品牌擋在外面。

　　第二梯隊，占據(jù)了中檔品牌的主要市場，其中今生寶貝和君心在南方市場，孕美、仙娉萊、38周在北方市場都有一定的地位。該階梯的品牌主要渠道為地市級以上的孕嬰童組合店。競爭的焦點主要是渠道的爭奪。由于目前大部分品牌產(chǎn)品品類單一，產(chǎn)品線不合理，還不足以支持一個專賣店，而進入百貨商場又有一定的門檻，因此大部分依靠孕嬰童組合店。

　　第三梯隊，主要是一些分散的小品牌，價位比較低，渠道上有空就入，大多分散在一些二三級及其以下市場的孕嬰童組合店、批發(fā)市場等。

　　從目前的競爭結構可以看出，當前中國的孕婦裝市場仍然是群雄割據(jù)，品牌集中度較低，不過經(jīng)過近幾年的發(fā)展，強勢品牌逐漸凸顯。但種種跡象表明，目前的這種結構是極不穩(wěn)定的：上述國內(nèi)現(xiàn)有孕婦裝品牌間的競爭博弈和品牌提升、以及已經(jīng)近在眼前的國際強勢品牌和資本的介入，都使中國孕婦裝行業(yè)的新一輪整合、重組“山雨欲來風滿樓”。

　　綜合上述整體分析及“豐果”品牌規(guī)劃，結合公司現(xiàn)狀，將以品牌良性導入發(fā)展為前提，以市場需求為依據(jù)，充分考慮人力資源整合等因素，為將品牌運營體系所蘊含的團隊建設、產(chǎn)品開發(fā)、品牌推廣機制、渠道建設等進行充分體現(xiàn)和有效執(zhí)行，從而建立、規(guī)范和強化品牌管理體系，職能側重在于規(guī)范品牌管理和品牌建設、以及鞏固和提升品牌導入進度，以此來有效實現(xiàn)品牌整體規(guī)劃的三年目標計劃，“豐果”品牌將計劃于2011年于全國目標市場建立終端專賣店及專柜200家，實現(xiàn)完成銷售額8000萬，至2012年年底，建立終端店鋪500家，完成目標市場目標銷售額2億元，三年內(nèi)成為國內(nèi)孕婦、嬰童行業(yè)的時尚概念品牌，國內(nèi)孕嬰市場，成為行業(yè)領頭羊!

　　那“豐果”品牌如何實現(xiàn)此目標呢?寧波金秋十月服飾有限公司充分結合公司綜合現(xiàn)狀及內(nèi)銷品牌導入需求，根據(jù)國內(nèi)孕婦裝行業(yè)各品牌現(xiàn)狀及品牌管理運作模式等各方面情況，將原始積累、逐步形成的各種具備合理性、必要性、科學性、實用性、可操作性的品牌運作機制和導入模式等進行系統(tǒng)的說明及規(guī)劃，使其逐步趨向于明確和完善，于實踐中不斷強化!從而建立一種能全面體現(xiàn)出品牌經(jīng)營特色和獨特產(chǎn)品個性，更能反映出豐果品牌在經(jīng)營活動中的品牌戰(zhàn)略目標、價值觀念和品牌文化的全新的品牌運營管理體系!

　　1、品牌立體整合。“豐果”品牌必須具備不同的消費者定位，不同的品牌價值，進入不同的渠道競爭，組合發(fā)力。同時，對“豐果”品牌來說， 意味著立體整合，以集中發(fā)力。

　　2、有效研究消費者，占領消費者心智。對于“豐果”品牌組合來說，重要的就是研究消費者——70末、80后的新一代，依據(jù)消費者的心理重新進行品牌定位和規(guī)劃。多渠道、多方式，強化對消費者的整合傳播，占領消費者心智。

　　3、渠道創(chuàng)新。擺脫目前孕婦裝主要依靠商場、孕嬰組合店的兩種模式。開拓新的可以低成本進入并且能夠快速擴張的渠道模式。這將是“豐果”迅速脫穎

　　而出的機會。比如防輻射、孕婦內(nèi)衣、嬰童裝等專業(yè)細分品類品牌，開拓傳統(tǒng)孕婦裝渠道以外的渠道，如家電賣場、手機賣場等等，以提升自己的競爭力。

　　4、建立適應規(guī)模市場要求的產(chǎn)品設計——生產(chǎn)——銷售系統(tǒng)化、市場化運營的機制。目前的孕婦裝企業(yè)要么是重心放在設計上，設計和市場、銷售脫節(jié)，要么是放在銷售上，生產(chǎn)和設計脫節(jié)，這在小規(guī)模市場上可以適應，不會造成太大損失。但是“豐果”未來要搶占行業(yè)，適應規(guī)模市場的需求，就必須在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品——生產(chǎn)——銷售一體化的系統(tǒng)化品牌市場運營機制。

　　5、強化渠道和終端管理。這就要強化渠道和終端管理，建立快速的市場、銷售反應機制，及時為設計、生產(chǎn)提供反饋和指導。

　　6、引進并建立了專業(yè)的核心人才團隊，規(guī)范品牌管理，規(guī)范企業(yè)管理，建立市場化的企業(yè)運營機制。

　　“豐果”時尚孕婦裝品牌產(chǎn)品風格定位更著重強調以歐陸、日韓風格為主題的產(chǎn)品特點!針對于產(chǎn)品的色彩運用，對于我們來說，不存在中間地帶，任何一種顏色都可以自如地相對獨立運用，也可以肆意地相互調和。以自己的方式將其混合，從而獲得個性張揚，讓飄逸、激蕩、生動、嫵媚、誘惑、和諧與矛盾一起存在!當然，“豐果”追求的不僅僅是色彩，面料的質地和服飾裁剪工藝性，更是“豐果”品牌獨特的產(chǎn)品亮點!面料作為產(chǎn)品的核心品質，為我們所愛的準媽咪獲得穿著愉悅、放松的心境，面料自然而然的強調柔軟度與舒適感，采用各種純棉面料以及天然纖維及混紡織物，新穎的再生纖維素纖維、異經(jīng)異緯混紡及交織、具有粗獷外觀而柔軟的羽絨織物等材料及工藝，加上嚴格的后期工藝整理，使我們至愛的產(chǎn)品在不失視覺外觀肌理效果的基礎上，更具有挺括、懸垂、透氣、柔軟、環(huán)保等特色。剪裁更是以嚴謹?shù)目茖W態(tài)度為前提，嚴密遵循審美趣味及科學的合理搭配，盡可能使“豐果”品牌服飾的審美性及功能性得到的統(tǒng)一表現(xiàn)!從而充分的表達出“豐果”品牌個性獨特、簡約時尚、富于表現(xiàn)力、貼心自然的的產(chǎn)品特點!

　　在品牌營銷戰(zhàn)略上，寧波金秋十月服飾有限公司有效倡導品牌運作的“立體營銷”，對于提升顧客對品牌的關注度、調動顧客積極性、有效倡導品牌主張，全面凸現(xiàn)品牌核心優(yōu)勢，起著立體整合傳播和推進的作用，從而形成巨大的行銷力，促進終端銷售!所以，在推廣 “立體營銷”的實施過程中，將其具體歸納為如下幾個部分：

　　A.行業(yè)互動

　　“豐果” 倡導品牌互動傳播的實質是品牌間市場資源的互補。婦幼保健醫(yī)院、美容院、生活超市等各個行業(yè)都有其特定的市場和顧客群，有其自己的通路，營銷模式等。這些便是品牌獨有的資源，“豐果”將品牌之間通過互動傳播，可利用對方的通路，向對方的顧客群滲透本品牌的信息。通過各種市場資源的互補，可以達到擴大各自品牌被認知的范圍，降低營銷傳播成本，強化品牌形象等目的。由于在不同行業(yè)內(nèi)內(nèi)參與互動傳播的品牌不會是競爭性品牌，所以不會對本品牌在既有市場的競爭地位產(chǎn)生影響;或者即使是競爭性品牌，互相得到的利益也可抵消其產(chǎn)生的負面影響。有這樣一句名言："與別人交換一個蘋果，我得到的是一個蘋果;與人交換一種思想，我將得到兩種思想”。那么，交換市場資源呢?也應該可以達到"交換思想"的效果。“豐果”孕婦裝品牌在跨行業(yè)品牌間進行互動傳播也正是出于這種資源共享的目的。

　　1.可降低營銷成本。對于合作品牌雙方來講，彼此可以利用對方的資金，通路，人員等既定的要素將己方的品牌信息傳達給消費者，以減少營銷傳播成本。比如在大眾媒體上做廣告，需要龐大的資金，或出于策略上的考慮，尋找其他品牌一起分擔這筆費用。也可利用對方已有的銷售通路，而免于自己再鋪設另一條傳播渠道，增加人工費用，或者增加其他開支。

　　2.擴大品牌可接觸范圍。品牌為了擴大其知名度或達到提示消費者的目的，需要有較大的暴露范圍和較高的暴露頻次。在媒體逐漸分化，信息日益嘈雜的環(huán)境中，“豐果”必須尋求盡可能的展示機會。利用其他具備其他行業(yè)有代表性的平臺和其已建立起來的營銷傳播模式進行宣傳，無疑是突破傳統(tǒng)的一種新渠道。

　　3.可提升或鞏固品牌形象。一成長期的品牌與強勢品牌的互動，可使消費者對這一品牌產(chǎn)生與對強勢品牌相似的認同感，從而提升品牌的形象�；蛘邇啥ㄎ幌喈�?shù)钠放频幕�動傳播，則其可互相得到鞏固。在許多情況下，通過合作，一個品牌有機會借用另一品牌的形象來改變消費者對它的看法。

　　4.從消費者角度出發(fā)“豐果”，自身本身所擁有的品牌間營銷上的互動，往往可以使得消費者以更小的成本或更小的努力獲得其需求的滿足。這些人性化的措施使得品牌更富親和力，對“豐果”品牌形象的提升是大有裨益的。這種戰(zhàn)略上聯(lián)合的思維在“豐果”服飾的營銷傳播領域的表現(xiàn)姑且稱之為品牌之間的互動傳播。它是指服裝、醫(yī)院、珠寶、美容各個行業(yè)從各自利益出發(fā)，尋求同一愿景，在營銷傳播領域展開合作的一種營銷方式。“豐果”面對的現(xiàn)狀是當前媒體多元化，資訊充斥，加上產(chǎn)品趨于同質化。如何掌握大效益，低成本的溝通工具，是目前“豐果”尋求的競爭武器。品牌互動傳播則可以作為這樣的利器。 可以說品牌互動傳播策略在品牌的許多接觸點上都有存在的理由。諸多的營銷傳播工具是由“豐果”品牌終端與相關行業(yè)來共同執(zhí)行的：

　　聯(lián)合促銷：買一種品牌的產(chǎn)品可獲贈另一品牌的產(chǎn)品，或者同時購買兩種品牌產(chǎn)品可獲得優(yōu)惠，這種策略將會較為廣泛應用。

　　交叉POP：顧客可在“豐果”終端品牌的通路終端上獲得另一品牌的宣傳信息。 聯(lián)合EVENT，等等。

　　B.網(wǎng)絡互動

　　互聯(lián)網(wǎng)可以作為一種媒體，可以向消費者傳遞強有力的信息，來改變消費者的行為。這也是“豐果”孕婦裝服飾所提倡的網(wǎng)絡互動營銷的前提所在!在網(wǎng)絡互動營銷的過程中，我們將在“豐果”服飾的網(wǎng)站上設立產(chǎn)品導購版塊、時尚資訊版塊、會員互動版塊等!讓其成為“豐果”服飾受眾集娛樂、學習、消費、時尚、交友的互動平臺!從而有效提升“豐果”的品牌知名度和品牌凝聚力，形成巨大的行銷力!

　　2010年是豐果企業(yè)整體提升之年，“ 感受時尚孕期，收獲愛的果實!”豐果時尚孕裝品牌通過此次宏大的品牌啟動儀式及獨特的產(chǎn)品展示秀 ，將豐果時尚孕裝品牌簡約時尚、富于表現(xiàn)力、自然貼心，自由、 獨立、 尊重、 關愛，優(yōu)雅舒適、知性而執(zhí)著的品牌形象及全新的品牌管理機制和運營模式全面蘊涵營銷導向、有效傳播、網(wǎng)絡輻射等功能，并將其外樹品牌形象、內(nèi)增凝聚力、擴大市場影響、強化品牌競爭力、有效提升市場占有率的作用向到場所有受眾綜合展現(xiàn)，并期待與廣大客戶攜手共進，共同發(fā)展，以致共贏!