商家打響“娃娃商機爭奪戰(zhàn)”

　　9月10日，臺灣名品城內(nèi)的大型兒童主題育樂館“歡樂兒童國”開幕，優(yōu)漫卡通頻道在這里開出旗艦店，奇樂兒、黃色小鴨、麗嬰房等品牌也爭相在此布點;11日，專業(yè)嬰童品牌“博士蛙”來寧開新店，并且計劃今明兩年在寧開店超過10家……據(jù)介紹，2010年全國孕嬰童行業(yè)規(guī)模達到1萬億人民幣左右，僅南京市場，平均每年降生6萬名新生兒，母嬰童市場需求超過30億元。瞄準巨大商機，南京母嬰童用品市場的“娃娃商機爭奪戰(zhàn)”硝煙漸濃。

　　上市公司“博士蛙”來寧“試水溫”

　　“博士蛙”是誰?上海的媽媽們并不陌生，上海主要商業(yè)區(qū)林立著大大小小的“博士蛙”門店，大的一家面積達4.3萬平方米。走進“博士蛙”，可以一站式搞定寶寶的吃、穿、用、玩。去年，該公司還在香港主板成功上市，成為香港聯(lián)交所上市的兒童消費品類企業(yè)。

　　雖然“來頭不小”，但是博士蛙在寧的家店選址卻不在南京主城區(qū)，而是選了位于六合的紫晶廣場。博士蛙公司董事局主席鐘政稱，前期市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，南京嬰童用品市場很大，各個區(qū)都有需求，而六合紫晶廣場人氣很旺，因此選擇先在這里試水。新店面積2200平方米，除了一站式購物商場外，還帶來了從日本全套引進的629平方米親子互動游樂場、寶寶健身房“BABY-LAND”。

　　臺灣名品城拓展思路大打“親子牌”

　　過去主打臺灣特色商品的臺灣名品城，這兩天成為了無數(shù)孩子的樂園新開的“歡樂兒童國”里，孩子們有的在優(yōu)漫旗艦店愛不釋手地選擇喜愛的卡通玩具，有的在小樹故事屋里聽童話故事，還有的在1000平方米的“奇樂兒”里鉆迷宮，一個個玩得不亦樂乎。

　　“名品城這一招挺厲害的，抓住孩子就抓住了家長，以后我們家估計每周都要來幾次。”正帶著孩子選購玩具的家長高先生說，他們家就住在對面的江灣城，本來一直苦于附近沒有孩子玩的地方，這下孩子和家長可有了玩耍和購物的好去處。

　　據(jù)臺灣名品城總經(jīng)理張英華介紹，名品城將專門拿出5、7、8號三個館來做母嬰童主題的經(jīng)營，這里不僅會引入臺灣先進的兒童啟蒙階段教育理念和機構，如“長頸鹿”等，也會引進黃色小鴨、麗嬰房等臺灣知名品牌，還和優(yōu)漫頻道全方位合作開辦了卡通玩具旗艦店和藝術表演培訓機構等，可以兼顧1—12歲年齡段的小朋友。

　　外來客與本土巨頭即將正面交鋒

　　在南京，其實已經(jīng)有不止一家一站式本土大型嬰童用品店。2009年，原五星電器總裁汪建國把二次創(chuàng)業(yè)的目光投向嬰童市場，在河西萬達廣場開出了“孩子王”家旗艦店，經(jīng)營面積接近8000平方米，緊接著又在江北開了二店。除此之外，“孩子王”還在合肥、淮安、重慶等地布局了數(shù)家超大母嬰童專業(yè)購物中心。今年上半年，“孩子王”在南京的營業(yè)額月環(huán)比增長在20%以上，營業(yè)額同比增長300%。此外，體驗城模式的愛兒時代、兒童社會體驗中心“檸卡王國”以及各大商場的兒童用品樓層也是不斷擴張，提檔升級。

　　面對“本土巨頭”，外來客“博士蛙”也毫不怯陣。鐘政分析競爭對手時說，“孩子王”做的是通路，即流通渠道，而“博士蛙”手中有10多個品牌，除了有兩個自有品牌，還代理了10多個外國品牌。此外，“博士蛙”是外貿(mào)代工、貼牌生產(chǎn)起家的企業(yè)，因此對動漫衍生品的研發(fā)也十分重視，已拿到了幾個國際一線兒童動漫品牌的授權，可自行設計、營銷商品，把利潤率高的環(huán)節(jié)抓在自己手上。