宋鄭還：建立“嬰童用品王國”

　　近來，在美國童車市場擁有半壁江山的“童車大王”好孩子在我國零售領(lǐng)域頻頻發(fā)力，與全球母嬰用品零售巨頭Mothercare合作的門店已在北京、上海兩地落地;其新推出的“媽媽好孩子”在全國各地迅猛擴(kuò)張;原有的“好孩子”零售品牌發(fā)展規(guī)模已相當(dāng)可觀。這使得宋鄭還率好孩子集團(tuán)立體式進(jìn)軍零售領(lǐng)域，建立“嬰童用品王國”的“野心”顯露無遺。

　　有媒體將其解讀為“好孩子打出零售牌，為未來赴港上市加分。”對此，好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還并不認(rèn)同。他告訴《市場報(bào)》記者，對于好孩子來說，進(jìn)軍零售領(lǐng)域并不是一張為了上市臨時(shí)打出的牌，而是一個(gè)重大戰(zhàn)略舉措。宋鄭還認(rèn)為，我國的嬰童用品行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展后，亟待進(jìn)一步整合，并呼喚實(shí)力品牌挺身而出擔(dān)當(dāng)嬰童用品市場整合者的角色。宋鄭還正是著眼于此。

　　嬰童用品有“錢”景

　　宋鄭還認(rèn)為，我國嬰童用品市場是世界范圍內(nèi)公認(rèn)的有“錢”景、發(fā)展快的市場。近年來，嬰童用品產(chǎn)業(yè)也迎來了極速成長的黃金期，年均增長率在22%，遠(yuǎn)超GDP增長率。而渠道商，尤其是零售商更是充分享受到了市場成長所帶來的狂歡。

　　然而，宋鄭還說，在取得迅猛發(fā)展的同時(shí)，嬰童用品行業(yè)的一些弊端也開始顯現(xiàn)，如“一家一戶”式的經(jīng)營模式仍較普遍，零售企業(yè)普遍以區(qū)域型經(jīng)營為主，難以發(fā)揮出較高的協(xié)同效益;行業(yè)的競爭和整合仍處于較低層次，缺乏具有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢的全國性龍頭企業(yè)等。因此，對行業(yè)進(jìn)行適度整合已顯得很迫切。

　　實(shí)際上，近年來一些資本力量對嬰童市場的介入，正推動(dòng)著局部市場上行業(yè)整合步伐的加快。另一方面，近年來國際巨頭也陸續(xù)登陸中國市場。2006年年底，年銷售額高達(dá)200多億美元的美國嬰童用品零售巨頭玩具反斗城高調(diào)進(jìn)軍中國市場;來自英國的另一國際大鱷Mothercare則通過與好孩子攜手，實(shí)現(xiàn)了落子中國的目標(biāo)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在內(nèi)有資本力量推動(dòng)、外有國際巨頭“大兵壓境”的情況下，對我國嬰童用品零售市場進(jìn)行整合，已經(jīng)提上日程。接下來的問題是，誰來揭開全國范圍內(nèi)行業(yè)整合的大幕?誰將成為國內(nèi)市場上真正的領(lǐng)頭羊?

　　“這車在美國賣瘋了!”

　　宋鄭還走到一輛童車前，用一只手就把它變成了可輕松提起的小物件。“瞧，多棒!”他自豪地把車子舉起來，仿佛是驕傲的父親把孩子舉過頭頂。“單手折疊是我們的專利。在美國，這款車簡直賣瘋了!”

　　好孩子的前身是江蘇昆山陸家中學(xué)的校辦工廠，欠了一屁股債，即使把工廠全部賣掉還錢，還欠80多萬元。沒有退路了。數(shù)學(xué)老師宋鄭還被領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名接手這個(gè)爛攤子。1989年，宋鄭還比照一張?zhí)梢蔚膱D片用鋼管做了一個(gè)小模型，翻起來是嬰兒車，再翻過來是躺椅。這一發(fā)明被專家認(rèn)為“真正是一個(gè)創(chuàng)新的東西，是世界上沒有的”。

　　自此，好孩子走上自主創(chuàng)新之路。

　　四大品牌齊上陣

　　好孩子四大品牌在零售領(lǐng)域立體式挺進(jìn)的戰(zhàn)略成效顯著：通過與Mothercare合資所開的店鋪，定位于高端市場，在雙方成立的合資公司中，好孩子集團(tuán)占有70%的股份，Mothercare則占有30%的股份：“媽媽好孩子”和“好孩子”品牌的門店定位于中、高端市場：“小龍哈比”品牌的連鎖店則定位于中、低端市場。通過這4個(gè)品牌，宋鄭還對嬰童用品零售市場的高、中、低端市場實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，構(gòu)建起了自己的零售王國。

　　宋鄭還認(rèn)為，“媽媽好孩子”有三大顯著優(yōu)勢：先是資源優(yōu)勢。“媽媽好孩子”依靠好孩子的強(qiáng)大品牌和強(qiáng)勢產(chǎn)品線，確保新產(chǎn)品層出不窮，還兼有國內(nèi)外眾多著名品牌，產(chǎn)品涵蓋孕婦用品以及幼兒食品、玩具、服飾、寢具等。其次是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和“四合一”優(yōu)勢。與“媽媽好孩子”同步推出的還有電子商務(wù)網(wǎng)站和目錄郵寄銷售，并憑借“好孩子育兒網(wǎng)”的500多位育兒專家資源提供專業(yè)的咨詢、輔導(dǎo)，從而使得“媽媽好孩子”實(shí)現(xiàn)了目錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、門店銷售以及服務(wù)中心4種功能的“四合一”。

　　“兩條腿走路”

　　目前，好孩子在全國擁有的專柜、專賣店、加盟店等零售終端已達(dá)3900多家，代理了十幾個(gè)國際一線品牌的產(chǎn)品，擁有會員用戶150萬名，在行業(yè)內(nèi)具有無可爭議的優(yōu)勢地位。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年，好孩子在國內(nèi)市場的銷售額穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，行業(yè)第二名的銷售額僅相當(dāng)于好孩子的40%，差距非常明顯。以如此實(shí)力，好孩子完全稱得上行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　談到未來發(fā)展，宋鄭還說，好孩子將采取“兩條腿走路”的策略，一邊大力發(fā)展直營店和加盟店，一邊關(guān)注合適的收購機(jī)會。他透露，好孩子不久前曾將哈爾濱一家頗具實(shí)力的嬰童用品目錄銷售公司收歸旗下，未來在并購方面還會有更多舉措。“進(jìn)軍國際市場，必須以扎根中國市場為基礎(chǔ)。”

　　對于國內(nèi)的嬰童用品零售市場，宋鄭還認(rèn)為，行業(yè)整合和洗牌在所難免，好孩子將著力推動(dòng)行業(yè)整合和競爭層次的提升。他說，好孩子立志做行業(yè)發(fā)展的者和整合者，資本市場人士對好孩子的這一戰(zhàn)略非常看好。畢竟，在嬰童用品市場，好孩子可以做的事情“太多太多了”。

　　當(dāng)記者提出，“希望人們用怎樣的概念來形容未來的好孩子”時(shí)，宋鄭還略作沉吟之后表示，將來的好孩子將不僅僅是嬰童用品的制造商，而是左手牽著生產(chǎn)商、右手連著消費(fèi)者，成為一個(gè)“嬰童用品王國”。