訪談愛嬰室施瓊 母嬰行業(yè)如何看新媒體營(yíng)銷

　　問：請(qǐng)問施先生，我們代理國(guó)外新品牌的中小企業(yè)，如何快速進(jìn)入渠道?

　　答：我們代理的產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確，中國(guó)市場(chǎng)非常大，我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位切割相應(yīng)的市場(chǎng)，渠道和消費(fèi)者，不要貪大，有針對(duì)性就有效率。

　　問：看了施先生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷我很有感觸，我曾經(jīng)也是學(xué)食品專業(yè)的，現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)店，但是很不順，想問下施先生對(duì)于像我這種剛創(chuàng)業(yè)的有什么好的建議?

　　答：其實(shí)創(chuàng)業(yè)與學(xué)什么專業(yè)沒有太大關(guān)系，即使我所學(xué)的專業(yè)其實(shí)現(xiàn)在能用的已經(jīng)極少極少�，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，知識(shí)更新的速度非�？�，所以要始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度!如果你在創(chuàng)業(yè)前沒有資金，市場(chǎng)，人脈的多年積累，那么就要看你的智慧和勤奮了，有時(shí)候直覺很重要，然后就是堅(jiān)持!

　　問：施瓊先生我想問下您，我看了愛嬰室的網(wǎng)站，上面有的商品會(huì)有微信專享價(jià)之類的。對(duì)于無線端的銷售您有什么比較好經(jīng)驗(yàn)可以分享的嗎?

　　答：移動(dòng)終端的應(yīng)用我們包括整個(gè)市場(chǎng)都在探索和學(xué)習(xí)中，互聯(lián)網(wǎng)我們是新兵，但是我們認(rèn)為無論做什么，抓住消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)是位的我們應(yīng)該每天研究消費(fèi)者想些什么，消費(fèi)者需要什么，消費(fèi)者會(huì)以什么樣的價(jià)格購(gòu)買，消費(fèi)者會(huì)在哪里購(gòu)買，消費(fèi)者的決策樹是怎樣的等等，然后就是有必要的技術(shù)支持，而且要快速支持!

　　問：對(duì)于新媒體營(yíng)銷怎么看?怎么做比較好?

　　答：新媒體肯定是一件非常有效率的事情，也讓媒體次離我們普通老百姓那么近!可是這是個(gè)雙刃劍，它可以幫你一夜暴富也可能把你一夜毀了，所以我認(rèn)為堅(jiān)持說真話，盡量做正確的事，知錯(cuò)就改才是正道!

　　問：請(qǐng)問如何把童裝和童鞋的銷量做上來?設(shè)計(jì)陳列上有什么技巧?還有3歲以內(nèi)的寶寶樂園，除了淘氣堡和沙地以外，還有什么項(xiàng)目可以選擇?

　　答：抱歉，童裝童鞋也是我比較頭痛的事，但是我認(rèn)為我們應(yīng)該把這件事情簡(jiǎn)單化才是解決之道。關(guān)于游樂項(xiàng)目，我想我們大家也都在思考，主要是應(yīng)該考慮我們目標(biāo)消費(fèi)群的需求，比如運(yùn)動(dòng)，益智，群體活動(dòng)，等等，這些都是需求，能解決需求的項(xiàng)目就是我們應(yīng)該發(fā)展的!

　　問：施總你開了那么多門店，選擇開店城市是基于哪些因素的考慮?

　　答：主要是離得近，管理半徑小，效率高。然后是消費(fèi)結(jié)構(gòu)相似的城市，這樣我們供應(yīng)鏈會(huì)比較相似，挑戰(zhàn)比較小。

　　問：愛嬰室的一站式購(gòu)物很有特色，想請(qǐng)教施先生在這方面有什么樣的心得?

　　答：做零售我們也還是新兵，無論我們做什么樣的模式，我們永遠(yuǎn)應(yīng)該考慮的是消費(fèi)者的滿意度，站在消費(fèi)者立場(chǎng)考慮問題，吧消費(fèi)者裝在心中，如此這般，我們做出的經(jīng)營(yíng)模式就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力!當(dāng)然，我們還要根據(jù)不同市場(chǎng)，不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不同時(shí)間做針對(duì)性的方案，同時(shí)要不斷優(yōu)化方案!

　　問：請(qǐng)問，對(duì)于近的奶粉新政您怎么看?

　　答：我覺得無論什么新政，方向應(yīng)該都會(huì)越來越嚴(yán)，但是嬰兒奶粉還是高需求的，母嬰店還是可以賣奶粉的，這就足夠了。

　　問：施董，你能談一下在你96年次創(chuàng)業(yè)失敗后，到后來再次創(chuàng)業(yè)成立悅嬰直到成立愛嬰室擴(kuò)展到全國(guó)的經(jīng)歷嗎?

　　答：還是問題回答的，創(chuàng)業(yè)需要的是經(jīng)驗(yàn)累積，需要智慧、勤奮和時(shí)機(jī)，直覺也很重要，然后就是堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持!失敗可能是必然的，成功只是在不斷失敗中獲取的一個(gè)機(jī)遇。

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　　【施瓊簡(jiǎn)介】

　　施瓊先生1970年7月26日出生于上海。1992年自上海水產(chǎn)大學(xué)食品工程專業(yè)畢業(yè)，同年加入旺旺，即中國(guó)旺旺控股有限公司，從事旺旺食品在上海地區(qū)銷售工作。

　　1996年離開旺旺公司，自行創(chuàng)業(yè)。曾經(jīng)自創(chuàng)食品品牌，銷售蛋卷、果汁等休閑食品。1998年經(jīng)歷次創(chuàng)業(yè)失敗后在朋友的啟發(fā)下建立上海悅幼兒用品有限公司，開始了幼兒產(chǎn)品銷售事業(yè)。從初的一輛自行車，一部電話，一張單頁開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)品目錄訂購(gòu)行業(yè)先例。2002年公司逐步壯大，并逐步開設(shè)了杭州、寧波、蘇州、南京等分公司，同樣為目錄訂購(gòu)形式。同年，公司開設(shè)了官方訂購(gòu)網(wǎng)站。

　　2005年， 在預(yù)見到目錄訂購(gòu)形式終將走將沒落，在這一形勢(shì)下開始開設(shè)門店，并逐步將母嬰一站式購(gòu)物門店開設(shè)到全國(guó)7個(gè)城市，擁有超過130個(gè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模。