英國《金融時報》：中國國產紙尿褲品牌異軍突起

　　從牙膏到冰淇淋、再到紙尿褲，進口產品已令中國現代生活面貌一新。但如今，曾經的舶來品中出現了許多中國品牌。

　　現在，越來越多的中國內地人用云南白藥(Yunnan Baiyao)牙膏刷牙，吃伊利(Yili)冰淇淋，或者給嬰兒使用恒安(Hengan)紙尿褲�？鐕�公司在這些市場仍擁有強大、有時是支配性的地位，但中國國產品牌開始利用本地知識快速開拓市場。

　　紙尿褲是很能說明問題的一個例子：許多中國奶奶(外婆)帶大當前一代時沒有使用過它，但如今內地城市里的媽媽們卻已離不開它。

　　中國紙尿褲市場高度集中，十大品牌占據85%的銷售額。唯有恒安一家國產品牌擁有可觀的市場份額，為9%，而美國金佰利(Kimberly-Clark)份額為10%，寶潔(P&G)份額接近29%。

　　但是，中國城市化程度的飛速提高和收入的迅速增加，提高了對紙尿褲等產品的需求。數據集團歐睿(Euromonitor)預計，2010年至2017年間，中國這個全球大紙尿褲市場的規(guī)模將增加近兩倍，由200億元人民幣(合33億美元)增至570億元人民幣。

　　如此增幅吸引來了新進入者，其中多是國產品牌。中國內地一家紙尿褲品牌小鹿叮叮(Xiaolu Dingding Diapers)的席執(zhí)行官劉陽表示，“據估計，僅僅2014年進入中國市場的國內外品牌就將超過100家。”

　　零售業(yè)分析師表示，原材料與勞動力成本的上升、消費者的喜好變化以及日益挑剔，導致市場狀況愈加嚴峻。

　　恒安在其近發(fā)布的業(yè)績報告中警告稱，“由于有大量的生產商投入市場”，公司短期前景仍很有挑戰(zhàn)性。

　　恒安表示，其紙尿褲的質量可以媲美外國品牌——寶潔、金佰利和日本品牌尤妮佳(Unicharm)總共占據了一半以上的市場份額——但許多內地消費者并不認同這一點。

　　恒安表示：“大多數中國媽媽認為外國產品比國內產品好;所以，很有必要教育消費者改變觀念。”該集團預計，今年安兒樂(Anerle)紙尿褲銷售額將達28億至30億元人民幣。

　　英敏特(Mintel)中國研究總監(jiān)徐如一表示，說服中國媽媽們使用紙尿褲是一個很慢的過程。“紙尿褲是寶潔在20世紀90年代引入中國的，讓中國消費者使用這一產品花了相當長的時間。”

　　徐如一表示，2007年寶潔的幫寶適(Pampers)“金質睡眠”推廣活動帶來了一次突破，活動的核心是讓媽媽們相信，使用紙尿褲會幫嬰兒們睡得更好，“這意味著他們能成長得更快、大腦發(fā)育得更好”。

　　然而，跨國企業(yè)無法壟斷中國市場。“競爭很激烈：即便對于大廠家而言，如果你跟不上競爭形勢，你的市場份額也會被其他廠家奪走，”徐如一說，“如今的消費者面臨著比5年或10年前多得多的產品選擇。”

　　上拉式紙尿褲、區(qū)分男嬰和女嬰的紙尿褲以及成人紙尿褲，都是市場上相對較新的產品——在中國這個全球大老年人用品市場上，成人紙尿褲的銷量增長預計將十分強勁。

　　北京親貝研究中心(Qinbei Research Centre)的Yan Fei表示，國產品牌正在“集中力量搞研發(fā)，升級他們的生產設備，因為產品線越新，紙尿褲的質量就越好。”

　　中國企業(yè)正在研制能通過尿液判斷嬰兒健康狀況的“智能”紙尿褲，以及驅蚊紙尿褲。

　　英敏特的研究表明，實際上知名品牌在中國發(fā)揮的影響力可能小于其他地區(qū)。在英國，英敏特表示，“45%的父母會選擇他們曾經用過的產品，價格低只是重要的三個影響因素之一”。

　　徐如一表示，但在中國，質量為王：中國消費者看重的因素是不含有害物質、質量過硬、適應敏感皮膚，以及吸水性強。

　　中國的出生率可能很低，但為獨生子女花錢是一項喜歡的消遣，中國媽媽們有時每天使用至多20塊紙尿褲，以防止嬰兒出現尿布疹。

　　大城市的媽媽們用來購買紙尿褲上的錢越來越多，而小城市的媽媽們才開始考慮使用紙尿褲。

　　在中國，紙尿褲正像牙膏和冰淇淋一樣變成一種家用必需品，無論國產還是跨國品牌，都急切地要從中分一杯羹。(來源：英國《金融時報》)