蜜芽寶貝劉楠：母嬰電商正在進入洗牌期

　　在電商領域，如何快速確立行業(yè)地位?蜜芽寶貝劉楠認為，有效的方式仍非價格戰(zhàn)莫屬。成立剛剛一年、既已完成三輪融資的蜜芽寶貝近日宣布將在今年3月中旬舉辦進口紙尿褲節(jié)，以價格戰(zhàn)的方式高調(diào)向同行拉開今年的競爭序幕。

　　戰(zhàn)為什么選擇紙尿褲?這也涉及到另外一個問題，即蜜芽寶貝為何要開打價格戰(zhàn)?在母嬰領域，紙尿褲屬于典型的標準品，在母嬰電商平臺中銷售占比高、利潤率卻很低，據(jù)劉楠透露，即使是一款國外售價等同于人民幣68元的紙尿褲，在國內(nèi)的電商平臺售價達到148元左右，毛利率仍只有3%。這是因為在紙尿褲的海外采購過程中，從貨源開始，經(jīng)過出口商、進口商、批發(fā)商、再到中間商的層層加價，留給電商平臺這樣零售商的利潤空間就已經(jīng)非常低了，因此在國內(nèi)的電商平臺上，紙尿褲的類目和價格都已經(jīng)做到相當透明。

　　這也就意味著，紙尿褲其實是相對教難打價格戰(zhàn)的一類商品。在這次所發(fā)起的促銷活動中，劉楠的決心則在于“還原紙尿褲的價格”：在蜜芽寶貝所提供的新聞通稿里，：花王、尤妮佳等品牌紙尿褲的數(shù)個型號都將降至“兩位數(shù)”，“其中尤妮佳更是做到電商界紙尿褲品類的68元低價”。

　　在劉楠看來，價格戰(zhàn)的背后不僅僅是資金補貼，而是以銷售這種前端方式強調(diào)自己的后端實力。這種信心和蜜芽寶貝的供應鏈有關，根據(jù)《創(chuàng)業(yè)邦》之前對劉楠的采訪，在過去一年，蜜芽寶貝“修煉”的重點都在于自己的海外供應鏈，通過自己做貿(mào)易的方式直接接觸海外品牌的一手貨源，盡可能砍掉中間環(huán)節(jié)，來增強自己對貨品和定價的控制能力。

　　通過價格戰(zhàn)這種低價拉攏消費者的形式來“強迫”競爭對手加入，進一步把幕后的實力擺到臺面上，這才是蜜芽寶貝要打這輪價格戰(zhàn)的主要目的：不僅能彰顯實力，還能淘汰相對弱小的玩家，“一打價格戰(zhàn)誰在裸泳一目了然”。

　　母嬰電商是去年以來飛速崛起的一個領域，僅在創(chuàng)業(yè)公司領域，除了蜜芽寶貝在2014年12月宣布完成6000萬美元的 C 輪融資;上線不到一年的貝貝網(wǎng)也于2015年1月宣布獲得了1億美元的 C 輪融資，并上線了海外購業(yè)務;今年3月，由女性社區(qū)發(fā)展而來的辣媽幫也對外宣布完成了1億美元的 C 輪融資。創(chuàng)業(yè)公司之外，平臺型電商也對這塊緊咬不放，如天貓海外購的母嬰頻道和京東的母嬰業(yè)務等�？梢哉f玩家和資金都已到位，接下來要上演的則是彼此之間的殘酷廝殺。

　　在采訪中，劉楠也提到，母嬰電商領域今年一定是價格戰(zhàn)的一年，而價格戰(zhàn)會讓行業(yè)迅速進入洗牌期，讓這個已成紅海的創(chuàng)業(yè)領域盡快退潮。