嬰童市場(chǎng)思變之一:經(jīng)營(yíng)模式多元化

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2011年中國(guó)有0-14歲兒童及少年有2.22億人，而隨著二胎政策的放開，未來(lái)我國(guó)兒童數(shù)量或?qū)⒃俣扰噬�。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2012-2017年間，中國(guó)童裝市場(chǎng)零售額將翻倍增長(zhǎng)，復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)20%。預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模可以達(dá)到1400億元。

　　目前，國(guó)內(nèi)嬰童服裝市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革，經(jīng)營(yíng)模式多元化、品牌建設(shè)高端化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)個(gè)性化成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

　　在國(guó)內(nèi)的嬰童市場(chǎng)，嬰童產(chǎn)品的生產(chǎn)商往往還代理銷售國(guó)內(nèi)外多個(gè)品牌的嬰童商品，這種“多品牌代理模式”與“多品牌組合模式”，并不鮮見(jiàn)，既方便了品牌展示，又方便了消費(fèi)者選購(gòu)。有業(yè)內(nèi)人士表示，童嬰品牌既有單一專賣店，也有概念集成店的品牌邏輯，會(huì)給予代理品牌深度的資源共享。未來(lái)嬰童服裝店的多元化發(fā)展可能會(huì)將服裝、教育培訓(xùn)等更多行業(yè)結(jié)合到一起，做到將產(chǎn)品與服務(wù)組合。

　　多品牌組合模式

　　創(chuàng) 新

　　據(jù)悉，每年中國(guó)家庭用于購(gòu)買奶粉、紙尿褲、奶瓶、童裝等幼兒用品的指出高達(dá)千億元。

　　隨著國(guó)內(nèi)童嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，以及年輕父母的消費(fèi)觀念日趨品牌化，加之一些國(guó)外品牌的進(jìn)駐，如今更多的消費(fèi)者偏愛(ài)在購(gòu)買童嬰用品時(shí)，采取一站式、品牌化的消費(fèi)方式。在追求安全、時(shí)尚的產(chǎn)品同時(shí)，更注重寶寶的健康、快樂(lè)成長(zhǎng)，越來(lái)越被重視起來(lái)。

　　8月24日，記者走訪了位于北京市東城區(qū)的多家童嬰用品專賣店以及廣州市的天河區(qū)的部分門店，看到許多專賣店早已不再是單店單品的經(jīng)營(yíng)模式，而是選擇了多品牌組合模式，不同品牌的奶粉、輔食、服裝、童車、奶瓶等均被集合在一家店內(nèi)，甚至還有一些童嬰專賣店在店內(nèi)融入了早教等元素。

　　“我們的母嬰講堂希望引導(dǎo)媽媽們迎接好新生兒的出生，或者是如何在孩子很小的時(shí)候如何陪伴他成長(zhǎng)，給家長(zhǎng)這些應(yīng)有的關(guān)愛(ài)。”近日，在位于廣東省廣州天河北都市華庭的小星辰品牌集團(tuán)家YEEHOO英氏母嬰店內(nèi)，集團(tuán)CEO高峰在接受記者采訪時(shí)表示。在店內(nèi)，記者看到其集團(tuán)自有品牌還有其代理品牌的高端品牌，不僅云集，為消費(fèi)者提供了多品牌、多品類的選擇，其中還設(shè)有一間母嬰講堂，定期邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)權(quán)威專家開講，為準(zhǔn)媽媽們提供專業(yè)孕育資訊及專屬交流平臺(tái)。“因?yàn)槲覀兪且韵�費(fèi)者為導(dǎo)向的，我們希望一切效果都能發(fā)生在零售終端，所以在傳統(tǒng)的零售終端植入一種體驗(yàn)與互動(dòng)式的課程，讓消費(fèi)者覺(jué)得加分，也是我們的一種創(chuàng)新。”高峰表示。

　　一站式購(gòu)物體驗(yàn)

　　便 捷

　　“光是嬰童車就有好幾種可選，不僅有造型考究的英國(guó)皇室專用品牌SILVER CROSS，還有融入了人體工學(xué)設(shè)計(jì)的STOKEE。不光如此，幾乎0-3歲孩子需要的衣食住行，在這家店都可以買到。”在YEEHOO英氏母嬰店內(nèi)，一位女性消費(fèi)者向記者介紹道。據(jù)悉，這是小星辰品牌集團(tuán)旗下家以幼兒產(chǎn)品為主導(dǎo)、以旗下支柱幼兒品牌YEEHOO英氏命名的母嬰店。“這家母嬰店涵蓋小星辰品牌集團(tuán)旗下的多個(gè)幼兒品牌，如YEEHOO、YEEHOO KIDS、SILVER CROSS、STOKEE， TOMME TIPPEE， AVENT等，所售商品包括幼兒服飾、嬰兒車、嬰兒床、奶瓶、用品、高端進(jìn)口奶粉等多個(gè)品類。

　　“因?yàn)槟壳霸谛袠I(yè)里，還沒(méi)有一個(gè)單一的品牌能夠涵蓋了孩子成長(zhǎng)需要的所有產(chǎn)品。所以當(dāng)孩子長(zhǎng)大，就需要一些新的品牌服務(wù)他。”高峰表示，童嬰集合點(diǎn)將多個(gè)品牌聯(lián)系在一起，形成了一個(gè)產(chǎn)品加服務(wù)的組合。

　　提供細(xì)致服務(wù)

　　貼 心

　　“多品牌組合形式是目前童嬰行業(yè)的主流經(jīng)營(yíng)模式，他們希望透過(guò)提供豐富的品牌與產(chǎn)品組合，以及貼心細(xì)致的母嬰服務(wù)，將更多的品牌價(jià)值分享給消費(fèi)者。”

　　某童嬰行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，很多童嬰服裝品牌現(xiàn)在也在接觸不同領(lǐng)域的企業(yè)，可能有的是做玩具的，有的是做游戲的。

　　“企業(yè)自己沒(méi)有做，但是為什么不能合作呢?其實(shí)當(dāng)不同企業(yè)之間的理念是完全一致的，他們組合在一起，是可以讓消費(fèi)者感覺(jué)更方便，為他們提供一體化服務(wù)。大家互相合作、互相借力，可以都變得更強(qiáng)大。只要我們能力所及，是可以把這個(gè)領(lǐng)域做得更豐富一點(diǎn)的。”該業(yè)內(nèi)人士表示，童嬰企業(yè)更應(yīng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，應(yīng)該考慮到如何服務(wù)好這些大眾消費(fèi)者家庭。