【趨勢】紙尿褲戰(zhàn)爭清理了散戶 2016母嬰電商將是巨頭決戰(zhàn)

　　上半年激烈的母嬰電商價格戰(zhàn)已經(jīng)有所平緩

　　“母嬰電商經(jīng)歷過2014年的‘遍地開花’，2015年的各種整合，2016年將進入決戰(zhàn)階段。”2015年下半年來母嬰跨境電商雖然依然火熱，但母嬰電商行業(yè)自上半年激烈價格戰(zhàn)之后已經(jīng)有所平緩。

　　一方面行業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈正在整合，激烈的紙尿褲戰(zhàn)爭使得許多中小供應(yīng)鏈退出母嬰電商的拼殺，或偃旗息鼓或?qū)ふ移渌�方�?

　　另一方面行業(yè)的平臺也在整合，出現(xiàn)了三類：大而全的母嬰頻道(天貓母嬰、京東母嬰)、專注于母嬰的純電商、入口優(yōu)勢延展的母嬰電商。

　　2016年母嬰電商何去何從?

　　隨著海淘遇到瓶頸，貨品、物流、售后等電商服務(wù)環(huán)節(jié)標準化、差異弱化，2016年母嬰電商行業(yè)將是資金和決心的較量和對決，買用戶、拼價格、搶市場份額將更加激烈。

　　不過，“用促銷維持行業(yè)的發(fā)展是不健康的”。月子餐飲公司廣禾堂董事長兼席執(zhí)行官鐘宇富認為。

　　“達能也選擇了不去做價格上的競爭。”達能中國資深數(shù)字營銷經(jīng)理JAMIE說，“我們發(fā)現(xiàn)購買低價水貨的人群與買品牌正品的人群是不同的，與其與水貨打架，還不如把精力放在品牌新機會的打造上;”

　　“其次，電商之外，線下母嬰店也有很大的機會，達能愿意去積累越來越多認知與理解消費者相關(guān)的經(jīng)驗。”

　　奶粉和尿片之外，電商正在入侵其他嬰童品類

　　據(jù)調(diào)研顯示，從城市分布來看，母嬰電商行業(yè)雖然以一二線城市消費者為主，但城市線級正呈不斷下沉的趨勢，目前三四線城市消費者比例已達到36%。

　　相比其他很多行業(yè)，母嬰行業(yè)消費者大多數(shù)是“深度用戶”，通俗說就是“資深剁手黨”，并且，2011~2014年深度還在不斷加深，分品類來看，深度用戶比例高的是嬰童食品。

　　而從各品類成交發(fā)展速度來看，年輕的媽媽們除了寶寶，也開始關(guān)注自己，孕婦產(chǎn)品在2014年上半年成為熱門，隨后是嬰童用品。進入2015年，嬰童玩具活躍了一段時間。

　　目前這三個品類的增速都有回落，但嬰童服裝還保持著相對高速增長，獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　在購買模式上， 2015年初移動滲透率突破50%，表明母嬰行業(yè)已經(jīng)正式進入移動電商時代。移動端從女性和年輕人群開始發(fā)力，尤其在三、四線城市移動端比PC端的占比更高，因此經(jīng)濟落后地區(qū)有望通過移動電商實現(xiàn)跨越式發(fā)展，商家可以在移動端為他們提供有針對性的消費激勵措施。