新中產拋棄淘寶模式 附近逛O2O母嬰類APP重塑生存法則

去年，自媒體財經(jīng)作家吳曉波，曾預言2016年將成為中國新中產消費的元年。在他眼里，新中產們更愿意為高品質生活買單，更加注重理性消費，僅靠“物美價廉”的淘寶模式已經(jīng)不能說服他們了，還有一個趨勢是80、90后占比新中產的比例越來越高。而伴隨中國進入到新中產崛起的關鍵時期，人們的消費習慣、需求和行為都在不斷變化，尤其是母嬰市場這個細分領域，大家更加注重品質、服務以及差異性的體驗。

當前，85、90后逐步進入到育兒階段，他們的消費更趨向于網(wǎng)絡、時尚、個性化消費以及服務需求，母嬰市場需求更加多元化，單一的產品、服務和體驗已經(jīng)不能打動消費者了。在這種情況下，只有整合產業(yè)資源打造母嬰行業(yè)強生態(tài)才能生存下去，所以催生了眾多母嬰類APP，這其中從用戶體驗角度出發(fā)，做的比較好的是“附近逛”母嬰生活服務平臺。這款O2O的APP應用，與一般的電商或者母嬰類APP不同，它提供的所有服務都是基于地理位置的，用戶可以時間獲取周圍所有關于母嬰用品、服務的實體店，在移動客戶端進行比對下單獲得相應的滿意服務。

根據(jù)《2015 CBME中國孕嬰童消費市場調查報告》的相關數(shù)據(jù)，“產品質量有保障”、“產品齊全”、“產品分類清晰容易找到”成為消費者選擇母嬰店購物的三大原因。正如吳曉波分析的那樣，以80、90后為代表的新中產崛起群體，喜歡質量好的商品，但是他們往往不盲目崇拜品牌和高價，他們要質量好，并且能體現(xiàn)自己品味的商品，要讓自己區(qū)別于自己的朋友。滿足新中產的品質和個性需求，成為各個行業(yè)必須要研究的課題，體現(xiàn)在母嬰市場上，以“附近逛”母嬰生活服務平臺為例，它整合了涉及母嬰領域和產業(yè)鏈的多種資源，打造了一個誠信母嬰交易平臺，搭建了國內家母嬰生態(tài)圈交易開放平臺，極大程度上滿足了新中產對于母嬰產品、服務的差異需求和品質保障。

另外，新中產除了追求品質和的體驗之外，還特別中意分享他們的生活方式和各種經(jīng)驗，尤其是85-95年新生代媽媽，他們年輕、高知，追求品質、時尚，愛分享、愛交流。因此，線上-線下體驗經(jīng)濟和平臺社交的雙重屬性，成為滿足新中產訴求的關鍵所在，而這也是“附近逛”母嬰生活服務平臺區(qū)別于普通母嬰電商的基本特性。這款O2O母嬰類APP致力于打造本地生態(tài)圈的異業(yè)聯(lián)盟，同時在2.0版本中增加本地社群的模塊，方便用戶溝通交流、分享，線上-線下服務和社群社交優(yōu)勢明顯，成為新中產喜歡的服務模式和平臺。

貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫對于母嬰行業(yè)的前景充滿信心，“新生代媽媽的關注點從價格回歸到品質，商品原有的低價策略轉變?yōu)樽非笮詢r比，這給中國制造升級帶來機遇。”如他所言，新中產階層的強勢崛起，對中國龐大的母嬰市場來說是一件好事，也是極大的挑戰(zhàn)。就像“附近逛”母嬰生活服務平臺這樣，整合行業(yè)內盡可能多的資源，滿足不同人的不同訴求，堅信新中產“愿意為好產品買單”的消費理念，用服務和產品重塑移動互聯(lián)時代的生存法則，才是母嬰行業(yè)的破局路徑。