跨界營銷如何玩爆社交網(wǎng)絡 眾引傳媒告訴您！

　　在炎熱的8月要推廣一件有御寒功能的棉服?沒有大規(guī)模媒體投放，卻要制造熱議話題并吸引消費者參與?

　　面對如此艱巨的挑戰(zhàn)，有一家Agency卻交出了如下答卷：短短一個月，活動傳播共覆蓋超過1468萬人次，微博平臺閱讀量已達1200萬次 ，微信平臺總閱讀數(shù)超過80萬 BBS總閱讀數(shù)超過180萬，總評論數(shù)超過10000次!

　　不管你服不服，反正小編是服了。為此，特地請到創(chuàng)意總監(jiān)在眾引微講堂上和我們分享了他的大腦構(gòu)造，哦，不，是創(chuàng)意思路。

　　一、找到真正的消費者洞察

    消費者洞察是創(chuàng)意的切入點，但大多數(shù)時候我們都會把消費者的共識誤認為是消費者洞察，真正的消費者洞察是大部分人忽略的事實。它有三個共同點：

　　1 . 真實。消費者洞察即消費者的需求是客觀存在的，我們需要做的是發(fā)現(xiàn)它，而不是發(fā)明它。我們常常會產(chǎn)生“咦，我怎么沒想到呢?”這種感覺，這時候你離找到真正的消費者洞察不遠了。

　　2 . 觸動人心。這個事實讓人聽后會產(chǎn)生情感的共鳴。

　　3 . 有畫面感�？梢允沟萌魏稳�，哪怕不是搞創(chuàng)意的人都能在腦海里有畫面產(chǎn)生。

　　10年以前，大多數(shù)情況下我們對于廣告是不看也得看，因為那是媒體當?shù)赖哪甏�。如今，�?shù)字化媒體時代，消費者翻身做主，想屏蔽就屏蔽，就是這么任性。那么消費者洞察就變得尤為重要了。找到“與我相關(guān)”的話題才能引起注意。

　　其實每個人內(nèi)心都渴望一個說走就走的旅程，但事實上大部分人都做不到，于是說走就走變成了一個經(jīng)常被忽略的需求，這樣的一個現(xiàn)實問題就成為了“一鍵冒險”這個idea的切入點。

　　二、如何利用消費者洞察產(chǎn)生創(chuàng)意?

    從消費者洞察出發(fā)，去創(chuàng)造需求和場景，讓用戶體驗產(chǎn)品。

　　既然夏天大家都不會穿棉服，那么我們就把用戶帶到需要穿棉服的郊外去來一場冒險。在這個過程中我們又找到了在新媒體界大紅大紫的UBER，給消費者提供了一個真正能夠說走就走的動機。

　　這里有一個小Tips：評價一個idea是否有創(chuàng)意的方法就是去掉媒介載體后，審視一下這個idea是否仍然成立且吸引人。

　　三、如何促成品牌跨界合作?

    1. 選擇與自己品牌調(diào)性相同的平臺。在所有能將用戶帶到郊外的平臺中，Uber的調(diào)性THE NORTH FACE 非常契合，尤其是雙方針對的目標人群都是白領(lǐng)及高端人群，又都是國際化的品牌形象。

　　2. 平等關(guān)注雙方需求，給出有力的合作條件。這一點也是非常重要的，并非所有的品牌都能與UBER合作，在共享經(jīng)濟時代，我們也要考慮到跨界合作品牌的需求。終通過反復推敲產(chǎn)生了“一鍵冒險”的創(chuàng)意。

　　3. 了解雙方內(nèi)部情況及工作流程，協(xié)調(diào)好雙方的工作節(jié)奏。

　　4. 不必在雙方中苛求一些不重要的小細節(jié)，抓大放小，求同存異。

　　四、如何大化跨界合作效果?

    1. 尋找引爆點制造懸念，規(guī)劃傳播路徑吸引關(guān)注

　　在與THE NORTH FACE合作前，UBER就已經(jīng)與多個品牌進行了跨界合作。一提到UBER，大家都會想“會玩的UBER又玩出了什么新花樣?”這個“天然”的懸念成為了了這次活動的引爆點之一。

　　都市白領(lǐng)渴望冒險，渴望不期而遇的驚喜。我們選擇的溯溪，滑翔傘，荒島體驗，都極具吸引力。前期通過關(guān)鍵人物-KOL的傳播，活動當天UBER的冒險專車瞬間被搶空。

　　2. 充分利用雙方自有平臺和資源，找到合適的Social平臺

　　先，根據(jù)品牌的特點，THE NORTH FACE在自己的官網(wǎng)上大量的曝光，而UBER則在APP端充分利用了彈窗的資源。

　　Social平臺如何找，找出幾個關(guān)鍵詞，就就能一目了然。“創(chuàng)新”“冒險”“產(chǎn)品”“評價”。從前期到后期我們就找到了創(chuàng)新類的，運動時尚類的，營銷評論類的KOL，找到對的人，又有好的創(chuàng)意，效果當然顯而易見啦。