艾芭薇CEO曹景春解析艾芭薇娛樂營銷模式
觀點前言
艾芭薇是一個來自美國的高端孕嬰童護理用品品牌，它將天然植物與現(xiàn)代科技糅合為一，制成安全純粹的孕嬰童產(chǎn)品。艾芭薇自進入中國以來，一起的“娛樂營銷”模式迅速在各地掀起艾芭薇的熱潮，究竟何為“娛樂營銷”，且來看看艾芭薇CEO曹總如何說。
曹總，您好!艾芭薇是一個來自美國的高端孕嬰童護理品牌，您先為我們介紹一下艾芭薇品牌。
艾芭薇是美國艾芭薇天然護理運營公司旗下的高端品牌，2013年我們將它引進到中國進行品牌推廣，2014我們在新西蘭建立生產(chǎn)基地，以此來滿足亞洲、大洋洲市場的需求。
艾芭薇品牌定位為高端孕嬰童護理品牌，其高端具體體現(xiàn)在哪些方面?
具體體現(xiàn)在艾芭薇的高品質(zhì)，在護膚上我們用天然的植物油脂了代替了傳統(tǒng)的礦物油;在洗護上天然植物的氨基酸我們將作為活性劑，使產(chǎn)品質(zhì)量提升的同時做到差異化。
國外品牌在中國獲得成功發(fā)展，除了需要產(chǎn)品的質(zhì)量作為保證之外，品牌宣傳和推廣也是必不可少的。公司對于艾芭薇的品牌宣傳有什么樣的規(guī)劃呢?
我們對于品牌的推廣分為分階段性、連續(xù)性、針對性。品牌導入期包括渠道 經(jīng)銷商零售商我們會結合行業(yè)媒體、展會等做好品牌的認知和宣傳。第二方面憑借新媒體和傳統(tǒng)媒體的宣傳模式，加大宣傳力度。第三則是對艾芭薇品牌做些公益活動。
動銷是產(chǎn)品營銷的一個重要的環(huán)節(jié)，據(jù)悉，艾芭薇創(chuàng)了“娛樂營銷”的終端動銷方式，請您為我們介紹一下這種模式。
就目前我們觀察到的而言，很多零售網(wǎng)點面臨人氣不足的困擾。所以我們 創(chuàng)“娛樂營銷”的動銷方式解決人氣問題，采用親子體驗活動。始終堅持四個方針‘看的見、留的住、玩的歡、賣得火。’
母嬰洗護進入電商渠道銷售是中國近年來洗護行業(yè)的一個發(fā)展趨勢，您是怎樣看待這一趨勢的?
先母嬰用品主要人群80后父母，其次80后的教育程度、消費意識、購物習慣，已經(jīng)成為主流，這是一個很好的趨勢。我們會因品牌而異，分階段重點去推進。
艾芭薇國際貿(mào)易（上海）有限公司CEO
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