熱敏感溫奶瓶是咋回事兒？ 中嬰網專訪若寶

　　好的，先非常感謝一直以來對若寶產品關注、支持的朋友們和合作伙伴們。說起我們做若寶產品的初衷，這要從我們與德國若寶集團合作的背景講起，奶粉又稱為模仿人乳的合成奶，只需加水即可食用。隨著科學技術的發(fā)展，奶粉的生產技術、設備、工藝、配方都有質的改變。營養(yǎng)成分更多，要求的沖調水溫也越來越嚴苛（不當的水溫沖調會破壞奶粉中的蛋白質、維生素、免疫活性物質等營養(yǎng)成分）。做為奶粉的必備飲用器皿--奶瓶，卻一直延用著傳統(tǒng)工藝，其發(fā)展遠遠滯后于目前的奶粉行業(yè)。

　　在此背景下，2013年濟南方勱玻璃制品有限公司與德國若寶集團成為市場戰(zhàn)略合作伙伴，以德國若寶集團提供的技術支持為核心，以濟南方勱玻璃制品公司先進的生產工藝為基點，共同開發(fā)孕嬰行業(yè)新型產品－－若寶熱敏感溫奶瓶。

趙經理（右）接受中嬰網小編采訪

　　是這樣的，目前的母嬰用品的行業(yè)發(fā)展速度遠遠滯后于其它行業(yè)，嬰童行業(yè)的代理商、門店的競爭非常激烈的根本原因是手里缺少有賣點的新產品，合作的供應商在國外拿不到好的技術支持，所以導致新產品開發(fā)能力不強，無法更好滿足目前的消費者的需求。代理商和門店，在售的產品同質化非常近似，致使大家都進入到了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。大家的正常營運成本在不斷上漲，但利潤空間在減少，這非常不利于在行業(yè)中發(fā)展。只有市場上的產品形成差異化，才會以特色來吸引消費者購買，從而避免惡性競爭。

　　當下的市場，對供應商、代理商、門店的門檻要求都在提高。做為生產企業(yè)，我們會為代理商提供更專業(yè)、優(yōu)質的后期培訓及服務。做為生產企業(yè)，不但要懂生產、有研發(fā)能力，還要懂市場、懂客戶，為各級客戶提供有效的服務。

　　我們是一個注重產品創(chuàng)新、功能實用、優(yōu)質服務于一體化的生產企業(yè)。

　　孕嬰行業(yè)是一個良心行業(yè)，我們會一直秉承公司“您為了孩子的一切，我們?yōu)榱艘磺泻⒆?rdquo;的核心理念不斷為市場提供更優(yōu)質的產品和服務。

　　同時，濟南方勱玻璃制品有限公司會協(xié)助和我們合作的伙伴們共同進行市場分析及營銷方案的制定、提供專業(yè)產品知識培訓、完善的售后服務。

　　今后我們會更加努力的服務于市場，幫助消費者解決更多育兒時遇到的實際問題。

若寶展會現(xiàn)場

　　我們若寶進入市場后，市場的營銷模式——-線上電商+線下傳統(tǒng)渠道協(xié)同作戰(zhàn)。線上電商是未來的發(fā)展趨勢，我們也是勢在必行，快速的提高產品的知名度，16年我們方勱公司會加大電商推廣的投入力度。當然，傳統(tǒng)渠道在貨品流通中，還是占有非常大的比重，線下的服務是線上無法做到的，現(xiàn)在整個孕嬰市場進入一個冰層，因此我們會協(xié)同代理商、門店制定合理的營銷方案，利用更專業(yè)、優(yōu)質的服務，幫助門店快速破冰。當然，傳統(tǒng)渠道也有非常多的問題。這些問題的形成，實際來說是一個累積。代理商的客戶流失來自于門店銷售不利。如果你這個產品，銷售周期長，那門店進貨量就少，進貨的周期也長，甚至不再從你這家代理商處拿貨。總之，門店賣貨慢，賣不出去，那代理商的貨品就無從流通。

　　根據這一情況，我們若寶把銷售下沉、服務下沉、政策活動下沉。有效的為門店提升了二次進店率、三次進店率以及客流的導入量。有了這些為基礎，配合專業(yè)的產品知識培訓以及公司大力的活動推廣的支持，不但提升了若寶的知名度，同時還提升了門店其它品項的銷售，如：紙品、輔食、洗護等產品的銷售，帶動門店的整體盈利，所以我們代理商與門店建立合作，比其它品牌，更迅速，更容易。與門店合作后，大家對若寶的認同感提升也非?？?，更信賴于若寶。

　　目前行業(yè)的問題有很多，在這里不一一例舉了，談幾個主要問題就好了。

　　銷售終端的問題：客戶去哪了？通過與行業(yè)內的商戶交流，這是一個大家都會提到的問題。電商對實體店面的沖擊是非常巨大的。過去客戶丟失，老板們知道是誰家通過什么樣的手段把自己的客戶搶走，但現(xiàn)在連誰搶走你的客戶都不知道。這是一個很實際的問題，那我們來換個角度去思考這個問題。我如何把現(xiàn)有的客戶留住，并讓他多次到我的門店來消費，如何讓他帶著他的朋友也過來？如果能把這個問題解決掉，門店的生意就會好起來。針對這個行業(yè)性的大問題，我們若寶給出了一整套的解決方案，并且實施的非常成功。門店的整體銷售能力都得到了相應的改觀，包括消費者的重復進店率。進店率高了，店面銷售的機會才多。廠家、代理商對門店的營業(yè)員有一個專業(yè)的培訓，那成交率就有了保障，門店就可以實現(xiàn)盈利。我們通過投入，把方案做出來，給門店大力度的支持，讓流失的客戶群拉動回來。門店對我們這家企業(yè)有了一個全新的認識，所以若寶在市場占比、進貨周期、每次的進貨量都在一個上升期。

　　如果一個企業(yè)把門店的問題解決好，代理商的問題就迎刃而解。

　　我們在做市場，出政策時，與其它廠商大的不同就是，我們會更多的去思考如何解決好終端銷售的問題，而不是再讓渠道商們進入一個價格戰(zhàn)。

　　隨著團隊的共同努力，公司的規(guī)模也會越來越壯大，那么若寶的招商政策如何？與若寶合作有什么優(yōu)勢？

　　具體的招商政策可以去公司的招商網站，微信公眾、來電咨詢等渠道去了解。初期了解若寶后，我們業(yè)務人員會帶著產品、政策、一整套的市場運作方案、市場的前期開發(fā)、后期服務等具體細節(jié)問題與意向客戶進行祥談。裸價的產品我們不會提供，現(xiàn)在這個市場的問題不是毛利率出現(xiàn)問題，而是整個流通環(huán)節(jié)從上而下的服務就不夠。大部分是單兵作戰(zhàn)，而我們若寶提倡的是集體作戰(zhàn)，廠商、代理、門店一條戰(zhàn)線去向市場要利潤。銷售的整個流程，并不應該是廠方從代理商那賺利潤、代理商的利潤在門店，門店進行價格戰(zhàn)。我們做為廠家，從一開始設計研發(fā)時，就會站到消費者的角度去思考，我為什么要買這么一個產品？如果自己都無法說服自己，那這樣的產品出來注定是失敗的！又如何去讓別人接受？

　　與若寶合作大的優(yōu)勢：產品新穎，推陳出新！

　　定位明確，價格規(guī)范！

　　活動靈活，執(zhí)行力強！

　　團隊保障，服務完善！

　　今后用品行業(yè)應該是功能性產品的天下，真正考驗用品行業(yè)時期已經到來。這其實對大家來講是個好事，在這個洗牌過程中，對大家來講都有機會。洗牌期，其實也是對從業(yè)者來講是一個立體化提升的過程，未來可期！

　　若寶會利用線上線下的各種渠道，快速的占領市場，加大市場的份額，16年上半年把整個北方市場穩(wěn)定鞏固，下半年集中南方市場的深度開發(fā)，我們要做一個穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)。未來，若寶緊跟時代的發(fā)展步伐，不斷推陳出新，將更多功能性的產品推向市場，幫助消費者解決更多的實際問題。