貝恩劉有良：精耕細(xì)作布局未來(lái)市場(chǎng)

專訪嘉賓：劉有良　　發(fā)布時(shí)間：2017-11-28 15:56:23　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)　　品牌：酷琪嬰兒紙尿褲

觀點(diǎn)前言

11月16日，備受矚目的第26屆京正·廣州孕嬰童展正式拉開(kāi)序幕。本屆展會(huì)有著嬰童食品、母嬰用品等領(lǐng)域的眾多參加，今年參展商和參觀人次將再次突打破記錄，成就新一屆的京正盛幕。湖南貝恩叮當(dāng)貓嬰童用品有限公司作為嬰童領(lǐng)域的大企業(yè)也受邀參展，攜旗下?lián)u籃、法蘭貝爾、酷琪、麥肯熊等品牌一同亮相，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)一展企業(yè)實(shí)力，無(wú)疑會(huì)成為展會(huì)的一大亮點(diǎn)。　　值得一提的是，中嬰網(wǎng)也在此次論壇上對(duì)貝恩劉總進(jìn)行了專訪。

　　您好!非常榮幸能夠采訪到您。先，您能跟我們分享一下，目前貝恩奶粉品類的發(fā)展現(xiàn)狀嗎?

　　是原料成本增加，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)奶粉的要求很高，每個(gè)月抽檢，如果要確保不出問(wèn)題的話，就必須用好的原料，沒(méi)有人能打擦邊球，必須要用好的，所以成本一直在增加，第二是檢測(cè)成本增加，我們每一罐產(chǎn)品都需要自己檢查合格之后才可以出廠，生產(chǎn)過(guò)程中和生產(chǎn)以后都要檢驗(yàn)，現(xiàn)在每一批貨都要檢測(cè)都會(huì)多2萬(wàn)元，還有人員成本，現(xiàn)在奶粉的生產(chǎn)不需要人員，但是一個(gè)檢測(cè)室需要22--24個(gè)人，每一項(xiàng)檢測(cè)都要有獨(dú)立的房間，以前是一個(gè)房間，將細(xì)菌培養(yǎng)、微量元素、礦物質(zhì)等一起檢查，現(xiàn)在都是分開(kāi)進(jìn)行，怕交叉污染。這樣的好處是，我們的品質(zhì)越來(lái)越好了。

　　以前都說(shuō)進(jìn)口奶粉好，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)奶粉比進(jìn)口奶粉不會(huì)差，現(xiàn)在我們的工廠和設(shè)備都是高大上，國(guó)外很多還是老工廠，所以國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者還是要培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣，要讓社會(huì)認(rèn)同我們國(guó)產(chǎn)奶粉的品質(zhì)。一方面需要國(guó)家立法，加強(qiáng)監(jiān)管;第二方面，有問(wèn)題要及時(shí)通報(bào)，不允許任何人有僥幸心理，媽媽們會(huì)慢慢意識(shí)到我們國(guó)產(chǎn)的東西確實(shí)不錯(cuò)。

　　搖籃一共三個(gè)廠通過(guò)配方注冊(cè)制，一共是9個(gè)系列，廣州這邊兩個(gè)系列，錯(cuò)開(kāi)市場(chǎng)。

　　無(wú)論是渠道商還是行業(yè)的專業(yè)人士，提到貝恩旗下的品牌和產(chǎn)品都贊不絕口，請(qǐng)問(wèn)一下貝恩取得如此成功的原因是什么呢?

　　現(xiàn)在和中嬰網(wǎng)合作的是酷琪這個(gè)紙尿褲品牌，我們公司是2011年成立的，公司早的團(tuán)隊(duì)是09年的時(shí)候在西安做羊奶粉起家的，后來(lái)我們都想回來(lái)發(fā)展，所以一起創(chuàng)立了公司，凝聚在一起，依靠團(tuán)隊(duì)的力量，從一個(gè)產(chǎn)品到幾個(gè)產(chǎn)品，從做貿(mào)易到做實(shí)體，目前來(lái)說(shuō)發(fā)展比較不錯(cuò)的，腳踏實(shí)地的把事情做好。所以看到現(xiàn)在產(chǎn)品在不斷增加，品類版塊也在不斷增加，做成產(chǎn)業(yè)鏈+服務(wù)鏈，有價(jià)值方面的輸出，我們也算是在轉(zhuǎn)型，從原來(lái)的只是做產(chǎn)品銷售，現(xiàn)在必須要做服務(wù)，我們也有專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)，給門店做培訓(xùn)，培養(yǎng)經(jīng)銷商的專業(yè)水平等等。

　　同時(shí)我們和湖南女子大學(xué)有合作，他們是有專業(yè)培養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)師的，所以不管是我們的員工還是我們客戶的員工，可以享受這一項(xiàng)服務(wù)，我們經(jīng)銷商的服務(wù)能力提高了，就能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。我們?cè)谕ㄟ^(guò)這樣的轉(zhuǎn)型，在均衡市場(chǎng)的發(fā)展。

　　面對(duì)全國(guó)二胎的大力放開(kāi)，不管是奶粉還是紙尿褲市場(chǎng)，都迎來(lái)了發(fā)展的新機(jī)遇。面對(duì)新機(jī)遇，在產(chǎn)品架構(gòu)和市場(chǎng)推廣上，貝恩接下來(lái)會(huì)有哪些新動(dòng)作嗎?

　　目前我們的團(tuán)隊(duì)在紙尿褲上面是強(qiáng)項(xiàng)，我們的紙尿褲工廠從去年開(kāi)始買地、做規(guī)劃、搞建設(shè)到投產(chǎn)，去年5個(gè)月的時(shí)間我們就完工了，從立項(xiàng)、規(guī)劃、報(bào)建到完工，不到6個(gè)月的時(shí)間，去年的12月31號(hào)，我們剛好進(jìn)套設(shè)備，今年3月份正式投產(chǎn)，今年我們做5條線，這也是我們對(duì)未來(lái)紙尿褲市場(chǎng)的預(yù)期和期望，給自己一點(diǎn)壓力，把產(chǎn)能做大，這樣在行業(yè)里面才能有立足之地。

　　公司從2011年成立，我們逐漸在紙品行業(yè)布局，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的管控越來(lái)越嚴(yán)格，加上現(xiàn)在的二胎政策，以及人們生活水平的提高，紙尿褲行業(yè)的工廠也在不斷增多，國(guó)產(chǎn)的紙尿褲質(zhì)量不比進(jìn)口的差，我們有一些數(shù)據(jù)的采集，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，信任度很高。

　　現(xiàn)在還沒(méi)有很大的知名尿褲品牌，未來(lái)行業(yè)肯定會(huì)有洗牌的過(guò)程，之后肯定就看誰(shuí)的質(zhì)量好，誰(shuí)的銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)，誰(shuí)的產(chǎn)能高。

　　目前的模式全部是線下實(shí)體店的，沒(méi)有線上的模式，之后我們也會(huì)去不斷摸索，去開(kāi)拓新的模式?，F(xiàn)在我們還是堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先，先提高我們的產(chǎn)能，產(chǎn)品有一定的可控性。同時(shí)，我們要關(guān)注我們的合作伙伴，很多的客戶都是我們?cè)缙诔闪⒌臅r(shí)候就和我們合作的，他們現(xiàn)在就是跟著貝恩的品牌在走?？蛻粼诎l(fā)展的同時(shí)，我們對(duì)自己就要有更快和更高的要求，跟得上市場(chǎng)的發(fā)展和變化。

　　在未來(lái)，貝恩又制訂了什么樣的發(fā)展規(guī)劃?發(fā)展重心將集中在哪些方面?3-5年內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)又是什么?

　　我們近兩年的產(chǎn)值，每年大概2-3億，每年基本會(huì)增加1-2個(gè)億，現(xiàn)在我們沒(méi)有切割品類，每一個(gè)都是主項(xiàng)。奶粉現(xiàn)在的配方注冊(cè)制要求，品牌少了，對(duì)工廠的要求更多，要求我們精耕細(xì)作。

　　以前講以點(diǎn)蓋面，現(xiàn)在是每一個(gè)點(diǎn)都是一個(gè)面，目前的團(tuán)隊(duì)，我們更新到每個(gè)縣區(qū)一個(gè)負(fù)責(zé)人，渠道布置越來(lái)越深入，未來(lái)我們的團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量可能會(huì)翻倍，市場(chǎng)就會(huì)有很大質(zhì)的飛躍。