童褲或?qū)⒊蔀橥b行業(yè)新趨勢 王怡峻分享MAKUKU應(yīng)對(duì)“庫存”之法

　　正如大家所知，童裝具有很多特性，例如：產(chǎn)品季節(jié)性，多樣性，不確定性和短周期性，這些特性使得童裝企業(yè)很難預(yù)測消費(fèi)者的需求。此外，童裝從開始設(shè)計(jì)，一直到分銷，其中需要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，這也會(huì)導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)都積壓更多庫存。

　　面對(duì)同樣的庫存問題，一個(gè)剛成立不久的童褲品牌——MAKUKU，卻交出了一份不錯(cuò)的成績單。它的庫存難題破解了?又是如何破解的?對(duì)此，中嬰網(wǎng)也是在8月22日參加了MUKUKU2020春夏新品發(fā)布會(huì)，并同MUKUKU品牌創(chuàng)始人——王怡峻先生進(jìn)行了深度的交流。

　　從“兒童羽絨服之父”到MAKUKU 王怡峻從未停下腳步

　　談起王怡峻，相信業(yè)內(nèi)從業(yè)者都不會(huì)感到陌生。他曾任職于可口可樂公司，2000年進(jìn)入孕嬰童行業(yè)，先后在中威、隆成、貝因美、巴布豆等企業(yè)任職，有著二十余年的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。曾成功引進(jìn)國外知名品牌如芭比娃娃、Hello Kitty等進(jìn)入內(nèi)地市場。2003年在杭州成功打造國內(nèi)家一站式母嬰生活館(貝因美嬰童生活館)及創(chuàng)立比因美特嬰童連鎖店，全盛期多達(dá)900余家。2010年更成功操作巴布豆、迪斯尼等卡通品牌羽絨服，針對(duì)母嬰渠道特性，以高性價(jià)比、快銷模式推向母嬰市場，行業(yè)內(nèi)稱其為“兒童羽絨服之父”。

　　在此期間，王怡峻同樣遇到了困擾絕大多數(shù)童裝企業(yè)的問題：庫存。王怡峻當(dāng)時(shí)參考優(yōu)衣庫，提出了“精益零售”概念。從消費(fèi)者畫像調(diào)研，到服裝場景化陳列，再到VMD計(jì)劃，甚至提出千店千面計(jì)劃。但是“精益零售”除了需要專業(yè)規(guī)劃之外，更需要實(shí)時(shí)跟進(jìn)。很多的渠道因?yàn)楦M(jìn)不了，而產(chǎn)生大量庫存，資金積壓，母嬰渠道經(jīng)營棉品外出服再次陷入瓶頸!王怡峻也從17年開始退到二線。

　　然而退居二線的王怡峻并沒有停下腳步，經(jīng)常到日本、韓國等國外市場學(xué)習(xí)，尋找破局的機(jī)會(huì)。而正是源自亞洲前沿市場的觀察，讓王怡峻發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　童褲 母嬰渠道的下一桶金

　　在交流中，王總也跟記者提到了中國母嬰渠道棉品外出服發(fā)展的三個(gè)進(jìn)程。時(shí)期2011年之前：棉品占母嬰行業(yè)的品類9.2%。第二時(shí)期 2011-2014年：由于快消類產(chǎn)品毛利日趨降低，羽絨品類帶動(dòng)棉品在母嬰渠道受到高度重視。第三時(shí)期 2015年后至今：羽絨單品受季節(jié)限制，內(nèi)衣品類利潤空間有限，母嬰渠道開始嘗試棉品全品類發(fā)展。棉品在部分母嬰渠道占比提升至30%。但是目前多數(shù)母嬰渠道因全品類服裝，產(chǎn)生大量庫存，資金積壓，遇到了瓶頸。

　　而對(duì)日本市場的考察，卻讓王怡峻發(fā)現(xiàn)了打破這一瓶頸的曙光——童褲。

　　王怡峻發(fā)現(xiàn)，在日本，童褲成了了線下母嬰渠道的爆品，很多母嬰店都陳列著琳瑯滿目的褲子，很多大型母嬰連鎖也都在往童褲這一品牌轉(zhuǎn)變。受到啟發(fā)的王怡峻開始調(diào)查國內(nèi)市場資料。通過對(duì)國內(nèi)線下多個(gè)渠道的數(shù)據(jù)匯總、分析，王怡峻發(fā)現(xiàn)，褲子仍居占比， 褲子品類總體占比達(dá)到30%以上，母嬰渠道內(nèi)占比更是高達(dá)50%以上。不僅如此，王怡峻還談到，童褲相比于其他品類，變化少、不易過時(shí)，因而庫存的風(fēng)險(xiǎn)就比較低;同時(shí)不受季節(jié)限制，全年的剛需量都很大;為了舒適，童褲需要試穿的特性，也使得線下母嬰門店對(duì)會(huì)比線上會(huì)更具優(yōu)勢。

　　在王怡峻看來，童褲將會(huì)成為母嬰渠道的下一桶金。也正因此，王怡峻與原優(yōu)衣庫EC部門部長近藤悅子女士共同創(chuàng)立了，專注童褲的品牌——MAKUKU。

　　MAKUKU童褲源自日本 童褲の匠心

　　MAKUKU品牌自創(chuàng)立以來，便以獨(dú)到的商業(yè)理念和高性價(jià)比的商品，為廣大消費(fèi)者及購買渠道帶來良好的體驗(yàn)與實(shí)在的利益。

　　王怡峻跟記者介紹到，MAKUKU有著日本專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為其提供時(shí)尚的設(shè)計(jì)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜梭w工學(xué);通過街拍等形式，從流行中心抓取時(shí)尚脈絡(luò)。王怡峻強(qiáng)調(diào)，MAKUKU始終堅(jiān)持每款商品都是真人試穿，從而確保舒適版型;而采用優(yōu)勢的供應(yīng)鏈，不僅能保證質(zhì)量安全，更可以為每個(gè)渠道和消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品。

　　除此之外，MAKUKU還會(huì)根據(jù)不同階段兒童的剛性需求，分段性設(shè)計(jì)合適兒童的產(chǎn)品。從嬰兒時(shí)期，方便媽媽更換尿布的背帶褲按扣設(shè)計(jì);到成長時(shí)期，方便寶寶自行穿脫的全松緊褲頭;從學(xué)步時(shí)期，兼具功能與時(shí)尚的防走失扣環(huán);到學(xué)齡時(shí)期，可自行填寫寶寶名的姓名標(biāo)設(shè)計(jì)。這些細(xì)微之處，無不彰顯了MAKUKU對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷，讓微小的設(shè)計(jì)交錯(cuò)出貼心的溫暖!

　　在王怡峻看來，童褲將會(huì)成為母嬰渠道的下一桶金。也正因此，王怡峻與原優(yōu)衣庫EC部門部長近藤悅子女士共同創(chuàng)立了，專注童褲的品牌——MAKUKU。

　　創(chuàng)滾動(dòng)式訂貨 輕松服務(wù)

　　雖然MAKUKU才剛剛進(jìn)入中國，卻很快同愛嬰島、樂友、嬰之島等多家大型母嬰連鎖達(dá)成了友好的合作關(guān)系，也受到了國內(nèi)各大母嬰渠道的支持和認(rèn)可。

　　王怡峻表示，主要原因便是MAKUKU創(chuàng)的“滾動(dòng)式訂貨”方案。以：秋冬-冬春-春夏-夏秋-秋冬的形式，打破傳統(tǒng)春夏、秋冬兩季訂貨規(guī)范，根據(jù)市場回饋及時(shí)調(diào)整，這樣的滾動(dòng)式訂貨可謂異常靈活!

　　不僅如此，MAKUKU還會(huì)實(shí)地溝通考察，全面考察門店信息;渠道歷史數(shù)據(jù)分析，定位商品結(jié)構(gòu);渠道會(huì)員分析，合理規(guī)劃訂單數(shù)量;根據(jù)自然年節(jié)日及社交節(jié)點(diǎn)，規(guī)劃商品營銷節(jié)奏，并結(jié)合母嬰渠道內(nèi)部活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。而統(tǒng)一的專業(yè)展示配件、專業(yè)的展示道具設(shè)計(jì)、精美的宣傳物料及海報(bào)設(shè)計(jì)，也讓門店在銷售、服務(wù)的過程中，更輕松、更便捷!

　　王怡峻說，這便是MAKUKU一直以來的堅(jiān)持，也愿以此為廣大消費(fèi)者及渠道帶來良好的體驗(yàn)與實(shí)在的利益。

　　接下來，王怡峻和MAKUKU都來到了新的起點(diǎn)，將迎來新的挑戰(zhàn)。在談到MAKUK未來的規(guī)劃時(shí)，王怡峻表示，MAKUKU這個(gè)品牌名就是為了提醒自己不忘“初心”，為了MAKUKU將會(huì)始終專注在童褲品類，把它做專做精;希望MAKUKU成為陪伴每個(gè)寶寶一年四季成長的童褲品牌!

　　也能預(yù)見在不久的將來，MAKUKU如同過去的兒童羽絨服一樣，再度成為中國母嬰渠道的下一桶金!​