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愛寶莊文德:開拓多元化運(yùn)營思路 強(qiáng)化行業(yè)合作 助力乳糖酶品類高質(zhì)量發(fā)展

專訪嘉賓:莊文德  發(fā)布時(shí)間:2020-6-15 14:07:49  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)  品牌:愛寶乳糖酶

  5月26日,中嬰網(wǎng)走進(jìn)工廠站來到了愛寶乳糖酶工廠進(jìn)行實(shí)地探訪,同時(shí)也采訪到了愛寶創(chuàng)始人、董事長莊文德先生。

  作為國內(nèi)自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售乳糖酶的企業(yè),上海長潤旗下的愛寶乳糖酶采用獨(dú)有的配方和制作工藝,既含有高活性的酸性乳糖酶,又含有益生菌,雙重保障,其主營的愛寶乳糖酶系列產(chǎn)品更是填補(bǔ)了中國口服乳糖酶領(lǐng)域的空白。

  此次,中嬰網(wǎng)也分別針對企業(yè)優(yōu)勢、專家團(tuán)隊(duì)、工廠建設(shè)以及產(chǎn)品線等方面一一探索與盤點(diǎn),更直觀地洞悉愛寶在乳糖酶領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力。

  在參觀完愛寶乳糖酶工廠后,莊總還跟記者交流了疫情期間愛寶所部署的工作及調(diào)整,同時(shí)也對愛寶未來的發(fā)展進(jìn)行的探討和展望。

  愛寶乳糖酶經(jīng)過這十幾年的發(fā)展,也遇到過很多困難,您能給我們分享一下在遇到這些困難的時(shí)候,我們?nèi)绾稳?yīng)對并解決的?

  說起愛寶的成長歷程,可以總結(jié)出一個(gè)詞:九死一生?,F(xiàn)在能夠講這句話的話,是因?yàn)閻蹖氁呀?jīng)活過來、闖出來了。

  開始的時(shí)候,確實(shí)非常困難。因?yàn)榇蠹叶疾恢朗裁词?ldquo;乳糖不耐受”;很多人甚至覺得喝奶拉肚子是天經(jīng)地義的事情,一直都是如此。所以,我們當(dāng)時(shí)的推廣十分艱難。要把科學(xué)的道理講給大家聽怎么辦?我們當(dāng)時(shí)先想到的就是:請專家。

  開始我們請的專家是孫建琴教授,她是上海華東醫(yī)院營養(yǎng)中心的主任。孫建琴教授聽了我們的介紹后,非常認(rèn)同和支持我們,直接把我們的產(chǎn)品就放在華東醫(yī)院的五樓、在營養(yǎng)科里銷售。同時(shí),孫建琴教授還帶著她的研究生團(tuán)隊(duì),用愛寶乳糖酶做了個(gè)口乳糖酶的臨床報(bào)告;并在大眾醫(yī)學(xué)連續(xù)發(fā)表了一系列的三篇重要的科普文章。在這里,我非常感謝孫建琴教授,她可以說是中國口服乳糖酶發(fā)展重要的助力。

  那么后來的話,我們又邀請了包括崔玉濤教授在內(nèi)的多位專家、教授加入到愛寶的專家委員會(huì)當(dāng)中。可以說如果沒有這么多位專業(yè)委員會(huì)委員的支持,就沒有愛寶乳糖酶的今天。

  在愛寶十幾年的發(fā)展過程中,都做了哪些行之有效的市場助推工作?

  先我想到的,就是科普??破粘艘龃蟊姷目破眨€有一塊是專家。醫(yī)院里開的科室會(huì)、還有中華兒科年會(huì)、中華兒保年會(huì)等等,這些每年我們都會(huì)參加,進(jìn)行大量的科普。到現(xiàn)在為止,不下于10萬個(gè)醫(yī)生都接受過我們的宣傳科普。我認(rèn)為,這是做科普有效地方法和手段。

  在這里我也跟大家分享一下,如果要做科普,那么我建議先能夠做一些臨床報(bào)告;有了報(bào)告以后,才可以更好地在專業(yè)的聚會(huì)、年會(huì)上做宣講和科學(xué)的普及。

  愛寶開始上市的時(shí)候,口服乳糖酶在中國市場可以說是一片空白。那么發(fā)展到今天,您認(rèn)為中國乳糖酶市場是一個(gè)什么樣的情況?

  我覺得隨著我們中國近20年來,越來越重視奶制品,越來越重視奶的營養(yǎng);那么就會(huì)反饋到:乳糖不耐受癥狀的發(fā)生率會(huì)越來越高。隨著我們在推廣的過程中不斷地跟大家科普乳糖酶的重要性,這個(gè)市場也在越來越壯大?,F(xiàn)在達(dá)到什么樣的規(guī)模?我估計(jì),整個(gè)中國口服乳糖酶的市場,包括將來它的延伸物:含乳糖酶的產(chǎn)品;整個(gè)市場應(yīng)該是在1000億以上?,F(xiàn)在才剛剛開始,10多年前只有我們愛寶一家,然后慢慢發(fā)展,2018年大概已經(jīng)有200多家了。在2019年,我們?nèi)サ骄┱购虲BME展會(huì),看到了大概發(fā)展到500多家的規(guī)模;本來我還在想今年是不是會(huì)發(fā)展到1000家,但是因?yàn)橐咔榈膯栴},可能很多產(chǎn)品都會(huì)推遲上市。

  我覺得,我們創(chuàng)立的中國口乳糖酶品類,開了先河、做了很多的鋪墊,現(xiàn)在有更多的人認(rèn)識(shí)到了乳糖不耐受,認(rèn)識(shí)到了要補(bǔ)充外源性乳糖酶,我覺得這是愛寶做的有意義的一件事。當(dāng)然,我們也歡迎有更多的有志之士,在合理合法合規(guī)的情況下,大家共同來參與到這一個(gè)偉大的事業(yè)中來,共同的推動(dòng)整個(gè)中國口服乳糖酶品類能夠健康的發(fā)展。

  2020年是一個(gè)特殊的年份,年初的疫情對我們整個(gè)社會(huì)都帶來了非常巨大的影響。在您看來,母嬰營養(yǎng)食品行業(yè)因?yàn)橐咔槎加心男└淖??面對這樣的變化,愛寶都做了哪些調(diào)整和工作?

  因?yàn)橐咔樵?,大多?shù)人的正常收入收到了影響,從而抑制了消費(fèi)需求,消費(fèi)者除了一些剛需品,其它都會(huì)選擇可替代品,因此存量銷售他也會(huì)受到影響。而且大家都居家不出,客戶的消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了改變。

  對于我們愛寶來說,在疫情期間就特別注重線上的布局,開展了很多線上活動(dòng),因此我們的電商銷售是有增長的。

  除了線上的這些舉措之外,我們在線下也采取了很多的措施。比如,我們針對合作的母嬰門店進(jìn)行了科普、培訓(xùn);第二,我們還建立了宣講群,通過電話會(huì)議、視頻會(huì)議等跟渠道溝通;第三,我們還開啟了線上講座,用直播的形式科普;后,愛寶也準(zhǔn)備推出更多的產(chǎn)品,豐富我們的產(chǎn)品線,敬請期待。

  近我有了解到,愛寶和中嬰網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)辦了中國乳糖酶網(wǎng)。在您看來,中國乳糖酶網(wǎng)創(chuàng)立的目的和意義是什么?對于中國乳糖酶行業(yè)會(huì)有怎樣的作用?

  這個(gè)問題的話提的太好了,我其實(shí)跟中嬰網(wǎng)總經(jīng)理張文婷張總相識(shí)相交十幾年了,有著共同的理念;去年在跟張文婷張總聊到中國乳糖酶行業(yè)的時(shí)候,我們一拍即合,希望能夠引導(dǎo)中國乳糖酶行業(yè)健康發(fā)展,合理合法合規(guī)地向前推進(jìn),因此我們決定協(xié)力共建中國乳糖酶網(wǎng)。

  一個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開優(yōu)質(zhì)品牌支撐。在母嬰乳糖酶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,愛寶選擇與中嬰網(wǎng)達(dá)成合作,就是為了促進(jìn)乳糖酶產(chǎn)業(yè)的融合、推進(jìn)乳糖酶品類高質(zhì)量發(fā)展。

莊文德
愛寶創(chuàng)始人&董事長

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