新西特品牌總監(jiān)張璇:重磅推出澳藥集團(tuán)旗艦店 新母嬰渠道變革
觀點(diǎn)前言
10月10日-10月12日,20屆上海CBME孕嬰童亮相國(guó)家會(huì)展中心。母嬰行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)澳新西特受邀參展!中嬰網(wǎng)采訪到了新西特品牌總監(jiān)張璇,為我們講述了此次CBME澳新西特帶來(lái)的亮點(diǎn)及品牌優(yōu)勢(shì)。
疫情之后呢,雖然有一部分的品牌會(huì)覺(jué)得壓力很大,縮緊了各方面的品牌曝光和市場(chǎng)活動(dòng),但是我們認(rèn)為,在這個(gè)時(shí)候,特別是我們營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè),其實(shí)品牌是更需要發(fā)聲,更需要亮相的。
我認(rèn)為CBME依然是一個(gè)品牌和產(chǎn)品對(duì)外發(fā)聲展示形象比較好的一個(gè)窗口,那同時(shí)呢,新西特在今年也有很多新的規(guī)劃舉措、創(chuàng)新的模式和產(chǎn)品及品牌資源分享出來(lái),我們也希望可以讓更多市場(chǎng)上的合作伙伴,看到我們的新面貌。
這次在展館方面,以FPA澳藥集團(tuán)旗下三大品牌共同構(gòu)筑的Slaite家庭健康生活館亮相,針對(duì)我們的終端渠道做了一個(gè)比較好的參考展示,我們?cè)谏蟼€(gè)月剛剛針對(duì)新母嬰創(chuàng)新業(yè)態(tài)提出了全新的模式,整合加入了同為澳藥集團(tuán)旗下自主品牌的女性科技護(hù)膚品牌凍住美麗-雪可麗和更高端的營(yíng)養(yǎng)食品-澳藥健康品牌。
大家也能在我們的展館中體驗(yàn)到不同品類之間的結(jié)合,我們相信未來(lái)的母嬰店也將從單一的母嬰人群擴(kuò)散到全家人群。
雪可麗SIKIRIE是成立于澳大利亞悉尼的科技型護(hù)膚品牌,秉承“凍住美麗”的品牌理念,運(yùn)用澳洲本土至純的護(hù)膚科技,為全球女性提供安全、專業(yè)、高效的產(chǎn)品,屆時(shí),針對(duì)女性科技護(hù)膚市場(chǎng),大白球抗衰面霜、小粉瓶懶人精華液、紫蘇神仙水乳、櫻花無(wú)淚卸妝水、雪山保濕面膜、香檸亮膚面膜、熬夜小藍(lán)片凍膜、清潔小灰片泥膜等新品會(huì)陸續(xù)上市。而澳藥健康產(chǎn)品則聚焦在全家人幸福健康產(chǎn)品線上,依托澳藥集團(tuán)研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力,推御齡丸、成人乳鐵蛋白、護(hù)肝片、酵素片等等,提供改善亞健康產(chǎn)品矩陣,為全家人提供更健康美好的生活方式。
我們剛剛有提到,未來(lái)的母嬰店也將從單一的母嬰人群擴(kuò)散到全家人群。目前傳統(tǒng)的母嬰渠道利潤(rùn)率不斷在下滑,用戶對(duì)母嬰產(chǎn)品的多渠道選擇對(duì)實(shí)體門店的沖擊非常大,基本的母嬰店都只能做0-3歲孩子的生意,大型系統(tǒng)門店對(duì)傳統(tǒng)門店的沖擊也非常大,我們希望能夠給我們?nèi)珖?guó)幾千家合作伙伴一個(gè)新的發(fā)展模式方向,同時(shí),從我們企業(yè)角度自身而言,我們也是充分利用了澳藥集團(tuán)的實(shí)力背景,在全品類的運(yùn)營(yíng)上有足夠的信心和把握,進(jìn)行這樣的一個(gè)布局。
在未來(lái),我們會(huì)從三個(gè)大品牌不同品類的角度針對(duì)多樣人群進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā),打造適宜全家人群營(yíng)養(yǎng)、健康、美麗的產(chǎn)品矩陣,不斷完善我們的家庭健康生活館產(chǎn)品配置。在品牌推廣方面也會(huì)通過(guò)不同傳播渠道針對(duì)不同人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷、秉承我們新西特一貫以來(lái)的大品牌傳播舉措,迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)制造品牌聲量,當(dāng)然也會(huì)聚焦我們的終端合作伙伴的流量需求及新零售版塊進(jìn)行精準(zhǔn)覆蓋。
編者言:在CBME孕嬰童展會(huì)期間,澳藥集團(tuán)董事、新西特大中華區(qū)總裁宋海華先生還應(yīng)邀參加“2020京東屆母幼兒營(yíng)養(yǎng)輔食節(jié)”,讓母嬰同仁看到新西特在家庭化方向以及營(yíng)銷模式上的升級(jí)發(fā)展。未來(lái),消費(fèi)者更愿意為差異化產(chǎn)品(產(chǎn)品力)、場(chǎng)景化服務(wù)(品牌力)、門店(解決方案)買單。好物+好品牌+好店無(wú)疑是未來(lái)母嬰品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。無(wú)疑,SLAITE家庭健康生活館將成為新母嬰時(shí)代滿足家庭更美好生活需求的優(yōu)選模式。澳新西特三大品牌(新西特、雪可麗SIKIRIE、澳藥健康)整合聚力,助推傳統(tǒng)母嬰渠道變革升級(jí),助力新西特在營(yíng)養(yǎng)食品品類里穩(wěn)健向梯隊(duì)突進(jìn)。
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