萊那珂中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心董事長(zhǎng)候居：乳鐵蛋白-NFQ初護(hù)因子專(zhuān)利 萊那珂的差異化搶占嬰配粉賽道

　　隨著收入水平及幼兒營(yíng)養(yǎng)健康認(rèn)知的持續(xù)深化，消費(fèi)者對(duì)幼兒奶粉品質(zhì)要求越來(lái)越苛刻。以高品質(zhì)著稱(chēng)的高端化奶粉，成為更多寶寶的“口糧”，促使奶粉市場(chǎng)上出現(xiàn)種類(lèi)繁多的高端化產(chǎn)品，滿(mǎn)足新生代父母對(duì)奶粉多元化的需求，也讓嬰配粉結(jié)構(gòu)出現(xiàn)高端占據(jù)大頭的現(xiàn)狀。

　　今年的疫情，讓消費(fèi)者健康意識(shí)再次提升，他們看重產(chǎn)品的功能、成分和品質(zhì)，傾向于選擇全營(yíng)養(yǎng)化的產(chǎn)品。市場(chǎng)上主打科學(xué)配方、營(yíng)養(yǎng)豐富的產(chǎn)品更加受到消費(fèi)群體的青睞。

　　高品質(zhì)奶粉一直是消費(fèi)者的重要選擇，疫情改變了整個(gè)消費(fèi)群體的觀念，但是在追求奶粉高品質(zhì)這一點(diǎn)上，是不會(huì)變化的。新生代父母已經(jīng)成為奶粉市場(chǎng)上的主流消費(fèi)群體，消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)意愿提升，在奶粉選擇上更愿意為高品質(zhì)的奶粉買(mǎi)單。

　　盡管消費(fèi)者的需求是多元化，有人愿意為高價(jià)格的產(chǎn)品付費(fèi)，有人愿意選擇高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。無(wú)論如何，品質(zhì)始終是消費(fèi)群體選擇的決定性因素。

　　高端化奶粉恰好滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化的深度需求，催生乳企把重心放在高端奶粉上，從而倒逼奶粉產(chǎn)業(yè)端布局高端化產(chǎn)品。

　　當(dāng)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，乳企為了尋找新出路，提升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，紛紛布局利潤(rùn)更高的高端化市場(chǎng)。同時(shí)深耕細(xì)分領(lǐng)域，打造差異化產(chǎn)品，助推奶粉市場(chǎng)呈現(xiàn)出高端化趨勢(shì)。

　　配方奶的奶源是靈魂，優(yōu)質(zhì)的奶源是好奶粉的基礎(chǔ)。奶源涉及到幾個(gè)方面：牧場(chǎng)的天然環(huán)境、牧場(chǎng)的管理、奶的運(yùn)輸加工過(guò)程。

　　每個(gè)國(guó)家都會(huì)根據(jù)每個(gè)國(guó)家嬰兒的身體狀況制定符合本國(guó)寶寶的配方奶粉。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了幼兒配方食品中必須添加的成分及含量，以及允許添加的成分及含量，是配方奶粉必需符合的基本的要求。包括蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)等基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素。

　　還有需要注意的就是選品牌，這個(gè)很多媽媽都知道，大品牌配方的奶粉經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)和時(shí)間的考驗(yàn)，在品質(zhì)安全方面是值得信賴(lài)的，只要寶寶喝了適合，就是好奶粉。

　　萊那珂幼兒配方奶粉甄選優(yōu)質(zhì)奶源，添加比利時(shí)塔萊登生物實(shí)驗(yàn)室采用專(zhuān)利技術(shù)（專(zhuān)利號(hào)：ZL 2010 8 0010953.6,專(zhuān)利種類(lèi)：發(fā)明專(zhuān)利）生產(chǎn)的乳鐵蛋白，由波蘭GEO-Poland醫(yī)藥級(jí)乳制品工廠生產(chǎn)，以先進(jìn)的生產(chǎn)管理和嚴(yán)格的品質(zhì)監(jiān)控，生產(chǎn)出符合歐盟和中國(guó)雙重產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的萊那珂幼兒配方奶粉，為中國(guó)媽媽和寶寶提供安全、優(yōu)質(zhì)、可信賴(lài)的。從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，獲得廣泛的口碑贊譽(yù)，以品質(zhì)伴每一個(gè)中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)。

　　專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品，不僅能夠吸引消費(fèi)群體的眼光，更是凸顯出企業(yè)的實(shí)力。萊那珂通過(guò)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，構(gòu)建品類(lèi)矩陣，強(qiáng)化品牌知名度，構(gòu)筑起產(chǎn)品護(hù)城河和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓萊那珂在市場(chǎng)上站得更高，走的更穩(wěn)。

　　塔萊登實(shí)驗(yàn)室是比利時(shí)專(zhuān)門(mén)致力于乳鐵蛋白研究與開(kāi)發(fā)的生物技術(shù)公司，公司董事長(zhǎng)Jean-Paul Perraudin博士，世界乳鐵蛋白大會(huì)組委會(huì)成員，致力于乳鐵蛋白研究49年，在眾多的國(guó)際性學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表論文40余篇及撰寫(xiě)了3本關(guān)于乳鐵蛋白研究的科學(xué)書(shū)籍，他研發(fā)的生產(chǎn)乳轉(zhuǎn)鐵蛋白的方法，擁有7國(guó)專(zhuān)利證書(shū)，曾2次獲得比利時(shí)政府頒發(fā)的科技創(chuàng)新獎(jiǎng)，對(duì)于乳鐵蛋白的研究深入透徹并擁有豐富的生產(chǎn)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。Jean-Paul Perraudin博士是將乳鐵蛋白科學(xué)研究轉(zhuǎn)化為規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)的先驅(qū)者。

　　Jean-Paul Perraudin博士經(jīng)過(guò)近49年的深入研究，對(duì)原有乳鐵蛋白的分離純化技術(shù)進(jìn)行了成功升級(jí)，研發(fā)出專(zhuān)利技術(shù)生產(chǎn)的乳鐵蛋白，即乳鐵蛋白-NFQ的生產(chǎn)方法，乳鐵蛋白-NFQ采用先進(jìn)純化技術(shù)大程度去除了內(nèi)毒素、血管生成素及脂多糖，原料使用不高于50度的溫度處理，提取出的乳鐵蛋白純度超過(guò)95%，具有9%~15%鐵飽和水平。

　　2021年是后疫情時(shí)代年，也是我們國(guó)家即將執(zhí)行嬰配標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間，這將是我們行業(yè)又一個(gè)大洗牌的時(shí)間點(diǎn)。

　　萊那珂作為上市中國(guó)市場(chǎng)11年的原裝原罐進(jìn)口品牌，將2021年定位為品牌升級(jí)，渠道升級(jí)，客戶(hù)升級(jí)，服務(wù)升級(jí)的關(guān)鍵一年。我們重點(diǎn)做好三件事情：

　　1、全網(wǎng)推廣（建立自媒體矩陣，短視頻矩陣，微信公眾號(hào)內(nèi)容矩陣，直播欄目矩陣等線上活動(dòng)）。

　　2、全面品牌VI系統(tǒng)升級(jí)，攜手代言人洪欣打造萊那珂新的品牌形象。

　　3、聯(lián)合合作伙伴展開(kāi)全面的線下活動(dòng)（大型公益活動(dòng)，親子游，嬰兒之星以及根據(jù)各區(qū)域特定的終端活動(dòng)等。