推手科技CEO熊文華先生：線上動(dòng)銷能力成為母嬰門店業(yè)績增長的關(guān)鍵性因素

　　2020年，對母嬰門店來說，是極其艱難的一年。在原本就遭遇電商渠道沖擊、新生人群更迭、區(qū)域競爭加劇等大環(huán)境的影響下，新冠疫情的突然襲擊讓很多母嬰門店難以應(yīng)付，無奈之下只好關(guān)店停業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國大致30萬的門店，在2020年，將近“死”了3成。

　　但依然有不少門店逆勢增長，在2020年母嬰連鎖門店調(diào)研問卷的結(jié)果中，有58.96%的母嬰門店，2020年的業(yè)績相比2019年實(shí)現(xiàn)了20%以內(nèi)的小幅增長，而實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的大因素，21.37%的母嬰門店是因?yàn)殚_辟了線上商城、直播、社群營銷等線上渠道。另外，當(dāng)下23.22%母嬰門店都認(rèn)為發(fā)展中遇到的大困境是線上營銷能力的不足，20.65%的母嬰門店當(dāng)下迫切提升的也是線上營銷能力。

　　此外，問卷結(jié)果顯示當(dāng)下母嬰門店需要廠家提供宣傳上的支持來配合門店的活動(dòng)，占比高達(dá)22.96%；在2021年，選擇品牌合作考慮的關(guān)鍵要素中，品牌商的動(dòng)銷能力占比高，達(dá)到了30.76%；而在2021年，母嬰門店亟待提升經(jīng)營能力中，打通線上營銷渠道和提升員工的專業(yè)性占據(jù)。

　　通過問卷調(diào)研結(jié)果我們不難發(fā)現(xiàn)，母嬰行業(yè)從90年代發(fā)展至今，在整個(gè)大環(huán)境的影響下，母嬰門店從當(dāng)初的有貨就能賣，到當(dāng)下的好貨賣不出，整個(gè)市場對母嬰門店經(jīng)營能力的要求與日俱增,尤其是在獲客宣傳上，傳統(tǒng)的獲客宣傳方式，僅僅是圍繞線下單一的渠道，在觸達(dá)人數(shù)、鏈接深度、互動(dòng)頻次上十分有限，這在電商渠道蓬勃發(fā)展、人們消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)移的情況下，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法支撐門店的生存和發(fā)展。值得慶幸的是，大部分的母嬰門店認(rèn)識(shí)到了線上營銷的重要性，其中少部分母嬰門店也已經(jīng)在積極布局線上營銷板塊，并取得了一定的成效，但還有更多的母嬰門店，因?yàn)殡y以招到專業(yè)的人才、沒有成熟的運(yùn)營體系和運(yùn)營成本居高不下等原因而無法開展線上工作。

　　所以我們看到，母嬰門店在對上游廠家的要求以及在選擇品牌商的考慮要素中，宣傳支持和動(dòng)銷能力成了。因此，這也給上游廠家和品牌商提出了更高的要求，不僅僅只是給門店提供產(chǎn)品，更要賦予門店賣貨的能力。不難想象，未來母嬰門店、上游廠家、代理商、品牌商能夠做到長期合作的，一定是真正的利益共同體，一定是能夠真正幫助母嬰門店把貨賣出去的，而在這個(gè)過程中，線上的動(dòng)銷能力將成為關(guān)鍵性因素。

　　市場競爭中的優(yōu)勝劣汰法則永遠(yuǎn)存在，母嬰行業(yè)的洗牌戰(zhàn)正在進(jìn)行。如果把時(shí)間拉開了來看，線上營銷板塊對于絕大部分母嬰門店來說，都在同一起跑線，也都具有一定的難度，但這也正是彎道超車、拉開距離的好機(jī)會(huì)。2021年，誰能夠跑在前面、跑出成績，不僅看誰更重視線上營銷，更要看誰有魄力和執(zhí)行力。

　　推手科技

　　推手科技（寧波）有限公司，成立于2015年，是國內(nèi)率先推行母嬰連鎖共享營銷團(tuán)隊(duì)，也是目前少數(shù)專注于母嬰新零售全方位代運(yùn)營的營銷公司，致力于用互聯(lián)網(wǎng)思維、前沿的工具技術(shù)、和專業(yè)成熟完整的體系幫助全國母嬰企業(yè)在新零售模式升級的道路上順利前行，通過公眾號運(yùn)營、微商城運(yùn)營、社群運(yùn)營、活動(dòng)策劃等線上營銷方式幫助母嬰連鎖深挖私域流量與單客價(jià)值，在激烈的線上下競爭環(huán)境中更好的生存與發(fā)展。截至目前，推手科技已與全國200余個(gè)城市的母嬰連鎖達(dá)成戰(zhàn)略合作，累計(jì)為合作客戶創(chuàng)造增量業(yè)績6億+。