童裝企業(yè)：掘金適齡消費(fèi)者需注重個(gè)體

　　即便不說(shuō)，有句話也常掛在父母心頭：“愛(ài)孩子，就給他好的。”什么才是好的?這可成為了一個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的命題。就童裝來(lái)說(shuō)，孩子心目中，只有“喜歡”和“不喜歡”，然而，“喜歡”之后是否埋葬了隱患?父母注重更多切實(shí)的細(xì)節(jié)，與孩子的分歧在所難免，那么是否就要奪取孩子的選擇權(quán)?而服裝品牌經(jīng)營(yíng)者也有著各自不同的設(shè)計(jì)創(chuàng)意與經(jīng)營(yíng)思路，能否滿足這些生活中不能避免的煩惱與訴求。

　　崇尚

　　“我的女兒在上幼兒園大班的時(shí)候，就已經(jīng)懂得什么是了。”張媽媽的語(yǔ)氣中隱約透露著一絲驚喜與寵愛(ài)，“女兒有一件400多元的NIKEKIDS品牌的上衣，就是她喜歡的，并且是知道這是服裝而堅(jiān)持要買的。”

　　家住北京昌平的張媽媽都是在國(guó)泰等商場(chǎng)中為孩子選購(gòu)服裝的，每年花費(fèi)約3000元左右，她考慮更多的是孩子穿著安全的保證。

　　“童裝的安全性是重要的，能夠進(jìn)入大型商場(chǎng)的品牌大多數(shù)都是知名度比較高、質(zhì)量有保證的，比較讓人放心。我不在街邊店，或是網(wǎng)上為孩子購(gòu)買服裝，相較童裝的款式、顏色、價(jià)位等來(lái)說(shuō)，面料的安全性是我為重視的，這兩種購(gòu)買環(huán)境下安全性很難得到保證。”對(duì)于現(xiàn)在多數(shù)家長(zhǎng)喜歡的外貿(mào)產(chǎn)品與網(wǎng)上購(gòu)物，張媽媽表示了堅(jiān)決的反對(duì)。

　　張媽媽認(rèn)為，套裝對(duì)兒童來(lái)說(shuō)很不實(shí)用：“因?yàn)楹⒆用刻於加惺彝饣顒?dòng)，所以會(huì)選擇很多便于她活動(dòng)的運(yùn)動(dòng)休閑類服裝，但基本都是單件購(gòu)買，不會(huì)選擇套裝，因?yàn)樘籽b常常會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)短不合適的情況。”

　　女兒很喜歡亮麗的顏色，對(duì)粉色更是情有獨(dú)鐘，在顏色的選擇上，張媽媽就會(huì)很自然地為女兒選擇粉色的服裝，裝飾上她對(duì)卡通圖案尤其著迷。

　　雖然孩子在幼兒園被舒適的休閑運(yùn)動(dòng)裝占據(jù)了裝扮的空間，但在周末，張媽媽就會(huì)給女兒穿上很可愛(ài)、嬌俏的小裙子，打扮得又漂亮，又乖巧。

　　“因?yàn)榕畠鹤约阂埠芟矚g這種公主風(fēng)格，蕾絲、花邊這些裝飾統(tǒng)統(tǒng)都是她的愛(ài)�，F(xiàn)在我們會(huì)經(jīng)常帶著她一起去選購(gòu)服裝，征求她的意見(jiàn)選擇適合她的衣服，在她的心里已經(jīng)開(kāi)始區(qū)分哪些很漂亮，哪些不漂亮了。”

　　追求時(shí)尚

　　“孩子的衣服還是得到正規(guī)的專賣店購(gòu)買，無(wú)論做工、質(zhì)量，都要好過(guò)外貿(mào)店與批發(fā)市場(chǎng)的服裝。”在美術(shù)編輯行業(yè)工作多年的鐘先生，對(duì)于服裝的面料、流行了解得很多，對(duì)兒童服裝的要求自然很高。

　　“我家樓下就有幾個(gè)童裝品牌的專賣店，購(gòu)買時(shí)很方便。買衣服時(shí)，基本都會(huì)帶著孩子一起去選購(gòu)，一是讓他試穿看看大小是否合適，穿著是否舒適，二是孩子已經(jīng)到了有自己的喜好的年齡，買了他不喜歡的衣服他是不會(huì)穿的。”雖然孩子剛剛讀小學(xué)一年級(jí)，但在選購(gòu)服裝的問(wèn)題上，已經(jīng)讓父親感覺(jué)到了小小的苦惱。

　　“這個(gè)年齡的孩子本來(lái)就愛(ài)跑愛(ài)跳，加上很容易受周圍環(huán)境的影響，所以一般會(huì)選擇休閑風(fēng)格，設(shè)計(jì)得很時(shí)尚、很漂亮的服裝，印有他喜歡的動(dòng)漫人物的服裝也會(huì)優(yōu)先考慮一下。”鐘先生認(rèn)真地介紹著孩子的喜好。

　　“顏色上，會(huì)比較喜歡鮮艷的藍(lán)色、綠色之類的，如果設(shè)計(jì)得效果好也會(huì)考慮棕色的，很沉悶的顏色不適合孩子，他自己也不喜歡;面料一定要選擇純棉的，與孩子皮膚直接接觸，安全、舒適很重要。”

　　面對(duì)現(xiàn)在品牌童裝的高價(jià)位、多選擇，鐘先生說(shuō)：“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件都很不錯(cuò)，家里都是一個(gè)孩子，所以不會(huì)考慮特別多，每件衣服都在100元左右，一年在孩子服裝上的花銷差不多得2000元，貴的是一件羽絨服花了近600元買的，現(xiàn)在孩子的服裝價(jià)格不比成人的便宜多少。但我們很少給孩子買套裝，多數(shù)都是單件的，看見(jiàn)單件搭配得效果好的也會(huì)整套買回來(lái)，包括鞋。”

　　對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買派克蘭帝與水孩兒品牌的鐘先生表示：“水孩兒打折的機(jī)會(huì)比較多，所以購(gòu)買就多一些，選擇一些打折的商品，既能保證衣服的品質(zhì)又能節(jié)省一些開(kāi)支。”

　　但品牌童裝存在著讓鐘先生很頭疼，甚至氣憤的問(wèn)題：“品牌童裝的商標(biāo)位置實(shí)在是太不合理了，每次買衣服回來(lái)，件事就是剪掉衣領(lǐng)上的商標(biāo)，孩子穿著時(shí)不舒服，有時(shí)還會(huì)引起過(guò)敏，難道就不能換個(gè)位置嗎?”

　　抗拒甜美

　　“女兒不喜歡公主范，不會(huì)穿裙子，三歲起就懂得抗拒，現(xiàn)在她嘴里隨時(shí)會(huì)說(shuō)出幼稚這種評(píng)價(jià)的詞語(yǔ)。”劉歆說(shuō)著女兒的與眾不同。

　　每個(gè)媽媽都希望把女兒打扮得像公主，不過(guò)這位個(gè)性小美女壓根就不是那一國(guó)的，媽媽只能順應(yīng)孩子的喜好。不喜歡裙子，也就沒(méi)有了對(duì)花樣與款式的高要求，去超市與網(wǎng)購(gòu)便成為工作繁忙的劉歆購(gòu)買童裝的主要途徑。

　　在劉歆女士的眼里兒童服裝不僅是裝飾兒童生活的物品，更是培養(yǎng)孩子生活習(xí)慣的方式之一。在面料與顏色等選擇上，傾向于純潔、質(zhì)樸的感覺(jué)。“紅色、白色——這些顏色很鮮艷、很純凈，我與女兒都很喜歡;面料上會(huì)優(yōu)先選擇純棉的，純棉面料質(zhì)地很柔和，排氣、吸濕性、舒適度等非常不錯(cuò);對(duì)于心理已經(jīng)逐漸成熟，年齡還較小的孩子來(lái)說(shuō)，也應(yīng)該樹(shù)立一種大方、質(zhì)樸的著裝觀念，把生活的重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)上。所以，一般我會(huì)選擇價(jià)位在100元左右的服裝，上衣較下裝來(lái)說(shuō)可以多買一些，方便進(jìn)行多樣的搭配。”

　　處在生長(zhǎng)發(fā)育較快、頑皮好動(dòng)的年齡，運(yùn)動(dòng)與休閑的款式比較能符合孩子的需求，也適合孩子的個(gè)性。“女兒喜歡的，是沒(méi)有過(guò)多裝飾、沒(méi)有稚氣感的款式，繁復(fù)瑣雜，不僅她不喜歡，我也覺(jué)得不太合適，但像花邊、亮鉆類的裝飾，雖然看起來(lái)漂亮，但女兒卻非常不喜歡，所以不會(huì)為她選擇。”

　　對(duì)于品牌童裝，劉歆印象深的就是姐姐在孩子還很小的時(shí)候買的一件套裝，但孩子長(zhǎng)得太快，沒(méi)穿幾次就不能穿了，這也成為她不為孩子買太貴的品牌童裝的理由之一。

　　鄙視幼稚

　　“我女兒正處在‘青黃不接’的年齡段。”畢業(yè)于北京服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)系，現(xiàn)任職于北京總參幼兒園的古燕昕，這樣形容為孩子選購(gòu)服裝的尷尬。

　　十歲正是處在兒童生長(zhǎng)發(fā)育期的一個(gè)轉(zhuǎn)折階段，孩子開(kāi)始有了“成熟”的概念，有了自己的主見(jiàn)。而與學(xué)齡前兒童服裝的絢麗色彩、初中生的半成人化設(shè)計(jì)相比，這個(gè)年齡段在服裝上的可選擇性顯然呈弱勢(shì)，讓家長(zhǎng)們頭疼不已。

　　“還記得兩年前，我就想為孩子買一條帶小立領(lǐng)的連衣裙，可是跑遍了各個(gè)童裝品牌店都沒(méi)能找到。小學(xué)生每天上學(xué)都要佩戴紅領(lǐng)巾，可是到了夏季，童裝的款式就都是一色的小圓領(lǐng)，紅領(lǐng)巾沒(méi)辦法固定，容易與孩子的皮膚發(fā)生摩擦，還有造成危險(xiǎn)的可能。”想起兩年前的購(gòu)衣往事，她仍帶著些許的擔(dān)憂。

　　“現(xiàn)在無(wú)論是幼兒園還是小學(xué)，每天都會(huì)安排室外活動(dòng)的課程，所以在服裝選擇方面，還是以運(yùn)動(dòng)休閑為主，尤其是運(yùn)動(dòng)鞋，一定要選擇比較專業(yè)，透氣性、舒適度都非常好的，以前女兒非常喜歡穿小皮鞋，現(xiàn)在卻很少穿了。”因?yàn)樾�園生活，孩子的選擇也不得不隨之改變。

　　為孩子選擇服裝的空間較少，古老師就將單一的購(gòu)買的方式就變成了多種途徑。“現(xiàn)在我也會(huì)去外貿(mào)店、成人服裝的品牌折扣店或是網(wǎng)站去選購(gòu)，雖然還會(huì)去童裝品牌店，但每次都是空手而回，不是裝飾過(guò)多，顯得太過(guò)于幼稚，就是沒(méi)有合適的尺碼。與此相比，外貿(mào)商品會(huì)好一點(diǎn)，一些成人服裝小碼的就很合適我的孩子，而網(wǎng)購(gòu)就需要很謹(jǐn)慎，因?yàn)楹苋菀壮霈F(xiàn)色差或大小不合適、質(zhì)量無(wú)保證等問(wèn)題。”

　　針對(duì)孩子生長(zhǎng)很快的特點(diǎn)，古老師選擇換季大量購(gòu)買的方式，省去了不少搭配帶來(lái)的麻煩，每年購(gòu)買四五次，消費(fèi)在2000元以上。

　　對(duì)于童裝的選擇，古老師覺(jué)得每一個(gè)細(xì)節(jié)都非常重要，無(wú)論顏色、面料、做工還是款式，一定要以適合兒童為主，而且，買回來(lái)的衣服一定先用鹽水浸泡，這樣不僅能預(yù)防掉色，更能去除衣服上的化學(xué)物質(zhì)。