開(kāi)童鞋店的那點(diǎn)點(diǎn)回憶 還在繼續(xù)

　　說(shuō)起本人開(kāi)店的經(jīng)歷比較曲折。2009年下半年，長(zhǎng)期在一家建筑公司做會(huì)計(jì)的我因?yàn)槿淌懿涣酥鞴苁聼o(wú)巨細(xì)，喋喋不休的毛病，本人毅然決然地跟那廝說(shuō)了拜拜開(kāi)始了自己創(chuàng)業(yè)的生活。

　　時(shí)間正好是冷的12月，地點(diǎn)在北京。因?yàn)槭菚?huì)計(jì)出身，對(duì)于數(shù)字，比較計(jì)較。在寒冷的冬天，我開(kāi)始盤算著什么生意能夠讓自己的財(cái)富升值問(wèn)題。

　　朋友有做鞋子生意的，出于從朋友那獲得的經(jīng)驗(yàn)參考，我開(kāi)始琢磨著開(kāi)一家鞋店。

　　步，從考察開(kāi)始。就是看什么樣的鞋款好賣。于是，我開(kāi)始在北京各大批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，跑遍了大紅門、動(dòng)物園、雅寶路等批發(fā)市場(chǎng)密集的地方。為了讓自己看清楚，我是一個(gè)批發(fā)地花了兩天的時(shí)間。手里拿著本子記住一些熱門的款式。每天跑完市場(chǎng)，遇到不明白的問(wèn)題就跟朋友請(qǐng)教。所以對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)的環(huán)境已經(jīng)進(jìn)貨程序，我都比較清楚。

　　第二步，確定要賣什么樣的鞋款。跑來(lái)跑去，為了更快讓人民幣升值，我放棄了成人鞋，選擇童鞋作為自己的經(jīng)營(yíng)對(duì)象。原因很簡(jiǎn)單，通過(guò)多方考察，發(fā)現(xiàn)童鞋更新頻率快，顧客舍得給自己的小孩花錢買，而且成本比較低，銷量好。童鞋市場(chǎng)的品牌多，但是每個(gè)品牌的占有率都不是特別突出，更適合一些中低檔的品牌生存。手里資金有限，我就選擇了中檔童鞋來(lái)做。

　　第三，選擇店址。因?yàn)�，北京的租金相�?duì)較高，而我工作時(shí)間積累的MONEY有限，于是便將童鞋店定在了老家一個(gè)臨街的店鋪上。老家在河北，離北京非常近。老家是一個(gè)中等城市，做童鞋的店比較少，競(jìng)爭(zhēng)弱。所以，成為我的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。我讓自己的姐姐辭去了工作，幫我打理店鋪。用熟人比較放心，而且姐姐的孩子剛剛1歲了，在選擇童鞋方面還是有些心得。

　　第五，進(jìn)貨。開(kāi)始北京的進(jìn)貨旅程。在前期的考察時(shí)間里，我已經(jīng)對(duì)于北京的鞋子有些了解，于是確定了再大紅門進(jìn)貨。原因很簡(jiǎn)單，這里的批發(fā)價(jià)比較合理，經(jīng)銷商不會(huì)亂要價(jià)。另外，鞋子的質(zhì)量比較有保證。而且這里有長(zhǎng)途汽車站，非常方便我往老家送貨。進(jìn)的貨，我是跟隨朋友一起去的。我比較看重鞋子的面料和款式�？钍缴希�相信自己的眼光，但是，再好看的鞋子，我也只進(jìn)50雙。進(jìn)了鞋子，就租了一輛三輪車把貨送回老家。

　　第六，開(kāi)業(yè)。因?yàn)樽鈦?lái)的店鋪原來(lái)就是賣鞋子的。我沒(méi)有對(duì)店鋪進(jìn)行大改造，就是重新上了漆，就開(kāi)始用了。開(kāi)業(yè)那天，放了鞭炮，并請(qǐng)來(lái)自己的親朋好友捧場(chǎng)。有些年紀(jì)大的親戚，我動(dòng)員了自己的奶奶給請(qǐng)來(lái)了。充分利用自己手里的人脈啊。哪些親戚好歹都給奶奶幾分面子，開(kāi)業(yè)那天都來(lái)了。然后，我發(fā)給了他們每人一摞傳單，讓他們回去幫忙發(fā)一些，幫我做宣傳。另外，為了能讓親戚當(dāng)天購(gòu)買我的童鞋，我給了7.5折的優(yōu)惠，籠絡(luò)一下人心是非常必要的。在開(kāi)業(yè)后的兩天里，我在附近小區(qū)里轉(zhuǎn)了幾圈，把自己精心設(shè)計(jì)的傳單發(fā)給了哪些奶奶級(jí)的人物，或者挺著肚子的女士，以及中年男士。

　　現(xiàn)狀：我留在了老家，開(kāi)始了自己當(dāng)小老板的生活。每周的周日經(jīng)常到北京拿貨。雖然，掙得不多，但是自由自在!