張瑞談2014上海cbme展會制勝攻略!

　　離2014上海cbme展會還有不到60天，估計參展的孕嬰童企業(yè)的總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)們正要求各個部門做著以下幾件工作:

　　1、開發(fā)商品：開發(fā)新品、秋冬季商品，有的企業(yè)有條不紊進行，有的企業(yè)估計到參展前一周樣品也沒全部弄好;

　　2、邀約客戶：領導天天讓填報參展客戶表格，每天電話回訪客戶，客戶都說可能要去，到現(xiàn)在沒有幾個確定下來的。相信，很多銷售或營銷人員都有如上子苦水，但每天還必須打電話邀約客戶，有的還要每天上報;

　　3、設計和確定展廳效果圖：和設計或裝修公司討價還價，往來傳送效果圖;注意是效果圖哦，這就導致一些企業(yè)總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)直到展會上看到實際的效果后，才發(fā)現(xiàn)存在不少問題;

　　4、成立專門參會小組：準備工作服、物料、宣傳品等;

　　5、核算費用，預計收益，希望打翻身仗，這是眾多職業(yè)經(jīng)理人想的多的事，如展會不成功就會面臨走人的危險;好多公司都這樣，職業(yè)經(jīng)理人玩不出業(yè)績，后公司就會被公司玩死。

　　以上工作是參加cbme展會的常規(guī)動作，“一起向上吧”席顧問張瑞-張胖子這里給大家提一些非常規(guī)的、出奇制勝的策略：

　　1、提前演練：展會任何環(huán)節(jié)都非常重要，包括前臺小姐站姿和坐姿，任何時候都要有規(guī)矩;工作服顏色好是黃色，否則不顯眼;客戶登記名單信息時，一定要重新核對，提醒客戶不要連筆……這方面注意事項，可百度“《 “一起向上吧”談決勝2014年cbme展會店面設計攻略?》”等文章。

　　2、搶占展會外資源：不花錢，免費的，看你敢不敢去做?購買幾千個氫氣球，印上企業(yè)logo，下面拴一個小卡片或其他重量差不多的東西;注意，一定要提前實驗，讓氫氣球飄在15-2米的高度即可。目的，讓大人小孩看得見，抓得住!氫氣球飛在半空中，占領的是空間資源，城管估計也管不了;

　　3、展會前、中、后營銷：賣冰棍從冬天開始，花幾十萬參加展會，就要提前廣而告之;好多企業(yè)，往往是參展前一周才開始發(fā)軟文或微信;展會中的營銷也就是一個微信或一篇軟文而已;展會后，把登記的客戶打電話回訪完了事;

　　展會開始前要把本次參展重要信息通過各種媒體廣而告之給客戶，好是猶抱琵琶半遮面;商品款式等東西不能泄密的，但也要做好以后曝光后的預防措施;展會后的微信營銷、軟文營銷依舊要重視，讓每一名員工總結(jié)展會得失;要進行大數(shù)據(jù)分析，客戶為何要到我們展臺來咨詢，是什么原因?哪個地區(qū)參展客戶多，什么類型客戶多，性別、年齡、實力等;誰接待的客戶多，回訪的客戶多，誰的簽約率高;這些善后工作一定要做，千萬不要因為籌備下一個訂貨會而忽略;

　　4、采取盡可能出眾的營銷策略讓客戶記住品牌、商品等重要內(nèi)容，這件事情就是要總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)們開動大腦把現(xiàn)場及場外氣氛調(diào)動起來，不怕觀眾罵，只要冠以藝術(shù)名頭就行;去年金時尚采取彩繪的方式，結(jié)果成為當年奪眼球的品牌;大家都想去看美女，不僅僅是男性。當然，如今年去拷貝，那就弱智啦;可采取丑東西來吸引，反其道行之;如雇傭侏儒或老頭、老太太做模特;去年一些羊奶、牛奶企業(yè)在展館里展示的都是動物模型，今年是不是來頭活羊或活牛，擔心活牛鬧事，至少活羊沒問題吧?

　　一般情況下，好孩子、麗嬰房等一些大公司在展會前一天當晚召開訂貨會或宴會落實大代理訂單外，大多數(shù)公司都把希望寄托在現(xiàn)場或回訪上，所以現(xiàn)場重要事情就是讓客戶記住公司的一些要素，用眼睛，用手機，用二維碼。

　　基于以上思路，“一起向上吧”張瑞為歡樂貓童鞋、菌怕怕、美國jeep嬰童裝等提供了六一促銷、招商加盟、品牌推廣等以微信營銷、軟文營銷為主的服務;同時還提供了免費管理咨詢服務。

　　對許多中小型公司來說，上海cbme展會是扭轉(zhuǎn)或提升業(yè)績的一次重要機會，希望參展客戶都能像好孩子、nike、麗嬰房、貝因美等大型企業(yè)一樣碩果累累。