恒大拓展高端兒童家具市場

　　如果說我愛我家、多喜愛是恒大家具公司面向大眾消費群打造的兒童家具品牌的話，那么“芭比”和“至白小屋”兩個新品牌則是定位于高端消費群。在2010年東莞名家具展上，這兩大系列的樣品被神秘地“隱藏”在展廳內(nèi)，只向經(jīng)銷商開放，嚴(yán)防同行抄襲。盡管還要幾個月產(chǎn)品才正式出現(xiàn)在各個終端市場，人們卻對它們產(chǎn)生了濃厚興趣。畢竟，恒大在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為“兒童家具專家”的代名詞，其開發(fā)的每一個系列新品都在市場上成為寵兒，這次或許也不會例外。

　　芭比新系列神秘亮相

　　芭比，一個全世界女孩子都熟悉和喜歡的玩具娃娃，有著經(jīng)典的大眼睛、長頭發(fā)以及修長勻稱的身材，也會穿上色彩艷麗卻不失時尚感和質(zhì)感的衣服，現(xiàn)身不同的場景，演繹不同的故事。她的每一次出現(xiàn)，總是那么驚艷漂亮，讓孩子們對其愛不釋手。

　　9月3日，當(dāng)芭比出現(xiàn)在2010年東莞名家具展時，同樣可以用“驚艷”、“漂亮”來形容，只是這一次她的形象不再單單是玩偶，而是一系列的兒童家具。芭比的展廳不像其他家具品牌的展廳那樣任人參觀，而是被“主人”用紫水晶色帷幔包裹了大部分，僅留兩個玻璃櫥窗撩撥觀眾的好奇心;提供給參觀者的資料袋異常精致，招牌桃紅色打底然后加上經(jīng)典長發(fā)頭像，時尚度瞬間高得可以讓人當(dāng)做單肩包來背;如果你的身份不符合參觀的條件，即便你多么尊貴或者腰纏萬貫，也不能獲準(zhǔn)踏入展廳參觀。

　　“芭比是我們目前面向中國市場推出的一個高端兒童家具系列，產(chǎn)品主要以后現(xiàn)代奢華風(fēng)格為主，此次展會是次公開亮相。” 擁有我愛我家、多喜愛等著名兒童家具品牌的恒大家具公司市場部總監(jiān)程曉虎介紹，早在一年前恒大就拿下了芭比娃娃在中國市場的品牌和形象使用權(quán)，根據(jù)適合中國青少年兒童的消費習(xí)慣開發(fā)出了一套包含床、書桌、衣柜、椅子等芭比系列產(chǎn)品。“這次參展是為了招商，產(chǎn)品在終端亮相還需要幾個月時間，不能讓人家抄我們的。”程曉虎解釋展廳“神秘”的原因。

　　與展會上亮相的其他兒童家具相比，記者發(fā)現(xiàn)芭比確實令人眼前一亮。造型上，擺脫了用卡通形象為設(shè)計靈感的兒童家具的幼稚感，而是如同芭比娃娃一樣蘊藏成熟感;色彩上，不再是用單純的紅、藍(lán)、綠等常見的鮮艷顏色，而是熒光白、瀚海藍(lán)、活力粉、水晶紫等極富層次感和光感的顏色，射燈照耀下充滿夢幻色彩;圖案上，不再是幼稚的動漫形象，而是身材高挑、風(fēng)情萬種的芭比娃娃。用一位參觀者的話說，芭比“就是孩子成長過程中的一種趨于成熟的夢想家園”。

　　兩大新系列搶占高端市場

　　如同芭比娃娃尤其是限量版的售價不菲一樣，獲得中國家具授權(quán)的芭比兒童家具，價格也頗為昂貴。據(jù)透露，一套包括床、床頭柜、書桌、凳子、衣柜和床上用品的芭比家具市場零售價至少在2萬元以上，這與恒大此前風(fēng)靡市場的我愛我家和多喜愛大多定位在萬元左右的中檔價位相比，有些差異。顯然，恒大要借芭比家具搶占兒童家具市場的高端消費群。

　　兒童家具也能有高端消費群?“當(dāng)然有，孩子們的家具全都是由大人購買，而芭比娃娃幾乎是1970年以后出生的幾代人對玩具的想象，這批人如今都已經(jīng)成家立業(yè)，既有一定的經(jīng)濟(jì)實力也有不俗的欣賞能力。他們很想讓孩子實現(xiàn)自己當(dāng)年無法實現(xiàn)的夢，那就是擁有一套漂亮的兒童家具。” 程曉虎解釋，芭比的價錢高是與其質(zhì)量和設(shè)計分不開的。比如恒大公司每一季都會根據(jù)芭比娃娃的步伐及時更換具有流行顏色的家具，同時配合其在時裝、玩具、影視劇方面的百變造型及時對家具的細(xì)微處做些改動。“我們會讓芭比家具與芭比娃娃一樣緊跟流行時尚，始終以迷人的形象和造型讓孩子們甚至家長著迷。”

　　有數(shù)據(jù)顯示，兒童家具僅用了10年的時間就從零起點占到了家具行業(yè)1/10的市場份額，國內(nèi)專門生產(chǎn)兒童家具的企業(yè)數(shù)量已達(dá)到200家。近年來，伴隨著人們居住條件的改善和對孩子成長環(huán)境的關(guān)注，很多家長在兒童居室上投入更多熱情和財力，無論是服裝、家具還是玩具，只要對孩子成長有利，價錢幾乎不在考慮之列。程曉虎根本不擔(dān)心芭比家具的前景，“還沒有面市，訂單就收了不少”。

　　與芭比同時在東莞名家具展上次亮相的還有恒大公司出品的另一個產(chǎn)品系列——至白小屋，這是在原有兒童家具品牌我愛我家的至白系列基礎(chǔ)上獨立出來的，帶有田園法式風(fēng)格，以純白色為主打顏色。毋庸置疑，“至白小屋”和“芭比”瞄準(zhǔn)的都是高端消費群。

　　做兒童家具“專家”

　　隨著芭比和至白小屋的橫空出世，恒大家具公司旗下的兒童家具品牌已從兩個增加到四個。“恒大是一個平臺，在這個平臺上，我們根據(jù)孩子們的成長習(xí)慣不斷開發(fā)新的兒童家具。成熟一個，就獨立一個，恒大是兒童家具專家的代名詞，要用不同系列滿足不同年齡層孩子的需求。”程曉虎說。

　　早在7年前剛成立之時，恒大就個提出“兒童房”概念，兩年后，當(dāng)眾多家具企業(yè)爭相模仿它的產(chǎn)品時，他們又倡“兒童家具應(yīng)該分風(fēng)格”，并在當(dāng)年推出了現(xiàn)代板式和歐式風(fēng)格的兒童家具，風(fēng)靡一時。據(jù)悉，如今恒大旗下的多喜愛和我愛我家兩個兒童家具品牌在全國的門店數(shù)量總共超過1000家，其中在北京地區(qū)的銷售額加起來超過1億元。對于定位高端的至白小屋和芭比，目前的招商范圍僅限于一二線城市，比如北京、上海、寧波、大連等，“如果不是來自這些城市，對不起，請不要進(jìn)恒大的展廳”。程曉虎說，這不是“拒客”，而是為了招商的有效性。

　　恒大公司早“出世”的兒童家具品牌“多喜愛”定位大眾化，注重時尚感，隨后推出的“我愛我家”在設(shè)計時偏重于人性化，不追求標(biāo)新立異，給人一種生活化的感覺。每一個品牌，都有自己的特色和顧客定位。恒大公司的計劃是，待“芭比”和“至白小屋”在市場趨于穩(wěn)定后，還將推出實木材質(zhì)的兒童家具，實現(xiàn)“做中國好的兒童家具品牌”的理想。