尋找家具行業(yè)“藍(lán)�！� 愿獨(dú)辟蹊徑怕不約而同

　　現(xiàn)在，我們循著所謂“差異化道路”的指引朝下走，下一個(gè)“藍(lán)海”是兒童家具?下一個(gè)家具是“主題家具”?下一個(gè)“藍(lán)海”是彩色家具?下一個(gè)“藍(lán)海”是整體家居?就怕：明明想的是獨(dú)辟蹊徑，到頭來偏偏不約而同。

　　同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已成“紅海”廝殺之痛，企業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)木家具制造成為“差異化道路”，其結(jié)果是：尤以今年為甚，全國(guó)家具制造“實(shí)木”風(fēng)狂吹不止，產(chǎn)品同類、成本上漲與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已成定論。

　　實(shí)木家具猛然風(fēng)生水起?

　　實(shí)木家具成主流趨勢(shì)，這已經(jīng)不是趨勢(shì)預(yù)測(cè)。2011年度第26屆深圳國(guó)際家具展覽會(huì)已經(jīng)顯示出這一現(xiàn)狀。從本屆家具展的規(guī)模來看，實(shí)木家具占據(jù)了六、七、八、九四個(gè)展館，匯集了來自全國(guó)各地的數(shù)百個(gè)品牌，占到整個(gè)展會(huì)的1/3左右。

　　而就市場(chǎng)方面來看，一方面，實(shí)木家具不再是少數(shù)人消費(fèi)的高端產(chǎn)品，盡管價(jià)格變化不大，但正在被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可。在家具新品熱賣潮中，銷售信息顯示深色實(shí)木家具風(fēng)頭強(qiáng)勁，這些家具大部分以水曲柳、樟木、椴木、櫻桃木、楸木、橡膠木為原料，做工考究。深色家具突破了以往偏沉重樸實(shí)的感覺，融入了更多時(shí)尚和精致的設(shè)計(jì)，顧客群體年齡跨度從二十多歲到六十多歲。據(jù)一些商家介紹，許多新婚家庭對(duì)實(shí)木家具的喜愛程度帶動(dòng)了銷售額大增。

　　實(shí)木熱賣與款式有直接關(guān)系，許多實(shí)木家具的款式已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的較為沉悶的中式，許多產(chǎn)品都吸收了西方傳統(tǒng)建筑雕塑古典大氣的特色，還巧妙地融入了我國(guó)明清家具的雕花工藝;有的不僅突出了木材的原生態(tài)質(zhì)感，還加入了一些簡(jiǎn)易拆卸組合的靈活用法;有的設(shè)計(jì)風(fēng)格更加大膽，用不規(guī)則的圖形突出了現(xiàn)代感。

　　試水實(shí)木成差異化?

　　我國(guó)知名的大型板式家具企業(yè)全友、曲美家具已經(jīng)推出實(shí)木家具系列，這是作為市場(chǎng)占位而做出的必然選擇。而部份板式企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)實(shí)木也成近年來企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)。在以板式家具為主要生產(chǎn)品類的四川，尤其能清晰看到這一變化，較高比例的板式企業(yè)向?qū)嵞尽�板木產(chǎn)品方向拓展或轉(zhuǎn)型，從而已經(jīng)改寫了全川“板式家具”獨(dú)霸天下的局面。

　　對(duì)此，企業(yè)也有自己的分析，他們認(rèn)為：一是四川板式領(lǐng)軍企業(yè)，如全友、掌上明珠，雙虎、南方等在原材料規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模、營(yíng)銷渠道規(guī)模、尤其在生產(chǎn)線現(xiàn)代化水平及由此決定的產(chǎn)能規(guī)模上已經(jīng)形成了“規(guī)模效應(yīng)”，從而拓展了利潤(rùn)空間。換句話說，一旦這些企業(yè)率先挑起價(jià)格戰(zhàn)，每壓低一次售價(jià)，即會(huì)迫使部份企業(yè)虧本出局——遭遇這一緊急情況，是要硬碰還是要轉(zhuǎn)型?那當(dāng)然是轉(zhuǎn)型。于是進(jìn)入第二個(gè)思考，應(yīng)當(dāng)如何轉(zhuǎn)型?設(shè)計(jì)要求較高、有個(gè)性障顯可能、有的甚至必需手工工藝流程，且針對(duì)較高端用戶群，從而使得利潤(rùn)操作空間較大的板木和實(shí)木家具品類吸引了大量企業(yè)的眼光�？陀^上，近年“綠色”、“環(huán)保”消費(fèi)理念越來越深入人心——“實(shí)木家具”恰好符合這一理念，而在經(jīng)濟(jì)上來看，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的長(zhǎng)期繁榮已經(jīng)積累出了一個(gè)具有一定購買力和審美觀的消費(fèi)階層。同時(shí)，我們也看到板式家具在中國(guó)風(fēng)行二十年后開始出現(xiàn)審美疲勞。

　　正是分析了來自產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)兩方面的變化，部份企業(yè)堅(jiān)定地認(rèn)為要走出家具同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困境，要實(shí)現(xiàn)差異化生存，避免在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中倒下，并可能取得較大的利潤(rùn)空間，轉(zhuǎn)型實(shí)木是不二選擇。

　　房政利好板式還是實(shí)木?

　　事實(shí)遠(yuǎn)比想像中的要復(fù)雜，今年五一假期家具集中采購的需求減弱。記者綜合市場(chǎng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，實(shí)木家具比去年同期沒有出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，而板式家具銷售整體約有10%以上的增加。某賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人證實(shí)，小長(zhǎng)假期間實(shí)木家具銷售比去年同期下降10%以上，而且10萬元以上整屋配套的消費(fèi)減少。

　　同時(shí)，筆者專程來到成都八一、太平園家具商城——因身為全國(guó)四大家具集散地之一，它們可以看作全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。一方面看到實(shí)木家具店擴(kuò)店比例較大，板式家具門店有所收縮;一方面卻意外的發(fā)現(xiàn)實(shí)木家具打折到三折、四折，這樣的折扣可以認(rèn)為其利潤(rùn)只不過在確保租金和基本費(fèi)用罷了。

　　另外，隨著實(shí)木企業(yè)的猛然增加，以往很少做活動(dòng)的實(shí)木家具，現(xiàn)在也加入了各類大無規(guī)模促銷活動(dòng)中。參與促銷的實(shí)木家具囊括了各大知名品牌，一些知名品牌臥房四件套實(shí)木家具優(yōu)惠價(jià)格甚至降至萬元左右。這當(dāng)然在一定程度上反映了實(shí)木家具市場(chǎng)的繁榮與競(jìng)爭(zhēng)殘酷，但從另一方面看，客觀購買欲望和力量的不足，也讓實(shí)木家具企業(yè)相當(dāng)無奈。

　　宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境在如何決定消費(fèi)市場(chǎng)?我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)，或許這才是關(guān)鍵的。

　　先——也是重要的一點(diǎn)，今年突出的經(jīng)濟(jì)特征是房市政策大變臉：對(duì)商品樓價(jià)漲幅堅(jiān)決打壓;同時(shí)，開始實(shí)際啟動(dòng)全國(guó)性保障房建設(shè)。這對(duì)房地產(chǎn)業(yè)及其下游產(chǎn)業(yè)有什么影響?

　　成都市本土大的房地產(chǎn)企業(yè)置信集團(tuán)相關(guān)項(xiàng)目政策顧問專家張平在本屆“五。一”成都房交會(huì)上接受記者采訪時(shí)說，我們看到樓市炒作游資已經(jīng)被擠出住宅地產(chǎn)，而目前商品房買家已經(jīng)完全集中于有剛性需求的中青年家庭，尤其是面臨結(jié)婚的年輕夫婦，因此中小戶型當(dāng)是主力，且對(duì)品質(zhì)樓盤的熱度可能將讓位于保障性住房——甚至保障性住房鼓勵(lì)了剛性需求。

　　因此，我們可以這樣認(rèn)為，炒作氛圍的遠(yuǎn)去讓房屋消費(fèi)更趨理性，原來被購房或“炒房”支出壓縮的裝修費(fèi)用也漸漸寬裕，由此，市場(chǎng)出現(xiàn)細(xì)分，尤其是買商品房的這一部分消費(fèi)者可能更有經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)實(shí)木。

　　但需要強(qiáng)調(diào)的是此次房政重在打壓商品房市場(chǎng)，包括一房一價(jià)、限購令、房產(chǎn)稅、取消房貸優(yōu)惠等，實(shí)際上不但大比例遏制了消費(fèi)者改善性居住欲望，同時(shí)對(duì)商品房購買的諸多要求也可能導(dǎo)致商品房市場(chǎng)不再為下游家居行業(yè)提供主流消費(fèi)人群——房交會(huì)的冷清，足夠證明商品房新購者實(shí)際上大大減少，當(dāng)然高企的物價(jià)也很大程度控制了尤其是一、二級(jí)市場(chǎng)的購買力。

　　再來看，全面啟動(dòng)全國(guó)性保障房建設(shè)對(duì)家居業(yè)的影響。對(duì)此，四川省傳奇品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人陳茂提出了讓人耳目一新的觀點(diǎn)：在國(guó)家大力打壓商品房的同時(shí)增加經(jīng)濟(jì)適用房供給，加之大量農(nóng)村人口進(jìn)入城市形成“城市化大潮”——這實(shí)際上是板式家居的利好消息。

　　因?yàn)榉�合條件而住上經(jīng)濟(jì)適用(保障)房的城市居民群體及大量涌入城市的準(zhǔn)市民群體，其購買力在房屋開支后有已經(jīng)相對(duì)較弱，對(duì)于這個(gè)群體，板式極大的價(jià)格空間可能更方便于其靈活選購，而受原材料成本限制的實(shí)木家具相信無法在這一方面有效滿足這一群體。尤其是大體量的風(fēng)格化實(shí)木家具相信很難納入這一群體視野——當(dāng)然，這還涉及另一關(guān)鍵原因，經(jīng)濟(jì)適用房或次進(jìn)城住房以中小戶型居多。

　　我們得承認(rèn)，這個(gè)群體應(yīng)當(dāng)才是中國(guó)的大眾群體——他們決定了中國(guó)家具市場(chǎng)的大蛋糕，此前他更多的在二、三級(jí)市場(chǎng)，現(xiàn)在他開始上溯至一級(jí)市場(chǎng)，又同時(shí)沉下五、六級(jí)市場(chǎng)，所謂的鄉(xiāng)、村、鎮(zhèn)，說不定讓其更大有作為，全友、雙虎的擴(kuò)張路徑足可以證明五、六級(jí)市場(chǎng)是多么值得重視。

　　下個(gè)“藍(lán)海”是整體家居?

　　但是，我們還得循著所謂“差異化道路”的指引朝下走，殺出“紅海”�，F(xiàn)在我們要問：下一個(gè)“藍(lán)海”是兒童家具?下一個(gè)家具是“主題家具”?下一個(gè)“藍(lán)海”是彩色家具?下一個(gè)“藍(lán)海”是整體家居?

　　事實(shí)上，所謂兒童家具、彩色家具的區(qū)分界限來自市場(chǎng)，通過細(xì)分消費(fèi)群體，根據(jù)近年對(duì)兒童的個(gè)性化需求的滿足，兒童主題家具已經(jīng)涌現(xiàn)，如今年三月深圳展上興利推出的“長(zhǎng)江七號(hào)愛地球”板木兒童、青少年家具就是和周星馳旗下文化項(xiàng)目合作開發(fā)的產(chǎn)品——當(dāng)然這也涉及到用主題家具來擺脫同質(zhì)化，走主題化發(fā)展道路，通過影視作品衍生品模式打入市場(chǎng)，不但能借助影視作品的吸引力拉動(dòng)家具銷售，同時(shí)也能夠使得家具設(shè)計(jì)推陳出新。而彩色家具則是針對(duì)20歲年齡段青年男女而推出的風(fēng)格化家具，比如杰碼專為城市文化青年設(shè)計(jì)家具，注重營(yíng)造氛圍中的靈動(dòng)，形成亮點(diǎn)。

　　做細(xì)市場(chǎng)是“差異化”之戰(zhàn)略，因此，我們可以預(yù)見到上述各類風(fēng)格化家具將日趨明顯。而“整體家居”則是目前更被業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的“熱點(diǎn)”，認(rèn)為“整體家居”從設(shè)計(jì)入手將裝修，施工，建材，家具，配飾等之間的關(guān)系，充分協(xié)調(diào)，木制部分按設(shè)計(jì)風(fēng)格工廠化生產(chǎn)，達(dá)到風(fēng)格的一致和工藝的結(jié)合，是當(dāng)今和以后的發(fā)展趨勢(shì)。

　　什么叫“整體家居”?小編為此和深圳家具設(shè)計(jì)院研發(fā)經(jīng)理袁秋楓有過長(zhǎng)時(shí)間的交談。終達(dá)成共識(shí)：“整體家居”包括縱向“整體”和橫向“整體”兩種模式。前者是從接手毛坯房開始，家居設(shè)計(jì)——建材、家具生產(chǎn)——現(xiàn)場(chǎng)施工——家具入住——飾品擺場(chǎng)。橫向“整體”則是家具入住——家電入住——飾品入住——園藝——家政)，這就形成了巨大的雙向產(chǎn)業(yè)鏈。綜合來說，集設(shè)計(jì)、裝修、施工、家具、木門、樓梯、櫥柜于一體。

　　在與袁秋楓的探討中，雙方感到的共同困惑是，如果家具企業(yè)要踐行“整體家居”的話，它應(yīng)當(dāng)從哪一個(gè)時(shí)間階段入手。比如“宜家”，它是從毛坯房施工完成進(jìn)入簡(jiǎn)式精裝空房的時(shí)候介入的，但是我們看到它僅僅針對(duì)城市白領(lǐng)這一個(gè)單一階層，卻形成了巨大的現(xiàn)場(chǎng)存貨量和賣場(chǎng)體量——這不是任一家具企業(yè)就可輕易辦到的。

　　但從目前來看，“炒得”沸沸揚(yáng)揚(yáng)“整體家居”已經(jīng)將“宜家”模式又向前推了一步，不再僅僅是通過樣板房的情景展示來供顧客選擇，而是在為業(yè)主的新房做全程策劃，幫顧客做恰當(dāng)?shù)倪x擇。這種從居室結(jié)構(gòu)、功能、線條、色彩、空間的整體規(guī)劃，到裝飾材料、電器、燈具、潔具、櫥柜、家具等的統(tǒng)籌安排，再進(jìn)行全方位、立體化施工的家裝新概念，已經(jīng)完全打造成了“整體服務(wù)商”——它不再只是成為家居產(chǎn)品的提供商，更是一種角色轉(zhuǎn)換。

　　而在博洛尼集團(tuán)CEO蔡明看來“整體家居”是平臺(tái)商——整體生活方式平臺(tái)。這位在業(yè)界一直高調(diào)的CEO，有一個(gè)更高調(diào)的博客——甚至有媒體認(rèn)是這個(gè)博客的走紅而讓博洛尼取得了更高附加值。今年米蘭家居展之后，蔡明說道：“博洛尼逐漸要做成一個(gè)生活方式平臺(tái)。銷售的是一個(gè)生活方式的所有生活空間�？蛷d、臥房、廚房、花園等各種空間。所以我們關(guān)心的是頂?shù)貕�、家具、軟配飾品的整體氣氛。我們不太關(guān)注單品。我們逐漸也想退出單品。而是尋找大量好的單品和我們合作。而博洛尼是給我們的顧客提供一個(gè)終整體氣氛的一個(gè)整體方案提供商。因?yàn)橄�費(fèi)者的能力是不具備自己挑很多單品然后整合整個(gè)空間氣氛的。”蔡明稱博洛尼將作為一個(gè)生活方式平臺(tái)更加深入挖掘每一種生活方式的內(nèi)在含義。

　　提到平臺(tái)，人們自然想到賣場(chǎng)，尤其是建材、衛(wèi)浴、家具已在一體并逐漸整合家具的賣場(chǎng)的出現(xiàn)——賣場(chǎng)是平臺(tái)商么?顯然還需要更進(jìn)一步，要走向以“服務(wù)”理念來統(tǒng)領(lǐng)一切。

　　事實(shí)上，目標(biāo)就在那里，不管是家具賣場(chǎng)、家具廠商還是裝修公司或是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的任一家企業(yè)都可以實(shí)現(xiàn)。

　　如何實(shí)現(xiàn)?不是細(xì)分而是整合市場(chǎng)，一定有這樣的企業(yè)站出來以“服務(wù)一條龍”的方式統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　換句話說，當(dāng)企業(yè)足夠強(qiáng)大，他要的“整體家居”就是對(duì)整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)的壟斷地位。這是一個(gè)相當(dāng)可怕的結(jié)論：以“整體家居”為名義，這個(gè)市場(chǎng)只剩下一兩家大佬罷了——或許理念先行者“博洛尼”也并不在此列，因?yàn)樗�的消費(fèi)群體可能高端了些，他們暫時(shí)并不想針對(duì)使用中小戶型、經(jīng)濟(jì)適用房這樣的大眾群體。

　　企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?

　　目前，家具產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化越來越明顯，產(chǎn)品的差異化程度和差異化的時(shí)間越來越有限：不同的家具工廠卻同風(fēng)格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝都猶如雙胞胎;以前開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，或者有一個(gè)新技術(shù)，在市場(chǎng)上能經(jīng)營(yíng)好幾年，現(xiàn)在只要這個(gè)產(chǎn)品賣起來了，短短幾個(gè)月，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立馬跟進(jìn)來了，而緊接著的就是一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)——“山寨家具”時(shí)代也越演越烈。

　　我們需要反思：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力絕對(duì)不應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品的差異化上，四川省傳奇品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人陳茂提出他的看法：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于營(yíng)銷和管理不斷創(chuàng)新。

　　先，企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵當(dāng)然對(duì)市場(chǎng)的掌握和推進(jìn)，但企業(yè)要長(zhǎng)期保持強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的人材梯隊(duì)建設(shè)與良性健康成長(zhǎng)無疑顯得至關(guān)重要。而優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是否能長(zhǎng)效穩(wěn)定則一定取決于企業(yè)管理制度的優(yōu)劣。

　　也只有擁有強(qiáng)大優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的持續(xù)努力，才能有足夠的經(jīng)驗(yàn)和預(yù)見號(hào)準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏，也終可能去搭建一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條平臺(tái)，所謂“整體家居”這一理念的崛起，更多是在樹立“航空母艦”概念，只有這樣的船，可能才無懼“藍(lán)海”與“紅海”。