兒童家具業(yè)跨借力 淡市中抱團(tuán)開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)

　　盡管是一家童車生產(chǎn)企業(yè)，不過(guò)，圣得貝有限公司還是選擇加入了玩具協(xié)會(huì)。“相互影響的行業(yè)相互整合資源，是新的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。”該公司市場(chǎng)總監(jiān)何存優(yōu)說(shuō)。

　　何存優(yōu)的判斷與市玩具協(xié)會(huì)的想法不謀而合。日前，東莞市玩具協(xié)會(huì)正式更名為東莞市玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)，并宣告其會(huì)員拓展范圍將伸向童車、童裝童靴、兒童家具等嬰童用品行業(yè)，通過(guò)關(guān)聯(lián)行業(yè)抱團(tuán)新模式開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)各行業(yè)資源利用大化。

　　玩具協(xié)會(huì)擴(kuò)容

　　“以前協(xié)會(huì)局限于玩具禮品行業(yè)，現(xiàn)在將向多元化行業(yè)發(fā)展。”市玩具與嬰童用品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳祥佑告訴記者，更名后的協(xié)會(huì)不僅僅名稱發(fā)生變化，更為深層次的意義在于，從協(xié)會(huì)制度及架構(gòu)上進(jìn)行突破。

　　按照協(xié)會(huì)的計(jì)劃，接下來(lái)，協(xié)會(huì)將吸引除玩具企業(yè)、禮品企業(yè)以外童車、童裝、童靴、兒童家具、奶嘴等行業(yè)的企業(yè)，通過(guò)協(xié)會(huì)公共服務(wù)平臺(tái)整合行業(yè)會(huì)員的資源，各個(gè)行業(yè)會(huì)員相互影響，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以實(shí)現(xiàn)會(huì)員間的資源大化。

　　按照這種思路，協(xié)會(huì)除了現(xiàn)有的玩具禮品的專業(yè)委員會(huì)外，還將設(shè)立童車專業(yè)委員會(huì)、童裝童靴專業(yè)委員會(huì)、童床專業(yè)委員會(huì)等分支委員會(huì)，以實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)對(duì)各個(gè)行業(yè)內(nèi)的會(huì)員企業(yè)的專業(yè)服務(wù)和指導(dǎo)。在專業(yè)委員會(huì)的基礎(chǔ)上，協(xié)會(huì)還將對(duì)各委員會(huì)定期召開(kāi)會(huì)議，以促進(jìn)各行業(yè)間的交流和資源分享。

　　“協(xié)會(huì)將選舉童裝等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)擔(dān)任副會(huì)長(zhǎng)單位，加強(qiáng)不同類型會(huì)員間的聯(lián)系。”陳祥佑說(shuō)。

　　各行業(yè)之間相互借力

　　實(shí)際上，在玩具協(xié)會(huì)擴(kuò)容以前，圣得貝已經(jīng)開(kāi)始了與相關(guān)行業(yè)間的企業(yè)進(jìn)行資源合作。據(jù)了解，目前，該企業(yè)采取多元化市場(chǎng)渠道模式，以取得市場(chǎng)效益大化。“批發(fā)渠道、直營(yíng)店等都是傳統(tǒng)渠道，我們?cè)趪L試新的渠道。”何存優(yōu)說(shuō)，圣得貝前不久與一家國(guó)內(nèi)知名的服裝企業(yè)達(dá)成合作，在這家服裝專賣店內(nèi)銷售童車，通過(guò)借力服裝專賣店密集迅速開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道。何存優(yōu)認(rèn)為，越來(lái)越多的80后兒童用品消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，不再主動(dòng)地穿梭于分開(kāi)的童裝、童車多個(gè)賣場(chǎng)或者同一賣場(chǎng)不同的區(qū)域。他們更愿意享受在統(tǒng)一賣場(chǎng)統(tǒng)一區(qū)域，一次性將所有的兒童用品購(gòu)足，以減少時(shí)間和機(jī)會(huì)成本的浪費(fèi)。

　　正是消費(fèi)者的需求導(dǎo)致了市場(chǎng)模式變革。童裝企業(yè)在尋求與童車、玩具、童床等企業(yè)的渠道等資源合作，而玩具企業(yè)也希望與童車、奶嘴、童靴等企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)商品構(gòu)成一站式的要求。

　　何存優(yōu)說(shuō)，多個(gè)相互關(guān)聯(lián)的行業(yè)整合，除了滿足消費(fèi)者的需求、刺激消費(fèi)者消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大外，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還可以降低市場(chǎng)拓展的成本，在短的時(shí)間內(nèi)高效地占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而另一方面，國(guó)內(nèi)的玩具展會(huì)也在向多元化的方向發(fā)展，這些展會(huì)不僅僅局限于玩具，也在向兒童用品一站式展示突破。

　　抱團(tuán)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　據(jù)了解，東莞目前有幾千家童車、童裝、童靴、兒童家具、奶嘴等企業(yè)分布于各個(gè)鎮(zhèn)街。長(zhǎng)期以來(lái)，這些企業(yè)多以代工模式為主，賺取加工費(fèi)。近年來(lái)，這些企業(yè)都在積極打造品牌，并轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場(chǎng)。