母嬰格局:綜合電商占主流 垂直電商尋突破

　　隨著二孩政策的全面放開，母嬰市場變得愈加風生水起。

　　中國電商研究數(shù)據(jù)統(tǒng)計，預計今年我國孕嬰童行業(yè)市場規(guī)模突破2萬億元，其中母嬰電商市場規(guī)模在1000億元至2000億元之間，母嬰產(chǎn)業(yè)逐漸成為大眾消費的一個重要組成部分。

　　不斷擴張的市場態(tài)勢，也吸引了大量創(chuàng)業(yè)掘金者。

　　從2014年1月寶寶樹獲得融資拉開序幕，隨后定位為“工具+社區(qū)+電商”的辣媽幫、進口母嬰品牌商品限時折扣特外網(wǎng)站蜜芽寶貝、專做母嬰特賣的貝貝網(wǎng)等母嬰電商網(wǎng)站先后宣布融資。

　　當然，除了垂直母嬰電商以外，綜合電商平臺京東、天貓、唯品會等也都紛紛開辟了母嬰頻道。

　　這些都足以證明，80后、90后父母的崛起，龐大的人口基數(shù)保證了母嬰用品市場高速、穩(wěn)定的發(fā)展以及巨大的上升空間，市場“蛋糕”將會越來越大。

　　辣媽幫CEO金贊對騰訊科技表示，母嬰電商將在未來很長一段時間里都會是朝陽行業(yè)，市場容量會越來越大，無論是垂直電商、社區(qū)電商、還是智能硬件領域，都會吸引更多的資本和創(chuàng)業(yè)者。

　　悉數(shù)目前母嬰電商市場的玩家，綜合性平臺電商占據(jù)了大部分市場份額，不過有分析認為隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展及母嬰產(chǎn)品越來越細分化和差異化，垂直類電商市場份額很有可能會反超。

　　綜合平臺與垂直電商之爭

　　從市場格局來看，悉數(shù)目前母嬰電商市場的玩家們，天貓、京東、蘇寧紅孩子占據(jù)了整個母嬰電商約75%的市場份額。

　　根據(jù)Analysys易觀智庫發(fā)布的《中國B2C市場季度監(jiān)測報告2015年第2季度》數(shù)據(jù)顯示，2015年第2季度，中國B2C市場母嬰品類交易規(guī)模達285.2億元人民幣，同比增長30.9%。

　　這其中，天貓、京東分別以46.9%和22.8%的市場份額排名母嬰市場前兩位，蘇寧紅孩子以5.6%的市場份額躋身三甲，當當以3.9%的份額緊隨其后。其他依次為1號店、唯品會、亞馬遜中國、聚美優(yōu)品和其他。

　　可以說，相比綜合性電商平臺，垂直母嬰電商的體量依舊還很小，但這并不能阻止垂直玩家的創(chuàng)業(yè)熱情。

　　相比較綜合平臺，母嬰垂直玩家顯得更加專注。金贊承認大平臺確實具有流量優(yōu)勢,他對騰訊科技表示，“母嬰電商的大特點是用戶購買需求呈現(xiàn)階段性特點，因此電商的拉新成本非常高。對于綜合性平臺電商而言，其優(yōu)勢在于用戶是長期購買，會順帶購買母嬰產(chǎn)品。像辣媽幫這樣的社區(qū)電商，優(yōu)勢則在于通過大數(shù)據(jù)挖掘和分析給用戶做個性化推薦。”

　　瞄準線下 搶占流量入口

　　為了進一步切割母嬰市場這塊蛋糕，線上銷售結(jié)合線下體驗的O2O模式逐漸在母嬰品類上興起。

　　此前，京東商城提出建1000家母嬰體驗店的計劃，承擔體驗店、營銷中心、移動倉庫、售后中心、配送站、自提點等功能;蘇寧易購繼續(xù)深化O2O發(fā)展進程，線下紅孩子母嬰體驗店伴隨著蘇寧云店的發(fā)展持續(xù)擴張;樂友也在北京藍色港灣開設了全新O2O體驗店，增加線下海淘和智能硬件體驗區(qū)，進一步深化O2O進程。

　　除了綜合性平臺電商之外，一些垂直母嬰電商也瞄準了線下這塊市場。

　　不久前，蜜芽在海南三亞亞龍灣天域度假酒店開出家線下店。蜜芽相關(guān)負責人表示，線下店面積約為280平方米，商品主要圍繞親子出行所需的喂養(yǎng)用品、零食、輔食、度假戲水玩具、箱包、護膚品等進口完稅商品以及旅游度假所需的周邊產(chǎn)品。

　　今年6月，垂直母嬰平臺貝備網(wǎng)在合肥濱湖新區(qū)開設了家線下店“希果e時代”，并自稱為母嬰圈里的家智能數(shù)字化店鋪。據(jù)悉，希果e時代線下店了電子貨柜，集銷售、媒體、互動于一體。

　　分析認為，對母嬰品類較高的安全性需求，以及媽媽們熱衷進行育兒分享的特點，母嬰O2O市場將持續(xù)火熱。

　　而在貝貝網(wǎng)CEO張良倫看來，線上線下是兩碼事，線下店不足以加分。“不是說線下做的好，就會對線上有多大幫助。如果真的很有資金精力，線上線下同時做，而且是兩個團隊做，也無妨。但是不會說線下做得好，線上就一定會做的好。”

　　同樣，金贊對于設立線下店也持謹慎態(tài)度，他認為還是要做自己擅長的事。他對騰訊科技表示，辣媽幫不會設立線下店，但是會通過醫(yī)院和醫(yī)生層面切入獲取流量。

　　比如辣媽幫和全國婦聯(lián)中國婦女發(fā)展基金會的戰(zhàn)略合作，深入到全國3000多家醫(yī)院，每年為1500萬名準媽媽提供服務。金贊表示，母嬰行業(yè)特點是用戶在不斷的新增和流失，通過醫(yī)院、醫(yī)生的線下切入能夠有利于占據(jù)流量入口。

　　價格戰(zhàn)趨緩 細分差異化或是突破口

　　曾經(jīng)有人這樣評價母嬰電商市場：“母嬰電商已經(jīng)不是紅海，而是一片血海”。之所以這樣說，是因為以蜜芽寶貝為的母嬰電商自今年上半年就掀起了一輪價格戰(zhàn)。

　　不過有分析認為，在市場格局初步穩(wěn)定的大環(huán)境下，企業(yè)若想通過“燒錢”獲取市場和規(guī)模優(yōu)勢變得困難。

　　這要從母嬰電商的發(fā)展經(jīng)歷說起。

　　寶寶樹CEO王懷楠曾如此歸納母嬰電商發(fā)展經(jīng)歷的三個階段。先是年初，由于母嬰電商概念火爆，相關(guān)公司也得到不少融資，價格戰(zhàn)愈演愈烈;第二階段是資本寒冬期，很少再有企業(yè)能快速拿到融資;第三階段，是投資方已經(jīng)意識到母嬰電商領域會重演團購領域、O2O領域和打車領域的洗牌浪潮，終只有少量的優(yōu)秀母嬰電商公司勝出。

　　在未來，相對于此前價格上的拼殺，未來競爭或?qū)⒏�多集中在更加精準的用戶細分、�?shù)據(jù)挖掘以及尋求差異化上。而對于暫時沒有進入梯隊的垂直母嬰電商來說，這也將是在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位的有效突破口。