童裝業(yè)掘金：后一塊“蛋糕”怎么吃

　　日前，吳先生成為七匹狼童裝的黑龍江總代，他將獨立于七匹狼男裝的黑龍江總代代理黑龍江地區(qū)的七匹狼童裝。

　　而在剛剛過去的幾個服裝業(yè)界的展會上，童裝品牌的崛起，無疑是其中為搶眼的一抹亮色。隨著男裝、女裝、休閑裝、運動裝市場的日漸成熟，已無太多快速發(fā)展空間，越來越多的企業(yè)將目光投向了童裝市場。

　　目前，童裝品牌集中度不高，使之被稱為服裝行業(yè)后一塊“蛋糕”。而隨著成人裝品牌的進入、童裝企業(yè)的外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，童裝行業(yè)的競爭急劇加速，童裝行業(yè)全面迎來了“品牌時代”。

　　在這個進程中，閩派童裝或者依托大的成人裝品牌進入，或者由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，或者早已嘗試運作品牌，其積蓄的產(chǎn)業(yè)力量依舊令人期許。

　　市場炙手可熱

　　童裝成后一塊蛋糕

　　由獨立的一幫人運作，是七匹狼童裝蟄伏在七匹狼“父狼”的羽翼下兩年之后的一次全新飛躍，正如福建七匹狼股份有限公司副總吳興群所言，“童裝市場太大，我們要把握好這個市場，就需要有獨立的一幫人，專注地做這個事情。”

　　從近期的服博會和海博會上，我們也可以很明顯地感覺到童裝市場的炙手可熱。服博會上，童裝企業(yè)次獨立成館，以全新姿態(tài)，吸引了無數(shù)客商的目光;海博會上，石獅童裝拿下1號館二層整個樓層，共有70多家企業(yè)參展，這是海博會13年以來，童裝企業(yè)為活躍的一次。

　　童裝市場的興盛得益于又一次嬰兒潮的到來，國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，目前中國0到16歲兒童高達3.8億。泉州盛克鞋服有限公司營銷總監(jiān)楊杰分析，“人們對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持驚人的速度，而且這個市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說，相對成人服裝市場，童裝的需求將更加巨大。”

　　正是基于此，安踏、361°、李寧、七匹狼、杉杉、紅豆等一線成人裝品牌紛紛在這兩年進入童裝市場，并且在今年集中發(fā)力，大舉擴張。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，童裝領(lǐng)域的潛在價值將成為中國下一階段投資就業(yè)的又一個高增長行業(yè)。而迄今為止，由于國內(nèi)童裝市場還沒有形成像男裝、女裝、休閑裝、運動裝那樣的全國性品牌或，童裝品牌集中度尚不高，被稱為服裝行業(yè)后一塊“蛋糕”。

　　“中國童裝的市場空間很大，體量的增長一定會迎來洗牌、整合期。”中國服裝協(xié)會副會長陳大鵬指出，童裝品牌競爭的時代已經(jīng)到來。

　　“成人裝市場進入童裝市場是大勢所趨，這種進入會導(dǎo)致一個新的洗牌過程，它會推動童裝的品牌進程，而且這個過程將相當(dāng)迅速。兩三年內(nèi)，童裝市場會改變‘群龍無’的局面，出現(xiàn)童裝的一、二、三線品牌。”楊杰等業(yè)內(nèi)人士紛紛提出，童裝的品牌時代正“撲面而來”。

　　閩派童裝蓄勢待發(fā)

　　欲抱團合作重奪市場

　　正如閩派男裝在國內(nèi)男裝市場有著舉足輕重的地位，閩派童裝對國內(nèi)童裝行業(yè)的影響同樣可以濃墨重彩地書寫。而雖然如今閩派童裝在國內(nèi)市場已不復(fù)當(dāng)年，但其積蓄的產(chǎn)業(yè)力量依舊令人期許。

　　石獅童裝如今多以外銷為主，隨著在外銷市場受挫，國內(nèi)市場一片繁茂，石獅童裝這兩年開始有了回歸之勢。雖然在此時回歸國內(nèi)市場已經(jīng)落后于人，但童裝市場的混亂，對石獅童裝來說，未嘗不是件好事，這讓蓄勢待發(fā)的他們看到了更多的機遇。

　　從去年成立童裝協(xié)會，到組團參加剛剛過去的服博會童裝館，再到這次集體拿下海博會200多個展位，我們看到了石獅童裝回歸國內(nèi)市場的迫切與決心。而這其中，“抱團合作”是他們的重要姿態(tài)，這也是從石獅童裝企業(yè)多、小、散的特點出發(fā)。據(jù)悉，不久他們還將組團出國考察、參展。

　　抱團出擊，石獅童裝企業(yè)對此寄予厚望。業(yè)內(nèi)人士認為，多家同類型企業(yè)之間甚至可以形成采購聯(lián)盟、銷售聯(lián)盟、產(chǎn)品線互補或者能力互補的業(yè)務(wù)和資源聯(lián)盟，通過這種合作，盡可能地壓縮生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而使石獅的童裝企業(yè)走上良性發(fā)展的道路。

　　除了正在回歸的石獅童裝之外，閩派童裝還有一股力量同樣不可忽視。這兩三年，從安踏到361°到七匹狼，這些行業(yè)巨頭紛紛盯上了童裝這塊“后的蛋糕”，開辟了童裝系列，組建了專門的團隊運作。他們的迅猛之勢，同樣不可小覷，361°啟動童裝短短數(shù)月間，已經(jīng)發(fā)展了100多個終端，而業(yè)界傳聞，其3月的訂貨會更是拿到了高達1.3億的訂單;七匹狼則是在其童裝的品牌運作上，深入思考，并探索了兩年，“我們已經(jīng)明確了品牌的定位，要做符合七匹狼定位的產(chǎn)品。”七匹狼童裝部經(jīng)理俞梅談道。

　　當(dāng)然，在泉州還有兩個全國十佳童裝品牌———嗒嘀嗒和瑪米瑪卡，它們也正是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的童裝企業(yè)的成功典范。

　　特別關(guān)注

　　童裝專賣勝算幾何?

　　童裝市場的不成熟，尤其體現(xiàn)在了其渠道模式上，在男裝業(yè)界早已成型的專賣店模式，在童裝行業(yè)甚至還不是主流的渠道模式。目前，國內(nèi)童裝中高價位路線主要走百貨商場，以及專營店(其是指進行專業(yè)化經(jīng)營的商店，店內(nèi)通常匯集多種品牌童裝)。

　　“閩派童裝的未來趨勢應(yīng)該是專賣店模式，因為閩派童裝多處于中檔價位，而百貨商場卻更青睞高端品牌，因為高端品牌的客單價高，能為百貨商場創(chuàng)造更高的平效(每單位面積產(chǎn)生的價值);另外，閩派童裝在品牌上有一定優(yōu)勢，而且?guī)讉�閩派的一線品牌也都頗具開發(fā)實力，他們需要有專賣店來展示形象，也能支撐起一個店鋪的貨品，而專營店的模式更適合于一些小品牌，由于經(jīng)營多個品牌，它們往往難以突出單個品牌的形象。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　作為閩派童裝的龍頭，格林童裝如今的1200多家店鋪中，專賣店模式也占了其四分三。其在渠道的拓展上，也是沿用男裝代理制的主流模式，格林童裝有關(guān)負責(zé)人坦言，目前童裝行業(yè)的競爭已經(jīng)到了緊要關(guān)頭，這仍舊是品牌擴張快的方式。

　　另外，對于一些中低檔的童裝品牌，有業(yè)內(nèi)人士認為，超市、倉儲式商場或可成為其突破口。“在這里，童裝以略低于市面的價格銷售，吸引消費者興趣，增加市場人氣。在倉儲式商場中，大路貨服裝是主力軍，除了有正常銷售的服裝外，更有大量季節(jié)性處理服裝、削價服裝出售。”該位人士談道。

　　還有目前正呈井噴之勢的網(wǎng)購，在今后幾年，童裝市場的消費群體主要是年輕家庭，網(wǎng)上購物是他們常用的一種購物或消費行為。業(yè)內(nèi)人士認為，通過發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)新的童裝營銷渠道，是改變現(xiàn)階段品牌直營模式或發(fā)展加盟代理商營銷模式的一個有效舉措。

　　記者觀察

　　餡餅?陷阱?

　　新一輪童裝“掘金熱”正如火如荼地進行著。作為服裝行業(yè)后一塊大蛋糕，童裝承載著太多的希望和期許。從理論上或者市場可行性而言，童裝無疑是服裝行業(yè)和服裝市場新的增長點，但對于新進入者而言，童裝市場又如其表面看起來的那樣光鮮亮麗嗎?

　　在童裝業(yè)界，很多人有這樣的體會：“童裝的進入門檻非常低，規(guī)模發(fā)展門檻非常高。”這也正是一直以來童裝業(yè)界缺乏行業(yè)領(lǐng)跑者的原因。

　　我們發(fā)現(xiàn)，這一輪的童裝進入者，大都有其曾經(jīng)的輝煌，但如今的市場早已不是資金實力雄厚者得天下，研發(fā)、營銷、品牌、人力資源等等是系統(tǒng)工程，而這些僅僅是基礎(chǔ)。童裝品牌經(jīng)營有其特殊性，兒童消費有其復(fù)雜性，只有把握住了童裝業(yè)跳動的脈搏，企業(yè)才能踩準(zhǔn)市場節(jié)拍來安排具體的童裝品種、品類、價格、生產(chǎn)數(shù)量等關(guān)鍵變量。

　　童裝市場看上去很美，但現(xiàn)實的殘酷性使每個不同路徑的進入者不得不正視市場的檢驗。童裝熱究竟是餡餅，還是陷阱，也只有企業(yè)才能冷暖自知，但可以肯定的是，“童裝熱”它絕不會是所有企業(yè)的餡餅。