蜜芽劉楠談母嬰電商終局：絕不是你死我活

　　2月25日消息，母嬰跨境電商蜜芽CEO劉楠在“301瘋搶節(jié)”大促新聞發(fā)布會上解釋了其提出的“母嬰電商終局”究竟是什么。她指出，這個行業(yè)絕不會出現(xiàn)巨頭一統(tǒng)天下的狀況，更不是非要“你死我活”，蜜芽所要做的就是持續(xù)優(yōu)化全球供應(yīng)鏈連，持續(xù)融合。

　　蜜芽“母嬰電商終局”主題發(fā)布會

　　據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，蜜芽正式上線于2014年3月，到2016年3月正好兩周年。“在這兩年里，整個行業(yè)經(jīng)歷了很多事情：遇到跨境電商的風(fēng)口，遇到的垂直電商的價值被重估，遇到全面放開二孩政策。”劉楠用“幸運”二字來感慨蜜芽這兩年的奔跑歷程。

　　她指出，整個兩年當(dāng)中，所有母嬰零售行業(yè)的公司大體分為三類：一類是基于流量基因，一類是基于供應(yīng)鏈基因，還有一類是基于社區(qū)基因。而這三類公司都在共同做用戶價值鏈的事。

　　“去年有人說，2015年12月母嬰電商要被終結(jié)，可能會有人來一統(tǒng)天下。但我個人的觀點是：，有太多的事情還沒做好，談何終結(jié)?這個世界應(yīng)該是共贏、共生，不是你死我活，尤其是在母嬰行業(yè)更談不上終結(jié)。第二，蜜芽不太相信大平臺的優(yōu)勢。”劉楠談道，自己并不擔(dān)心來自京東和天貓這些巨頭的壓力，因為太多的用戶需求是大平臺照顧不到的。

　　對于2016年母嬰電商所面臨的機(jī)遇，劉楠向億邦動力網(wǎng)表示，個是二胎政策開放所帶來的消費紅利。二胎政策開放所帶來用戶的增長大概是25%左右，但這個增長不會在一年完成，而是在3-5年內(nèi)逐漸完成。第二是線上線下從對立到融合，線下開始積極擁抱線上，而線上本來心態(tài)就很開放，這就變成了一種合作共贏的態(tài)勢。

　　“母嬰電商根本的應(yīng)該是做用戶價值，而不是做流量分發(fā)、市場分量。”在劉楠看來，母嬰電商的努力方向應(yīng)該是全球供應(yīng)鏈的持續(xù)升級和整個零售生態(tài)的布局。而這也正是蜜芽想做的事。

　　據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，就在此次新聞發(fā)布會上，蜜芽還宣布了戰(zhàn)略注資兒童室內(nèi)游樂品牌悠游堂以及與美中宜和醫(yī)療集團(tuán)達(dá)成合作的消息。對此，劉楠解釋，母嬰是一個接口行業(yè)，向上連接醫(yī)療，向下連接教育，這是時間軸的延伸;向左邊連接體驗式零售，向右連接服務(wù)，這是零售空間的延伸。“每一個延伸出去的市場都是百億級的規(guī)模，所以說，要有開放的格局才能把這盤生意做好。”

　　而對于蜜芽從線上走向線下，劉楠指出，自己把線上定義為“空軍”，當(dāng)線上零售做到一定程度的時候一定要輻射到別的業(yè)態(tài)去，但蜜芽不會延伸到女裝、3C這些跟自己不著邊的品類。

　　此外，她還談到，奶粉和紙尿褲是蜜芽的長項，因為在跨境供應(yīng)鏈上，這兩個品類非常容易做出亮點和特色。但是奶粉和紙尿褲的占比，也就是母嬰零售商的標(biāo)品占比，蜜芽是全行業(yè)低的。

　　“大家知道，標(biāo)品的利潤是很低的，如果一個零售商只會賣標(biāo)品不行。所以，標(biāo)品是母嬰行業(yè)兵家必爭之地，但是要看誰做得好，而做得好不僅僅是賣出量，還要賣出特色，要跟品牌方坐到一起。”