人口紅利造就母嬰電商“BAT格局”

　　二胎政策的放開后，母嬰電商成了資本市場的新寵兒。有數(shù)據(jù)顯示2015年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模預計將突破2萬億元。同時，消費者網(wǎng)購習慣逐漸被培育起來，2014年網(wǎng)購交易規(guī)模達到2.8萬億，增長48.7%，仍然維持在較高的增長水平。而新生代母嬰群體的人均消費為5000~18000元，這無疑是一片競爭激烈的巨大紅海。

　　然而，雖然資本紛紛入局，這種紅紅火火的背后卻似乎存在著諸多問題，如同質化嚴重、內容堆砌、產品重而全、營收模式單一等問題。在這片競爭激烈的紅海又該如何脫穎而出?

　　三件武器之一：母嬰電商界的BAT“3貝”

　　“感覺做母嬰電商就像跑一場馬拉松，路途漫長，但是要以百米的速度去沖，一路舍命狂奔。” 貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫曾說。

　　就如張良倫所說現(xiàn)在的母嬰電商公司疲于奔命。去年，母嬰電商市場經歷了瘋狂而血腥的“百團大戰(zhàn)”，各家紛紛燒錢，擴張勢力劃分版圖，據(jù) talking data 數(shù)據(jù)顯示，截止 2015年11月，母嬰行業(yè)今年共完成投融資項目 34 個，融資金額超 70 億元，大部分融資項目都在C 輪以上。

　　這些母嬰電商受益于消費升級和中產階級的崛起的人口紅利野蠻生長，但這種粗放型經濟，確實如其他所說是以百里沖刺的速度去跑一個馬拉松，如果不進行產業(yè)升級，可以預見將有疲軟。而現(xiàn)在母嬰市場上的也存在類似BAT的存在，他們覆蓋了“孕期準備”和“撫養(yǎng)孩子”兩條線。

　　1貝：孕嬰品牌特賣——貝貝網(wǎng)——基于移動互聯(lián)網(wǎng)的母嬰品牌特賣“分眾電商”。被顧客稱為：“母嬰行業(yè)唯品會”。上線9個月，估值10億美元。它所覆蓋的是“撫養(yǎng)孩子”這條線。

　　2貝：“產婦護理用品”開創(chuàng)者——貝萊康——個精準定義了“產婦”，并開創(chuàng)“產婦護理用品”行業(yè)。率先整合“美日港滬”產婦專家，實現(xiàn)“關鍵材料，原裝進口”，并創(chuàng)立“產前防護包”和“產后護理包”兩大品類標準品項。它所覆蓋的是“孕期準備”這一市場藍海。

　　3貝：日本進口嬰兒用品——貝親——日本著名母嬰用品品牌，2002年進入中國，目前是“專業(yè)嬰兒用品”領導品牌。它與貝貝網(wǎng)都搶占的是“撫養(yǎng)孩子”這條線。

　　就市場而言，母嬰電商“三巨頭”中，貝萊康的“產前準備“可以說以其定位避開了競爭，開辟出了一片市場藍海，此前并沒有專注“孕期準備”的母嬰電商。

　　三件武器之二：孕期下游價值拓展

　　要說和孕期市場相像的應該是婚戀市場，其用戶往往是非周期性的新用戶，老用戶極少。因此，可以基于現(xiàn)有用戶，針對性提供孕期周期下游的產品和服務，典型的如嬰童早教產品，在小孩出生后相關話題必然延續(xù);再有就是貝萊康的產前和產后護理包，這在圈子內都有很高的黏性，而且在孕期是剛需產品。

　　“產婦用品是剛需，隨著品類清晰化、普及化，在整個母嬰消費市場中，占比都不會低于8%”，2006年創(chuàng)辦貝萊康的池紅星稱。因此貝萊康重新將產婦定位為“產前8周和產后8周的女性”，并且精簡產品，砍掉30%的產品線，這是家在生產中做減法的母嬰電商，用產品線升級的方式拓展了孕期下游價值。

　　還有一類是嘗試如何從類似月嫂、二手玩具交易這樣的孕嬰期服務，逐漸拓展到更廣闊的家政、電商服務市場。比如，從廣州起家的媽媽網(wǎng)，用兩年的時間，完成了從單一的母嬰垂直類社區(qū)到本地化媽媽生活資訊社區(qū)的轉型。其涉及的資訊內容板塊從親子、育兒類也逐漸擴展到本地生活、家裝、消費打折、旅游等多個板塊。

　　三件武器之三：社交先行、硬件創(chuàng)新

　　孕婦有四種需求，分別是記錄，知識，社交，購物這4個需求。先它們都是“剛需”，極其強大的需求;其次呢，相比較而言，“知識”的需求稍弱，因為這種需求本質上是一種“學習”。多數(shù)人對學習是沒有快感的，反而社交聊天，購物，這些行為本身是讓人愉悅的。

　　綁定社交與購物無疑是好的運營方式。在這方面貝萊康無疑做得不錯，明星辣媽伊能靜在微博中介紹了自己青睞的貝萊康待產包，并且分享了自己的待產心得，并代表貝萊康向幸運粉絲送出6只待產包，這在微博上掀起了待產包熱度，她的微博評論過萬，吸引了一大波媽媽粉。

　　貝萊康日前在杭州舉辦了發(fā)布會，先聯(lián)合“美日港滬”產科專家定義了“產婦”，由此開發(fā)了一系列創(chuàng)新：先，精準告知消費者使用節(jié)點——產前65天，備好貝萊康;其次，開發(fā)出“8大鏈式防護-寶寶順利出生的‘產前防護包’+2階段立體護理+保障母嬰健康和產婦身體恢復的‘產后護理包’”的科學標準組合，一改行業(yè)內只有一個“待產包”的慣性錯誤;還將高科技“防輻射探測筆”放入“產前防護包”，贈送給消費者，讓她們親身體驗防輻射科技產品的實效魅力。

　　其實貝萊康的防輻射探測筆，還迎合了一個近很火爆的創(chuàng)業(yè)領域——母嬰領域硬件創(chuàng)業(yè)。近比較走俏的小型警報器、耳溫警報器等都在此列。

　　2015年，中國的母嬰行業(yè)經過資本的碾壓，無論是電商還是社區(qū)，無論是品牌方，還是零售商均已在真金白銀中感受到了行業(yè)的方向。相信今年，中國的母嬰行業(yè)將沿著各路諸侯探索出的道路越走越遠。