大行業(yè)中的小企業(yè) 母嬰連鎖市場經(jīng)營現(xiàn)狀

　　幾乎所有人都認(rèn)同：母嬰市場大型整合將在2年內(nèi)到來。在全國范圍來看，整合的步伐已經(jīng)邁開了。手持風(fēng)投的北京樂友在全國范圍內(nèi)跑馬圈地，頗有影響力的貝兒母嬰連鎖也已經(jīng)開始換上陜西小飛象的門頭……

　　可以說，占有率是每家連鎖都追求的目標(biāo)，只是實(shí)現(xiàn)占有率的方法不一樣�；�本上，一級市場以大店為主，例如麗家寶貝、孩子王等，動輒2000平方米靠上的面積，孩子王大的店業(yè)已過萬。二級市場大店就比較困難了。而三四級市場，又回歸大店模式了。

　　為什么呢?類似北上廣這樣的一級城市，市場大，足夠支撐大門店的高成本;二級市場中的大店生存卻很難，先市場沒有大到足以支撐大門店的生存。其次，業(yè)內(nèi)人士張勇強(qiáng)認(rèn)為：單店的輻射區(qū)域在減小，如果說3年前，一家店可以波及3公里，現(xiàn)在多兩公里。例如走大店路線的愛心寶寶母嬰連鎖，剛剛關(guān)閉了3000平方米的文化路店。而三四級市場反而大店多起來，因?yàn)榈赜蚱�小，可能一個縣只有一條主干道，消費(fèi)力就容易集中到一家大店里面去。

　　提到專注的問題，鄭州大的母嬰連鎖寶貝在線的運(yùn)營總監(jiān)秦浩軒很有感觸：大部分母嬰連鎖都兼營批發(fā)的業(yè)務(wù)，一旦開打價(jià)格戰(zhàn)，那么手持優(yōu)質(zhì)資源的連鎖必定會給競爭對手造成重大打擊，所以，導(dǎo)致其他門店對其批發(fā)業(yè)務(wù)的忠誠度很低。而且又分散資源和精力。寶貝在線之所以做到大，他認(rèn)為正是來源于專注，任何與連鎖門店無關(guān)的業(yè)務(wù)通通砍掉。

　　似乎網(wǎng)絡(luò)對母嬰店的沖擊并不大。這當(dāng)然和以寶寶為使用對象的產(chǎn)品定位有關(guān)，電商“無法觸摸”的缺陷使父母們不敢輕易下單，尤其是奶粉和輔食品類。其次，網(wǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢并不大，現(xiàn)今電商占傳統(tǒng)企業(yè)銷售比在10%左右，企業(yè)不會為了10%犧牲到90%，因此都會對網(wǎng)上價(jià)格有所控制—雖然效果良莠不齊。柴還對電商有自己的看法：淘寶并不節(jié)省時(shí)間啊!你稍微逛逛看看，百度一下，一個小時(shí)就過去了。你去一趟店里才要多久啊?還能和店員們聊聊育兒知識。事實(shí)上近唱衰電商的思潮在慢慢凸顯，反對者們一個大的質(zhì)疑是：電商是反人性的，它是人與人的溝通越來越少。