冰火兩重天的嬰童終端

　　近兩年來，母嬰行業(yè)非�；鸨�，然而，在嬰童產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的背后，嬰童終端卻是冰火兩重天，有的地方經(jīng)營得很好，有的店就非常差。

　　目前嬰童渠道與傳統(tǒng)渠道相比，尤其是奶粉市場，銷售份額基本上一半對一半。KA涉及大量的費用，母嬰店之所以能夠崛起，就因為它在價格上具備了KA不具備的靈活性。但母嬰連鎖目前在中國市場遇到了一個瓶頸：北上廣消費能力比較高，單店產(chǎn)出比較大，客單價比較高，卻往往是利潤差的地方。量賣得越多，單包的利潤就越低，你賣多美滋、美贊臣可能只有5個點的毛利。

　　因此，今后一、二線城市，嬰童店將越來越少，但是O2O會越來越豐富。像云南的新概念，在越大的城市，開的店越小，而且越開在比較偏僻的街道里，但是他用強有力的網(wǎng)絡(luò)推廣來帶動銷售。

　　而在三、四線城市，嬰童連鎖店還會占一個比較大的比例。業(yè)內(nèi)人士估計，將來一個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是2~3個連鎖母嬰店，要么是從地級市下去，要么從縣城下去。這種店不存在說只賣哪個品牌，只賣某一個品牌就會做死自己，但會有主推。